华米科技|自立门户甚至＂去小米化＂，小米生态链翅膀硬了？( 二 )
极致性价比固然吸睛，但也让生态链企业难以打开利润空间。如果想做高利润，小米生态链企业需要摆脱“性价比”限制，同时还需让产品具备品牌溢价。
简单几个例子就能看出为小米代工和做自有品牌的区别：第一代小米手环的售价为79元，而华米科技自有品牌Amazfit的首款手环产品定价为299元；石头科技2016年推出的小米定制品牌“米家智能扫地机器人”定价为1699元，其次年推出的“石头”智能扫地机器人，定价上升至2499元。
根据石头科技招股说明书，2019年上半年，米家扫地机器人、小瓦扫地机器人、石头扫地机器人毛利率分别为13.91%，28.03%，46.18%。
文章插图
图源：石头科技招股书
自有品牌意味着定价权，也意味着公司利润空间的释放。只做ODM缺乏想象空间，做好自有品牌成了各家生态链企业的必经之路。
难关重重的“去小米化”道理好懂，但在自立门户这件事上，各家表现天差地别：有的成功“去小米化”，有的在独立途中难摆脱对小米的依赖，还有的仍然处于对小米的高度依赖中。
以被外界视为“去小米化”典范的石头科技为例，2016年，石头科技的营收基本来自小米品牌产品，但根据石头科技2021年中报，2021年1月-6月，公司实现营收23.5亿元，同比增加32.19%，其中自有品牌实现销售收入22亿元，收入占比提升至94.80%。
文章插图
自有品牌产品毛利更高，伴随其销售占比增长的还有石头科技的利润表现。根据中报，石头科技归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润为5.74亿元，较上年同期增长32.2%。
为了卖好自有品牌产品，石头科技在过去几年里逐步降低了在小米平台的销售占比，并加码海外渠道拓展，独立之路由此走出。石头科技董事长昌敬此前接受媒体采访时曾表示，所谓的“去小米化”是表象，本质上是先期通过小米活下来，然后自然而然寻求独立发展。
相比石头科技，华米科技的“去小米化”之路仍面临不小的挑战。
根据华米科技招股书，2015年、2016年，小米产品为华米科技贡献的收入分别为8.7亿元、14.34亿元，占华米科技同期收入的97.1%、92.1%，呈现逐年下降趋势。与此同时，华米的毛利率也从2016年的17.74%增长到2019年的25.25%。
而根据华米科技2021年第三季度财报，公司该季度实现营收16亿元，同比下降28.1%，但自有品牌Amazfit和Zepp出货量实现89％的同比大幅增长，收入同比增长38%。
自主品牌出货量几乎完成翻倍式增长，但营收却呈现下滑姿态。一升一降隐含的信息是：即使自主品牌和海外市场拓展均取得成效，但华米科技的业绩依然依赖小米品牌产品。
电话会议上，黄汪也坦言，收入下降的主要原因是由华米科技代工的小米手环等可穿戴产品出货量同比下降45.3%所致。
石头科技和华米科技都已经上市。相比之下，还未上市的趣睡科技、易来智能、素士科技等企业，仍处于依赖“大哥”小米的阶段：
- 根据招股书，2020年，趣睡科技在小米系列平台、阿里系列平台、京东系列平台获取的收入分别为3.26亿、4682.22万和7256.72万，分别占当期收入的68.2%、9.79%和15.17%；
- 2017年-2020年上半年，易来智能来自小米的关联销售合计占公司全部营收的58.54%、49.61%、51.62%、54.92%；
- 在素士科技的营收构成中，米家品牌产品的收入明显高于素士自有品牌。2021年上半年，口腔护理产品中，米家品牌的电动牙刷和冲牙器贡献了58.86%的收入；须发护理产品中，米家品牌的电动剃须刀贡献了63.26%的收入。
推荐阅读
- 瑞声科技|红米K50电竞版最大看点？实测揭秘「安卓第一4D振感」,摸完馋哭了
- 供应链管理|外媒记者：北京冬奥闪耀科技之光
- 猎豹|全网都在夸的“猎豹”是什么？为何这些“黑科技”频频上热搜？
- 脱口秀|科技圈的脱口秀大王？盘点卢伟冰那些年说过的金句
- 科技冬奥，冰雪之约|中国短道速滑的荣耀与得失丨冬奥观察
- 钛媒体、财经、市场、科技、商业、一级市场、二级市场|【华楠直播间第49期】冬奥怎么看③：北京“老炮儿”的冰球梦
- 市场营销|融资丨「爱听科技」完成数千万元A轮融资，晨壹投资独家投资
- 便携式|成都创客｜点阵科技邱承跃：打破国际垄断 让国产的无线电技术走出去
- 评测|红魔 7 Pro屏下游戏手机详细评测：众多黑科技打造的专业游戏装备
- 冬奥会|专访｜麒盛科技黄小卫：智能不是炫技术，而是真正抓住需求创新
-
