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投稿|“它健康”值多少钱？( 二 )


宠物保健品日常化需求主要包括：提高宠物抵抗力、减少疾病和相关治疗开销，具有经济意义；提高营养摄入，一定程度上延缓衰老，延长寿命，使得宠物能够陪伴宠物主更久；通过摄入美毛、增肌等营养品，能够美化宠物形象 。
宠物保健品品牌如何突围？    据数据显示，中国宠物保健品行业市场规模由2014年的28.0亿元增长到2018年的85.1亿元，年复合增长率达到32.0% 。
未来，随着宠物主数量的增长，以及居民消费能力的上升，中国宠物保健品行业仍将继续增长，预计市场规模在2023年突破200亿元 。
作为宠物食品的一个分支，相对于宠物主粮和宠物零食，宠物保健品不管是在体量还是在渗透率上都偏低 。宠物营养品在中国宠物食品分类占比中，仅占一成不到 。
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▲图片来源智研咨询
而限制宠物保健品发展的因素主要包括几点 。
1、宠物保健品的限制因素
首先，门槛低，滋生许多鱼龙混杂 。
宠物保健品行业进入门槛不高，出现许多小作坊式的生产厂家，一方面加剧了行业竞争，另一方面不规范的生产导致食品安全问题频发，影响国内品牌的整体声誉 。
其次，行业法规不完善 。
国内目前宠物食品的法规仍处于逐渐完善过程，对保健品的质量标准要求更是空白，急需制定和调整 。
最后，缺乏专业研发技术与人才 。
市场上有一些宠物保健品生产厂家通过人类在心脑血管、关节、补血等上的保健知识对养宠消费者进行引导，这使得一些如保护宠物关节、改善皮毛健康的功能性产品得以快速发展 。
然而，这些厂家中不乏一些只是通过理论知识，在没有研发条件下对产品进行宣传，更有甚者仅通过简单复合物的搭配，便夸大效果，误导消费者 。
因此，宠物保健品行业迫切需要一批专业的研发人才，从基础研发入手，切实研制出消费者需要的产品 。
2、宠物保健品品牌如何突围
【投稿|“它健康”值多少钱？】在以上限制因素阻碍下，仍有一些国产品牌突出重围 。
国内市场，认可度较高的品牌有卫仕、红狗、谷登、凯瑞思等 。
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参考这些企业的发展路径，可以总结几点方法论 。
第一、初始阶段：差异化定位
观察几个市场认可度较高的宠物保健品品牌可以发现，它们在切入保健品赛道时，对自身定位非常明确，力求树立差异化竞争优势 。
例如，红狗主打差异化的膏剂产品，其负责人表示：“欧美市场的用户对于天然、草本、绿色的产品理念尤为看重，国内用户市场相比而言，对于宠物保健品的消费还在认知升级的阶段 。经过多年参展，我们发现，在北美营养保健品市场大多是以片剂为主，而我采取差异化的市场策略，以膏剂产品为主 。”
谷登羊奶粉和谷登益生菌是公司的核心产品，做为行业领导品牌客户认同率很高；

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