【梵蜜琳之思考】近期《浪姐》很火，对节目的赞助商之一梵蜜琳非常好奇。毕竟节目之前我从未听过这个品牌，居然能够冠名这么顶流的节目，究竟是什么来头呢。
查了一下，原来是个微商品牌呀，而且看一些报道据说该品牌化妆品年收入已经过亿。是否有长久的品牌力不知道，但是至少“风光一时”过。
讲真，自己并非是个微商品牌化妆品使用者，也不太能理解通过微商渠道去购买化妆品的逻辑，但是越是不理解却越是成功的事物就越是有理解的必要，那我就从自己的视角分析一下对微商品牌的粗浅理解吧。
营销力>产品力
微商品牌本质上是一个渠道品牌，是基于的是微信生态的渠道，这也是品牌得以建立和成功的前提。所以如何用好微商渠道去做营销，甚至比产品本身更关键。而微商营销核心就是经营流量，经营流量的最优方式无非就是找顶流级别的IP，让IP来带动消费者眼球和销量的转化。这很粗暴，也很见效，浪姐带动梵蜜琳的逻辑就是典型。
当然这个顶流IP可以是像浪姐这样的节目，也可以是顶流明星，或者是一部火爆的电影。有了顶流的IP，品牌叫梵蜜琳也好，叫蜜琳梵也罢，成功的概率都会很大。因为产品得以传播不是依靠产品本身，而是依靠具备流量的IP。
买微商品牌动机何在？
梵蜜琳贵妇膏8g售价高达290元，40g售价高达1200元，丝毫不输给全球大名鼎鼎的LAMER的定价（30ml面霜售价1520元），而且梵蜜琳销售额18年就已经突破2亿，可见确实是有用户愿意为这类品牌”买单”的。
当然可能确实产品本身是不错，这个是智者见智仁者见仁。但是别忘了，化妆品这个行业本身就很Tricky（蹊跷），毕竟通过用化妆品得来靓丽肌肤的概率，在科学和理性角度来说，不会特别高于天生丽质、后天保湿、良好作息或者饮食习惯得来靓丽肌肤的概率。
更多时候买化妆品就是买个心安——就像刷过牙就认为牙齿不会有问题一样，或者说买个身份认同——就像用雅诗兰黛代表的是中产身份一样。当然还有可能，就像买微商品牌一样，蹭个热度、或者就是纯粹有钱有闲，被品牌营销偶尔“流量转化”了一下。
微商品牌出路？
微商品牌要火其实不难，套路大都相同。难是难在如何做一个年久的品牌，比如像欧莱雅。不管品牌格调如何。
从欧莱雅等品牌的发展路径来看，化妆品牌市场终究是多元且无序竞争的，大品牌下也是有多个子品牌集合运作。没有哪个产品可以称霸市场，反过来说新兴品牌找到正确的立足点也总能有出路。
对微商品牌来说，如果只是寻求一时火，那么就是个生意；如果寻求做品牌，无论刚开始营销力做的怎么样，最终还是要拼产品力。
这个产品力也不光是指一款产品，而是要有一整套产品去满足不同年龄阶段不同的护肤需求。就像欧莱雅的经典产品线设计案例就是女人过了30+，大都会自动转成雅诗兰黛小棕瓶的使用者。
总结一句，在中国总能有千千万万中成功方式，不要眼红，也不要忽视，因为，存在即合理。
