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促销策略分析怎么写 促销策略分析

超市促销无处不在，离谱的是超市促销几乎都能让顾客蜂拥而至！

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文章插图
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他山之石可以攻玉，其实将超市中那些简单有效的促销策略，运用在药店促销的话也会有很大成效哦！下面我们就来学习一下这些能让顾客“蜂拥而至”的策略 。
1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉
东西价格便宜，肯定质量也差，这是很多消费者面对各种打折时的常见心理 。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降 。
比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品” 。
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2、一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售 。
比如在店铺，每天早上9点到9点零5分之间买下的商品，可以以5元的价格成交 。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了 。
3、临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格 。
比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元 。这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已 。
4、阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化 。
比如：新品上架第一天按5折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售 。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物 。
5、降价加打折——给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加 。
比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润 。但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元 。
6、百分之百中奖——把折扣换成奖品
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心理，而且实实在在的实惠让客户得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅 。
7、“摇钱树“——摇出来的实惠
购物满x元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物 。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会 。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀 。
8、多买多送——变相折扣
注意送的东西比如“参茸产品”，可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”或者“参茸胶囊” 。其实赠送的商品是灵活的 。
9、小鬼当家——通过儿童来促销
通过免费检测帮助儿童检测，吸引家长停留下来，再通过分析检测结果，顺带介绍自己的产品 。
10、赠之有道——满足顾客的需求
【促销策略分析怎么写 促销策略分析】赠送的是成套商品中的一种，这样顾客为了配齐整套的商品又来购买，增加了店铺销量 。

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