准备从事棋牌游戏人员必读
地方棋牌游戏在国内是特别火爆的一类游戏，它在二三线城市迅速扩张，成为游戏行业的新风向。不过在经历了一年的发展后，并不是所有人都从中受益。从一位从业者所做的年终总结来看，这其中有很多人都经历了忧愁和难以决断，焦虑和迷茫。
大部分人肯定都是处在极度的焦虑和迷茫中，缺方向缺项目也缺乏信心，“别人本来跑的就快，再加上资本助跑，后来者很难追上”，事实如次。不光是棋牌行业，整个互联网的下半场，大部分人都忧愁和难以决断。
为什么做地方棋牌
很简单——赚钱。不是为了单纯的追风口，或者说棋牌电玩游戏一直都是隐藏的风口，用户群广泛、付费意愿高、在农药阴阳师吃鸡等的挤压下游戏时间也足够长。并且以前做休闲游戏的时候还是短代的天下，而现在，安卓手机已经普及到了农村，微信支付已经成了主流支付方式。
棋牌娱乐是任何时候都存在的刚需，并且是极度分散化的个性化需求，中国有上千种麻将玩法，上百种扑克玩法，你服务的客户由全国变成了一个地级市一个县城，更加聚焦，推广效果更佳可控，这意味着投入产出比更佳优秀。
地方棋牌游戏是一座金矿，但这个金矿需要你自己去探索才能掌握挖掘技巧，三四线城市分分钟教一二线城市互联网从业者重新做人，你腾讯做这么大，全国棋牌是可以算老大，但是地方棋牌你的触手还是伸不进来。
做自己的天使投资人
你没钱但是有好的项目可以寻找投资人，但是地方棋牌用不了多少钱，十几万到几十万都可以启动，并且包含了市场推广费用，研发费用大概在6-7成，底层框架用别人的，服务端、后台、客户端和玩法，这点钱捉襟见肘，但是够了。
早起很重要
早起有很大概率能赶个早集，在我们进入市场的时候，各个地区的棋牌游戏公司肯定不少了，第一名差不多是处于垄断地位，大部分城市他们的游戏几乎都是第一名，第二名和第三名月流水都有几千万，可见竞争之惨烈，并且市场集中程度已经很高。
但有趣的是，排在很后面的厂商也活的很好，这就是地方棋牌的魅力，做好一个100万人口县城的市场，30人的公司可以活的很滋润。但想要超越头部那几家公司，比摇号中签还要难，不过不是不可能，看你手段怎么样。
用自己的钱做事情，人是无比明智的
连人民网都来做棋牌了，现在开始做未免有些晚，但还是有很大机会。竞争最激烈的游戏就是麻将，有些人直接砍掉麻将玩法，专注做扑克，在强敌环伺前做麻将难做。但是可以先做好扑克，伺机再做麻将，也许可以翻个天哦。
做扑克的好处就是可以暂时避开了友商们的注意力，毕竟麻将才是人们的最爱，但是扑克也有足够大的吸引力，当所有厂商把资金和人力往麻将里投入时，你投入一点点那就是炮灰。自己投入的每一分钱，那时候你就是无比明智的。
地推的过程中，肯定少不了遇见全国性大厂，本土大厂也有，表面上小嘻嘻，但服务器控制面板上的DDoS攻击次数就是MMP。一些小厂商，每天被攻击1000多次不少见，可想这个市场有多么疯狂。这时候就需要强大的技术团队做后援了，有的公司专注做棋牌开发，在服务器被攻击方面有些应对吃力，技术团队就是最大的支持，小红鸟200多号技术人员就是这么来的，前几天年会的时候浩浩荡荡的队伍吓坏了人家餐厅大厨，累死。
大推广靠流量，小推广靠人脉
做地方棋牌，跟做全国性市场的流量思维完全不一样。不能单靠传统的应用推广渠道去推广，只能当做辅助技能。按照棋牌推广教科书式的方案，先把别人做过的事情都做一遍，便利店、宾馆、酒店、餐饮店、网咖、KTV、会所、找所有人流集中的场所进行地推。在各个县和镇来回切换，最后发现这样其实没有太振奋人心的结果。
这样下去肯定是不行的，不光获客成本高，主要是太累，团队根本没有喘息的机会。
这时候就要关注线上流量。什么软件流量大什么渠道流量大，意思就是看准神一般的存在的大佬APP，它们侵蚀了用户使用微信、陌陌和QQ之外的大部分时间。
不过要注意，正正经经的线上广告只有几个月的红利期，而且棋牌游戏的广告并不是很好做，很多渠道都不接受这类的广告，拿今日头条和陌陌来说，棋牌信息流的广告都会神秘的消失，这时候可以寻找一下另外的渠道，现在恐龙谷的红包广场就是很好的样板，带着你做地推打印传单的钱，在广场上面发红包，抢红包的人都能看见你的广告。
当你的渠道做好了以后，用已经达到一定量了，健康发展已经具有资本，但是想继续做大还要做文章。
微信可以说是目前用户大佬了，通过微信群和本地体，本地KOL，一条广告差不多几百块钱，可以换来上百个用户，这样的投产比可以说是相当可观了。到这里，大部分自营用户的流量获取部分算是完结了。
