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《牛奶可乐经济学》三.折扣经济学和公用品悲剧

【今天我学到什么】
1.折扣当中的经济学
你有没有发现，在生活当中，实际上好多东西都不是以统一的价格卖出的。为什么会这样？难道商家就不担心套利吗？

他不担心，因为购买学生票需要出示学生证，需要人证能对的上，所以就不存在套利的风险。实际上，商家是特别希望打折的，打折就是促销，但是他不希望对所有人都打折。

因为在人群当中，有一部分人对价格很敏感：你这个价格如果发生了上涨，哪怕一点点，我就受不了。但有些人对价格不敏感，所以你对他打不打折，其实没有感觉。

商家最喜欢的，就是区别定价，既可以赚到那些不敏感的人出的高价钱，同时又可以让商品便宜一点，卖给那些对价格比较敏感的人，给他们打个折，让他们多买点。

举例：电器商在一批新电器上市前@把少量新电器画一些划痕@然后低价出售给对价格敏感的人。没有划痕的新电器买给对价格不敏感的人。为什么会这样？
因为这样的话，你又买到了便宜的产品，他们又享受了规模效应，这是一个对双方都有好处的事情。
为什么百老汇和航空公司对于临时买票的定价不一样？实际上，他们都有一个需要克服的营销难题：就是怎么样能够把所有的座位都卖出去？

【《牛奶可乐经济学》三.折扣经济学和公用品悲剧】航空公司??价格不敏感的商务人士原价
看音乐剧的人高收入人群时间宝贵，没有时间去排队就买原价票如果去现场买，可能喜欢的音乐剧不打折
为什么产品有很多用不到的复杂功能？

比如手机增加功能增加产品特色销量增加规模化效应产品成本下降手机价格销量增加.
为什么迪士尼不对热门项目多收钱？

价格增加影响消费者体验（峰终定理）体验不佳下次不会再来消费减少收入。
对热门项目增加排队时间让消费者进行选择有时间排队可以排队等待；
没时间排队花钱重新购票不影响体验这就是峰终定律带来的影响
2.公用品悲剧
亚当斯密提出了一个重要的概念，叫看不见的手，这是经济学当中的一个经典概念。亚当斯密是第一个很清楚的看到，市场当中如果我们每个人都努力追求个人利益，最终的结果就是对社会有好处，会造福所有的人。

那提出个人利益跟集体利益之间，存在深刻矛盾的人是谁？是进化论之父达尔文，还有一些受到亚当斯密著作影响的其他经济学家。达尔文的中心观点是自然选择，他比较喜欢那些有利于个体成功繁殖的一些特性跟行为。

公用品悲剧的定义：一个东西如果属于多数人的话，那么就会更少的受到照顾，因为人们只关心自己所有的东西，我们会忽视公众的东西，所以最后就会造成公用品的悲剧，这是这个词的一个定义。

举例：为什么医生倾向于开过量的抗生素？
因为增加抗生素病人病情好的更快医院收入增加医生收入也增加带来的后果病人体质变差对国家人口素质下降
为什么妇女愿意忍受高跟鞋带来的不适感？

因为女性踩了高跟鞋她对异性的吸引力会增加就会被异性注意到带来的后果更多妇女愿意忍受高跟鞋带来的不适感

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