特斯拉|特斯拉人,疯狂买车配( 二 )
特斯拉的痒点,正是在于它简约设计下的功能性不足,和粗糙内饰材质下带来的体验感缺失 。
从3W的tpu脚垫,到中控隐藏储物盒,从七口45瓦的扩展坞,再到多功能车载挂钩,这些产品一如前文对于痒点的注解,方便、快捷、舒适,体验上有升级但起的实际作用不一定很大 。
“不可否认,特斯拉 Model 3 是一部设计非常超前的车型,但设计和实用往往站在矛盾的对立面 。自 Model 3 走进千家万户以来,市面上的改装配件层出不穷,这些配件有的确实能解决体验上的不足 。”一位特斯拉车主说道 。他坦言,有些配件确实非常好用,而有些只是“智商税” 。
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细扒数据,我们发现,特斯拉车主愿意为之买单的配件,往往有着以下特质,实用性强,材质环保,设计优秀,品质出众,价格反倒是不太重要的选择 。以多个淘宝头部店铺以及博主带货的数据为例,符合以上条件的单品动不动月销5000+的数据,是实打实的火爆,也可见车主对于此需求的旺盛 。
关于特斯拉的痒点生意,其实开始得很早 。在2019年,初代抖音带货博主就开始涉足,当时售卖的主力是一款叫做特斯拉防晕车眼镜的产品 。一位当年的老车主清晰地记得那条种草视频,“那个博主,从特斯拉启动比较猛说起,说自己一开始也不适应,容易晕车,然后就说那款眼镜通过水流的原理,物理减晕,印象很深刻 。”
也许是对电动车的理解,需要一个过程,于是乎早年间的痒点生意一直不温不火,直到特斯拉销量开始上升,测评媒体的数量增加,当大众的需求逐步转化成商业产品时,痒点生意显示出了它的后劲 。
其中让笔者印象最深的一个,是特斯拉的摄像头隐私保护盖,也是带货主播走量的产品,几乎与美国网络黑客破解了特斯拉Model 3车型内的摄像头,用其拍摄了两段车内人员在用车过程中的视频,同步上线,迭代速度可见一斑 。
当然,之所以特斯拉的痒点生意可以大火,离不开硅谷乔帮主之后盛行的极简主义的土壤,乔布斯可以睡在没有家具的地板上,可以在印度用手抓饭,但是普通人并没有这样的高度 。某种程度上来说,他们需要一个更加舒适、精致的、甚至极致的体验,而特斯拉粗糙的做工和极简的内饰给了这种需求发挥的空间 。
这一点的演化路径可以和智能手机的发展过程进行类比 。从前期手机钢化膜、手机壳到后期为了1+手机直接开始强调手感,刘作虎说的“用了你就回不去了” 。当技术升级面临瓶颈时,外溢的需求可能会转化成新的产品方向 。
从这一点看,某种程度上来说,特斯拉的痒点生意是种必然 。
02、“痒点”生意的想象空间从键盘到机械键盘,从鼠标到雷蛇鼠标,从手机膜到防窥手机膜,痒点生意的进化,也是非常有想象空间的命题 。
这一点,在特斯拉身上表现得更加淋漓尽致 。据媒体报道,今年前五个月,小红书上关于“露营”的搜索量比去年同期增长了428%,当GLAMPING精致露营、野奢盛行于中产,人们急着追赶潮流时,特斯拉车主们发现了全新的玩法 。
由于特斯拉原本就自带露营模式,可以帮助车内通风,保持温度,设置氛围灯,那么露营与车的结合,就成了商家们发力的重点,于是Model Y专属延展帐篷,Model Y定制露营床垫纷纷上线,与之前产品相同的精致风,配合上几乎比肩于房车的配置,让特斯拉车主们,在各个社交媒体上又赢了一回 。
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