学习笔记-认知台阶学习笔记-认知台阶

[学习打卡]：骁凡
[打卡日期]：2018/11/30
[累计坚持]：这是我坚持学习的第202天??

[学习内容]：认知台阶

[学习笔记]：
1??概念：认知台阶经常有人说，全天下最难的两件事情，就是把钱从别人的口袋里掏出来，以及把想法塞到别人的脑海当中去。这个说法是不对的，因为你永远不需要“把想法塞到别人的脑海当中去”，你需要让他们自取。你也永远不需要把钱从别人的口袋里掏出来，你需要让他们自己掏出来。大家都喜欢买东西，而不是被卖东西。
主体不对，行为就不对。演讲主体不是演讲者“你”，而是听众“他”。你要深谙“他”的“听讲逻辑”，而不是“你”的“演讲逻辑”。这个最基本的立足点如果不对，什么都不对。
怎么做？根据听众的“听讲逻辑”，一步一步给他们铺设“认知台阶”。
2??运用：铺设认知台阶的三个关键点 第一，按照人的思考线索，而不是知识的树状结构来演讲。
大部分人的思维是线性的，而不是树状的，更不是网状的。树状思维，是极少数的聪明人；网状思维，是举世难求的大智慧者。
线性的思维有几种，比如“问题－原因－方案”。老中医看病，一般都是先看你一眼，然后问，在你第三根、第四根肋骨之间按下去，痛不痛？你一按，哇，好痛。然后老中医说，这是因为什么原因，你会真的在听，并且理解。接着他不说，你也会问：那怎么办？这就是一种正常人的思维线索。如果你用树状结构来讲，人类有35大类疾病，主要分布是什么，成因有几种，每种概率是多少，你还没讲完，他就睡着了。你是为了帮助他理解，而不是自己表达。
另外一种线性的思维叫“现象－原理－应用”。你观察，所有饮水机的热水开关都在左边，所有的防火门，都是向楼道里推，为什么？这是现象。然后再展开其中的原理。再根据这个原理，讲你设计手机app的时候，可以如何借用背后的原理。
所以，把自己想象成一个导游，你的目的，是把游客从A点，遵从一条每一步都有台阶的路径，带到B点。你要懂得铺设一路的台阶，让游客有个安全、完美的体验，而不是自己站在C点，自嗨。
第二，无法否认的事实+无可辩驳的逻辑。
铺设台阶，是个大学问。每一步台阶都要是坚实的（无法否认的事实），台阶与台阶之间，必须相连（无可辩驳的逻辑）。
你说的每一个案例，都要经得起谷歌；每一个数字，都要经得起百度。这是整个演讲的台阶。万万不可为了某个观点，胡编乱造。这会让你的听众踏上这个台阶的时候，轰然倒塌，摔向深渊。
更重要的是，你的每一个案例，和你的结论之间，必须有严密的因果关系。这时候，听众才会心悦诚服的抬脚，从上一个台阶，迈向下一个。否则，你就是把他生拉硬拽上去的。他会很不满意。多拽几次，他会觉得自己受到侮辱，会和你打架的。
无法否认的事实，尤其是无可辩驳的逻辑，是演讲者的基本功，需要多年的修炼。如果没有这一点，建议就不要站在讲台上了，那会误人子弟。
第三，用幽默感，让认知的路上满是风景。
一路走下来，会很辛苦。你要不断给大家看到一些美丽的风景，补充一些可口的食物，那是对精神、身体的奖励。幽默感，是最好的奖励，那是听懂一个知识点、接受某个观点后，奖励的欢乐。
不过要澄清一下，幽默感，不等于拿别人开涮，更不等于黄段子。幽默感来自于智慧，听众的会心一笑，来自于他感受到了智慧，接收了智慧。如果真的要讲段子，讲自己的段子。说自己叫自嘲，说别人叫讽刺。幽默感，是有智慧的自嘲。
有了这三点，你的听众就会一路欢声笑语，轻轻松松走到终点。而你，为了他完美的听的经历，必须非常辛苦地设计“认知台阶”。你不是在讲，你是在帮助他听。
3??小结：认识认知台阶什么是“认知台阶”？听众得到一个知识，接受一个观点，有其自身的规律和逻辑，按照“听讲逻辑”而不是“演讲逻辑”一步一步设计演讲，引导听众到达你指引的方向，叫做铺设“认知台阶”。
铺设基于“听讲逻辑”的“认知台阶”，有三个关键点：第一，按照人的思考线索，而不是知识的树状结构来演讲；第二，无法否认的事实+无可辩驳的逻辑；第三，用幽默感，让认知的路上满是风景。
[思考应用]： 1?演讲和写文案一样，重要的并不是“我想要说什么”，而是“你想要什么”。重要的不是你想要表达什么，而是对方想要看到听到什么，所以，要把自己的价值观夹在对方更愿意接受的表述中进行表达。
2?我们做营销的时候，一定要避免“自嗨”，把自己搞得很兴奋，但其实用户一点都不care。我们要站在用户的角度去看待问题，这也就是大家一直在说的用户思维。
3?想要说明一个道理，要做到条理清晰逻辑缜密，然后用一种带有幽默感的更容易被人接受的表述形式进行表达。
[坚持习惯]：
学习+联络家人+思考+运动+看书
[今日感悟]：
【学习笔记-认知台阶】很多时候，我们只顾着表达自己所想，却不去在意对方是否能够听懂或者愿不愿意听，这是不对的。要有同理心哇??