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特斯拉|特斯拉人，疯狂买车配( 二 )


特斯拉的痒点，正是在于它简约设计下的功能性不足，和粗糙内饰材质下带来的体验感缺失 。
从3W的tpu脚垫，到中控隐藏储物盒，从七口45瓦的扩展坞，再到多功能车载挂钩，这些产品一如前文对于痒点的注解，方便、快捷、舒适，体验上有升级但起的实际作用不一定很大 。
“不可否认，特斯拉 Model 3 是一部设计非常超前的车型，但设计和实用往往站在矛盾的对立面 。自 Model 3 走进千家万户以来，市面上的改装配件层出不穷，这些配件有的确实能解决体验上的不足 。”一位特斯拉车主说道 。他坦言，有些配件确实非常好用，而有些只是“智商税” 。
特斯拉|特斯拉人，疯狂买车配
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细扒数据，我们发现，特斯拉车主愿意为之买单的配件，往往有着以下特质，实用性强，材质环保，设计优秀，品质出众，价格反倒是不太重要的选择 。以多个淘宝头部店铺以及博主带货的数据为例，符合以上条件的单品动不动月销5000+的数据，是实打实的火爆，也可见车主对于此需求的旺盛 。
关于特斯拉的痒点生意，其实开始得很早 。在2019年，初代抖音带货博主就开始涉足，当时售卖的主力是一款叫做特斯拉防晕车眼镜的产品 。一位当年的老车主清晰地记得那条种草视频，“那个博主，从特斯拉启动比较猛说起，说自己一开始也不适应，容易晕车，然后就说那款眼镜通过水流的原理，物理减晕，印象很深刻 。”
也许是对电动车的理解，需要一个过程，于是乎早年间的痒点生意一直不温不火，直到特斯拉销量开始上升，测评媒体的数量增加，当大众的需求逐步转化成商业产品时，痒点生意显示出了它的后劲 。
其中让笔者印象最深的一个，是特斯拉的摄像头隐私保护盖，也是带货主播走量的产品，几乎与美国网络黑客破解了特斯拉Model 3车型内的摄像头，用其拍摄了两段车内人员在用车过程中的视频，同步上线，迭代速度可见一斑 。
当然，之所以特斯拉的痒点生意可以大火，离不开硅谷乔帮主之后盛行的极简主义的土壤，乔布斯可以睡在没有家具的地板上，可以在印度用手抓饭，但是普通人并没有这样的高度 。某种程度上来说，他们需要一个更加舒适、精致的、甚至极致的体验，而特斯拉粗糙的做工和极简的内饰给了这种需求发挥的空间 。
这一点的演化路径可以和智能手机的发展过程进行类比 。从前期手机钢化膜、手机壳到后期为了1+手机直接开始强调手感，刘作虎说的“用了你就回不去了” 。当技术升级面临瓶颈时，外溢的需求可能会转化成新的产品方向 。
从这一点看，某种程度上来说，特斯拉的痒点生意是种必然 。
02、“痒点”生意的想象空间从键盘到机械键盘，从鼠标到雷蛇鼠标，从手机膜到防窥手机膜，痒点生意的进化，也是非常有想象空间的命题 。
这一点，在特斯拉身上表现得更加淋漓尽致 。据媒体报道，今年前五个月，小红书上关于“露营”的搜索量比去年同期增长了428%，当GLAMPING精致露营、野奢盛行于中产，人们急着追赶潮流时，特斯拉车主们发现了全新的玩法 。
由于特斯拉原本就自带露营模式，可以帮助车内通风，保持温度，设置氛围灯，那么露营与车的结合，就成了商家们发力的重点，于是Model Y专属延展帐篷，Model Y定制露营床垫纷纷上线，与之前产品相同的精致风，配合上几乎比肩于房车的配置，让特斯拉车主们，在各个社交媒体上又赢了一回 。

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