重头戏真正的在代理商方面，但早期的用户导入一定要靠自己，代理是锦上添花，绝不是雪中送炭。很早期的代理几乎都是平台的深度玩家，慢慢跟官方熟了转成了代理，这是大部分游戏的第一批天使种子代理。有这个基数，你们就可以开始挖掘身边的人脉资源——公职、教师、医生、私营业主、银行、国企事业单位职员都是潜在代理哦，可以说是重点开拓目标，这部分人有最基本的条件：有钱有闲，并且很乐意每个月多赚五千万把块，小编在武汉读书时候认识的一个小姑娘也在做棋牌的代理，每天贴膜后的空余时间就在打广告，月收入也能七到八千，加上手机销售方面的工资，差不多一万五左右。其实能找到多少当地最优质的人群成为你的代理，是最重要的成功因素，优质指的是那些真正有心做棋牌游戏代理的人。
能够开拓上述人群，大公司一般不能做到，这些势必要在当地有一定的人脉基数，通过一度和二度关系拓展出去，并且通过熟人好朋友介绍过来的人群质量才是好的。毕竟在一个人口十万级别的小城市，你上午在城东干了个什么，下午城西就在讨论了。
这可以说是很精准和带有极强目的性的使用人脉，哈哈，有人说带利用关系带有羞耻感，那就好好经营你的人脉，毕竟在中国，“麻烦”多了感情才会升温。
一定要坚决的本地化
大厂的棋牌产品的注册用户数在本地绝对是最多的，但为什么它做不过地头蛇?因为它的产品不够本地化，用户活跃的活跃度就没那么高。本地化不是加入本地方言语音就行了，而是要从本地人的思维和生活习惯出发。举一个案例，小红鸟的龙鸟游戏，做温州市场的时候，我们的团队已经把当地的几乎所有咖啡馆啊休闲茶吧啊等等，只要是聚会休闲的地方都发展成为了我们的线下棋牌室，可以直接去线下玩，南方人热爱下午茶，喝东西买房卡双优惠，所以咖啡馆就成了好友相聚的最好场所。
在当地联合商家做一些联合优惠运营活动十分重要，毕竟我们面向的人群是家庭月收入才5000的最末端的中国城市，100块钱的充值卡啊奖金啊游戏币啊，他们都会比较满意，龙鸟游戏在17年11月就做了比赛得奖活动，每个月也会有相应的活动带一波活跃。
活跃比总数重要ARPU比付费率重要
这是小编总结出来的地方棋牌的运营思维模型，在大产品上这个模型就是错的，但用在地方棋牌游戏上再合适不过。
活跃是一个游戏最核心的价值有木有，有了活跃产品赚钱不在话下，当地平均的ARPU能达到300多。因为很多房间是代开和固定人选开房间，所以付费率不那么重要。当游戏的盈余足够做更多活动的时候，用户肯定还会迎来一小波新增高峰。这部分流量也可以看成是买来的，只不过这钱没有被广告平台赚到，而是以实际的价值直接送给了玩家，就这相当于培养了忠诚度。
【准备从事棋牌游戏人员必读】所有的运营活动只是为了活跃度，而不是为了付费率和ARPU，这是很重要的一点。
地方棋牌游戏的未来
这个话题大家肯定经过无数次的讨论了，站稳了风口的地方棋牌游戏，那么地方棋牌的未来在哪里？有人提出线下比赛，类似WPT、CPT、WSOP等；也有的说要搞直播，还有的说要把智能软件和棋牌结合，还有AI把棋牌的机器人做的更完美，比真人玩的还好的都有。
在整个互联网领域里，或者说游戏领域里，棋牌的创新可以说是最迟缓的，从玩法、模式、到技术，还都是七八年前十年前的
，包括现在热炒的AI，其实任何一个棋牌里都有AI，只不过这是初级的AI，高级一点的会算牌出牌，低级一点的不管对方真人出什么牌，我只要出比你大的就行，简言之作弊型AI，玩家还会喜欢吗？
棋牌游戏在资本市场可以说是备受欢迎，关注红鸟订阅号的朋友应该都了解到，17年的并购热潮是一波接一波，准备上市的也是蓄势待发。
其实技术创新并不存在太多可能性，唯有模式创新可以探索。将来会产生更大区域性的垄断型公司，在目前已经产生的基础上更加集中。通过并购和控股，这个市场最终还是大公司和大资本玩家的天下，能不能成为这些大佬中的一员，就要看你抓不抓的住机会了，毕有闲来麻将8个月就被20亿收购的案例在前。
总体来说，地方棋牌游戏正在最美好的时光，现在入场为时不晚，就等你下沉到一线市场去摸索和发现。
一二线城市以外的中国是另一个世界
中国的移动端广告投入可以说是巨大了，主要集中在一二线城市，从广告主是谁我们就能看出来。
一二线城市以外的中国是OTHER SIDE（另一个世界），是我们大多数人出生成长但是却已经陌生的地方，这些地方是现金贷收割的目的地，是假货劣质产品的出货地（参考小门面百货店一元店），也是最接地气商业模式的酝酿地，别说AI这些高端科技，就连满大街的共享经济都离他们很遥远，但好在美团们已经深入到县级市场，这是些许的好兆头。
这些地区主要以服务业经济为主，底层是农业和工业制造业，即使是发达的江浙广东福建沿海，也并不像我们想象的那样发达。更何况是遥远的东北和西北地区。但是这些地区加起来有10亿人，这10亿人才是互联网的未来，棋牌游戏的市场就在这里。
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