新开的店铺自己怎样推广呢 新手开店如何推广

开店做生意 , 少不了营销手段!要想让顾客主动进店消费 , 这几招营销方式一定要学会 。
1.第2杯半价
肯德基、麦当劳最常见的促销广告“第2杯半价”相信大家都见过 。“第2杯半价”表面来看是打了5折 , 但是两杯一起算的话 , 其实只打了7.5折 , 那他们为什么不直接说打7.5折呢?这就是商家的精明之处 。
【新开的店铺自己怎样推广呢 新手开店如何推广】从消费者的角度来看 , 7.5折的直观感受是20块钱的饮料 , 我要花15块钱;而第2杯半价的直观感受是10块钱的饮料 , 我只花5块钱就买到了 , 消费者的关注点会主要放在第2件商品优惠上 , 而不是两件均摊 。
而且两者明明是同样的价格优惠 , “第2杯半价”由于第2件才有优惠 , 还刺激了顾客买第2件 , 大大提高了销售量 。
2.现金激活回头
理发店推出了一个活动:消费者在店里消费100元 , 就可以获得一张金额为100元的无门槛现金激活卡 。这张卡的使用规则是这样的:只要在本店累计消费满600元 , 这张100元的现金卡就可以激活使用 。

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等到这张100元的现金卡激活后 , 理发店就再送他一张200元的无门槛现金激活卡 , 今后累积满1000块钱 , 即可激活使用……下面 , 以此类推 。
如此一来就实现了循环锁客 , 理发店的生意也天天爆满 。这就是典型的现金激活回头模式 。
3.跨界联盟
一家餐厅为了提升进店率 , 老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店 , 说了三句话 。
第一句话:我的餐厅开在附近 , 打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户 。
第二句话:顾客来你这里消费奶茶 , 你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他 , 这个券在我们店无门槛使用 。
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第三句话:在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶 , 给你带来人气 。
奶茶店老板听了连连点头 , 立马同意合作 。
这就是跨界合作 , 相互引流的模式 。
4.关联赠品
很多超市都喜欢用这招 , 买泡面送一个碗、买牙膏送牙刷等都是这个模式 , 通过赠送赠品刺激消费 。但今天要介绍一种简单的技巧 , 可以大大提高客户消费的概率 。
有个开超市的张老板做了一批牛奶领取卡片 , 客户只要凭这张卡片在他店里消费满100元就可以免费领取一箱价值30元的牛奶 。然后在超市附近的几个小区里分发卡片 。
那么为什么一定要做成卡片 , 而不是直接在超市挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢?
这背后的原理很简单 , 如果只是在顾客进店后告诉他 , 消费满100送一箱牛奶 , 本质上就只是一个促销活动 , 可能有很多人都不会感兴趣 。可是如果是用发卡的形式 , 牛奶领取卡已经在顾客手里了 , 在顾客眼中这就是自己的资产 , 如果不去用就感觉自己亏了 。转变了一下思维 , 顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多 。

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