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淘宝开直通车的详细步骤 淘宝直通车优化( 二 )


在匹配的过程中 ， 首先要考虑到的是关键词的展现数据 。做过直通车的朋友可能比较了解 ， 计划推动前期 ， 添加4-5个关键词养权重分 ， 计划操作到后期权重上来后 ， 继续扩充其他关键词 ， 这样的方法现在去操作直通车 ， 讲真 ， 没以前效果那么好 ， 权重起来还比较慢 。以前添加新的关键词系统会分配足够多的展现量 ， 但是现在再用这样的方式去操作 ， 新计划建好后你就会发现 ， 计划的权重非常的薄弱 ， 展现量也少的可怜 。哪怕出价排在第一名 ， 展现也时好时坏 。因为这个排名并没有什么参考意义 ， 计划权重并没有上去 ， 展现数据也不会得到匹配 。特别是小众类目 ， 类目本身展现量就很薄弱 ， 如果开启精准匹配 ， 基本上很少能获得展现数据 。
对于搜索量和展现量特别大的类目而言 ， 就好比说服装类目 ， 完全可以用精准匹配来锁定关键词展现 ， 因为本身类目的数据量非常高 ， 所以如果我们一开始就开广泛匹配的话 ， 你会惊讶的发现 ， 自己的费用 ， 只在弹指一瞬间就灰飞烟灭 。但我说的这种情况 ， 也只限于开精准后展现效果好且费用可控的数据反馈 ， 如果你开了精准后获取流量的能力还是比较困难 ， 因此只能抬高出价获取展现量的话 ， 这个时候建议开启广泛 ， 同样的一块或者2块的价格 ， 获得展现量会更多 。
三、关键词价格如何调整
先从一个简单的公式分析 ， 投入产出比=成交金额/花费金额 ， 要根据关键词的投入产出比决定加价和降价 。可以把关键词假想为招聘的售楼经理 ， 卖出的房子越多数据上表现的好 ， 自然就会给他更多的钱；表现的不好 ， 就不会给他更多的钱 ， 还会扣给他的工资 。
如何判断投入产出比高还是低？
这里要说到投产平衡点 ， 投产平衡点=1/利润率 。这里还是要拿女装举例：假设一件女装秋款连衣裙产品 ， 客单价是130元 ， 利润是80元 。那我们可以求得：利润率：80/100=80% ， 投产平衡点：1/80%=1.25 ， 从数据可以得出投产平衡点为1.25时是保本 ， 如果小于1.25那就是在亏损 。在知道投产平衡点为1.25后进行下图数据分析 ， 可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是18.52、15.36、11.43、10.95·······拥有投产平衡点作为依据标准 ， 可以很快判断出给A、B、C、D、E都可以进行加价 ， 如果低于1.25时可以进行降价 ， 因为低于投产平衡点 。

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