所以,魅族最终选择了数码配件与周边作为自己的下一个目标市场,同时还开拓了Lipro的智能照明市场。从魅族目前发布的产品来看,实际上已经成功引起了不少用户的关注,从iPhone手机壳到磁吸无线充电散热器,从联名音箱到无线机械键盘,基本都是目前比较受欢迎和实用的品类。
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而且,魅族还很巧妙地利用了众筹的方式来进行售卖,一方面可以了解用户对于产品的喜爱程度,一方面可以降低魅族的库存压力和生产成本,后续也可以根据预售众筹的数据调整备货量和后续的产品研发。
另一方面,魅族也在寻求与时尚潮流品牌的合作,将自己的技术与潮牌的IP进行结合,以此来吸引新一代的年轻人的注意,打入时尚潮牌的市场,让自己的品牌能够与时尚、潮流等元素绑定,对于魅族品牌的知名度提升也有很大的帮助。
在小雷看来,魅族的选择可以说十分巧妙,一方面有助于提升品牌知名度,一方面也能够让品牌拥有新的赋能,引来手机圈以外的关注,如果能够以此提升手机产品线的网络关注度,那么更是一手妙棋。
魅族的生存策略对于魅族来说,虽然还有着一定的市场份额和一群忠诚的粉丝(在某项调查中,魅族粉丝的忠诚度是最高的),但是如果不能打开路人的市场,扩大自己的用户群体,魅族的未来或许将会是一个慢性死亡的过程。
从复活魅蓝品牌线到进军各种周边配件市场,其实都是魅族为了能够保住自己的手机产品线的努力,只有引入更多的助力,保持品牌的活力并且提高知名度,魅族才有翻盘的机会。
虽然从目前的情况来看,魅族的主力业务仍是手机,但是配件产品线的重要程度应该超过了大多数网友和魅粉的预料。当然,如果配件市场能够真正有所起色,那么日后与手机产品线平起平坐也不是什么奇怪的事情,一切终归还是要用市场份额和实际成绩说话。
虽然许多手机爱好者及从业者都对魅族小而美的坚持叫好,但是如果无法让产品被更多的用户所熟知,让更多的用户关注,那么结果只有一个——失败。至少就目前而言,魅族首先需要的就是提升品牌认知度,打开更多的用户市场和得到更多用户群体的关注。
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而在提升品牌认知度的过程中,不管是做数码周边还是成为iPhone“第二配件厂”,都只是达成目标的一个方式。所以,虽然有不少魅粉自称“破防”,但是在小雷看来如今的魅族如果不想成为第二个诺基亚,突破与改变就是必然的。
而且,像努比亚、黑鲨这样有着一定技术积累的厂商,在配件领域同样也能够取得不错的成绩。比如努比亚的氮化镓快速充电器,凭借出色的协议兼容性和性能获得了许多用户的好评,小雷与编辑部的不少同事都在使用,还有诸如黑鲨的散热背夹,在小雷同事撰写的散热背夹横评中也是以出色的效果获得了好评。
其实,如今不少的手机厂商都在主战场以外的领域开拓市场,而且不少都获得了很好的用户反馈。所以,手机厂商进军配件市场,其实不是孤例,而且是一条成而有效的道路,小米的“杂货铺”就证明了手机厂商其实并不需要被绑死在自己的手机生态中,而是可以以此为立足点,打造出基于自身品牌的一个产品生态链和品牌认可。
不过,小米的模式并不好复制,需要大量的时间、成本和独特的机遇,但是对于受困于增长困境的其它中小型手机品牌来说,魅族的道路也许会是一个不错的参考,至于能否成功效仿,那就要看技术积累和设计理念了。
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