薇娅直播带货技巧
1.薇娅基本上每天直播,直播时长在4~8个小时不等。直播间商品为全品类,包括美妆、家 居、零食等各方面的产品。时间长,品类多,因此覆盖的受众人群也更广泛。
2.薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”,用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系,无形中 提升了粉丝的好感度和忠诚度。
3.薇娅的每场直播开头都是SB句,“话不多说,我们先来抽波奖。”
4.奖品一般不低于百元,都是比较热门的产品,比如YSL口红、华为手机等,甚至还会有一些 Gucci、爱马仕等奢侈品包包。
5.简单直接又稳定的开场容易增进好感,奖品的配置又给人一种"不抽错过一个亿"的感觉。
6.薇娅的开场节奏很紧密。她会先预告整场直播的货品,详细介绍其中的受关注度较高的产 品,告知观众具体的上架时间段,方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。
7.薇娅的声音比较低沉,听起来不刺耳、很舒服。
8.助理琦儿的声调相比之下更高,她会补充产品信息、回复粉丝问题、为观众演示领券或下单方式。
9.薇娅直播间热闹但不吵闹,团队配合默契。她需要什么产品,立马就会有人拿给她,她问什 么问题,也立刻会收到回复。基本没有等待的时间,观众也不会感觉无聊和冷场。
10.薇娅和她的助理婷儿一般会穿着近期售卖的产品,包括饰品、衣服、鞋子。她在展示其他产品时,自然露出。
例如,10月23日,她全身出镜展示背背佳使用方式,当时有观众问她的鞋子在哪买,她立马 告知鞋子将在明天上链接,同时价格已经从500多盘到了200多。助理也会告诉观众,她们身 上穿的衣服在几号链接。
11.在推荐产品时,薇娅会讲一些家人、工作人员使用过的经历,以此打消观众对产品的顾虑。
12.薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单,证明某款产品是”自用款”,且为重复购买的产 品。
13.碰到自己特别喜欢的产品,薇娅和助理会和粉丝一同抢购,抢不到也会十分懊恼。
14.薇娅直播间经常会刷不同的“关键词评论”。不同于其他主播习惯性让观众扣1,她更多会将活动时间、品牌名称露岀,既可以让观众了解正在卖的产品,也可以让新进直播间的观众快速 参与进来。
15.在宣传一款产品的时候,薇娅经常提到”这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品”。
16.在推广一款水果玉米的时候,她打开箱子发现其中一个玉米已经被工作人员掰了一半吃掉。 用这样的方式更容易让观众信服,也会引发从众心理。
17.薇娅会限制上架产品的数量。
在一款产品卖空后,她会不停地问工作人员,“不能加吗?可以再沟通一下吗? ”紧接着再进行补货,通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出紧张刺激的 抢购氛围。
18.薇娅会针对人群推荐产品。比如,在推广零食的时候,每种口味她都会打开试吃,还会针对 喜好不同的人群推荐购买不同的种类,”不能吃辣的人就不要买这个了,可以买另一种咖D厘口味"。
19.再比如,她在卖一款化妆品冰箱时,她表示,“再贵的护肤品,没有冰箱来保存,产品里的活 性成分也会流失”,以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。
【薇娅直播带货技巧】20.薇娅直播间的最大特点就是“送送送”。除了上面提到的直播开始时抽奖,每隔一段时间,她 就会说,“我们来抽波大奖”。从她的直播标题也能看出,例如“抽奖抽到手抽筋”、”送手机! 送现金"、“红包雨"等。通过不定期抽奖,吸引粉丝长时间驻留直播间。
21.薇娅会经常邀请有主持经验的明星做客她的直播间,像沈梦辰、小s、林依轮等。不仅可以 增加自己的话题性,也可以丰富直播间的内容。
22.直播时,薇娅在讲解产品时,背后的大屏幕会放映相应的图片或视频。增进用户对产品的理 解。
23.薇娅推荐一款产品的逻辑通常是,产品自身优点+全网超低价+赠品,如果购买数量多,再送 赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式,让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理,很难”抵 御诱惑"。
24.薇娅会及时关注粉丝的反馈。比如,某次直播中粉丝提到同样一款锅之间的购买价格更高, 薇娅立刻追问工作人员,确认后对粉丝说,“会退差价,请大家放心”。
25.薇娅会不断重复强调直播间的价格优势。最近在卖一款羽绒被时,她一直强调,"不用想,直 接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。
推荐阅读
- 猪姐成长日记(20200229)(主动)
- 老罗4亿《真还传》背后(站在风口上屡战屡败,终获直播风口青睐)
- 视频直播泰国夜生活(比人妖更有看点的夜市来了)
- 参与直播阿福童财商进阶课――第二课广告大探秘
- 直播刷巨额礼物的都是些什么人()
- 香港恒生指数一条均线无时间差直播
- swoole打造高性能赛事直播平台1(准备工作)
- 七点半直播(教师开学第一课,解锁新学期必备技能)
- 2020如何做好小程序直播(你需要的30个直播运营技巧!)
- 历史上的娱乐与今天直播的必然联系。以及智能和互联网