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投稿|二手电商讲不出一流故事( 二 )


成立之初的转转，同闲鱼一样主打C2C模式 。2018年底，闲鱼创始人处端曾说过：“闲鱼具体盈利模式不便透露，但一定不会收取交易佣金 。” 
投稿|二手电商讲不出一流故事
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显然，背靠淘系电商的闲鱼有着不抽佣的“底气”，前者不仅能为闲鱼提供巨大的用户基数与流量，还能为补充二手商品来源信息，从某种意义上说这也是一种闭环，赛道内的诸位玩家显然没有这个“爹” 。
不抽佣的“行规”立下，其他玩家不得不咬牙遵守 。对后者而言，如何盈利成为了首先需要解决的问题 。
基于此，尽管转转同样具备巨大的流量优势，始终缺乏一条稳定变现的路径 。因此，从平台验机再到回收、自营，转转一直行走在变现的道路上，这其中不乏荒蛮的时刻 。
2019年前后，转转上线了“专业卖家”资格，以提高曝光量的方式吸引C端卖家加入，而一旦成为“专业卖家”，转转便将从其交易订单中抽取15%的费用 。
此举旨在探索C2C模式的盈利入口，抽成换曝光的方式也并无不妥 。只是，随着时间的发展，转转从可供用户选择是否成为“专业卖家”，逐渐变更为了由平台主导的强制认证，倘若用户未认证“专业卖家”，将无法发布部分品类的闲置商品，一切似乎变了味 。
尽管目前，“专业卖家”已被下线，但这段吃相些许难看的过往，似乎正映射着除闲鱼外C2C二手电商平台艰难的处境 。变现困局之下，逃离亦是自然 。
因此，数年来，鲜有玩家再敢挑战闲鱼盘踞的C2C领域 。
翻看近年入局二手电商的平台，鲸置联合拍拍与爱回收，主打转卖京东订单与回收、帮卖等业务；抖快二手电商则是依托于自身短视频平台的高流量，以合作的方式找寻出口 。大家似乎都不愿意同闲鱼在C2C战场正面厮杀 。
脱离C2C模式，也就意味着同综合类二手电商渐行渐远 。而失去了品类繁多的C端自交易市场，各平台自然只能选择垂类作为路径，依靠C2B2C、C2B等模式实现商业化落地 。 
不过，由于闲置商品的特性，可供二手电商平台所选取的垂类并不多 。
目前，主流二手垂类电商主要集中在3C数码、奢侈品、时尚等方面 。而上述品类大抵存在两方面的特点：一是蛋糕够大，二是客单价相对较高，有足够的盈利空间 。
因此，尽管目前围绕潮玩、汉服等亚文化领域展开的讨论层出不穷，但小众属性也决定了其在用户体量、非标品转标品方面存在的天然劣势，因此只能被纳入闲鱼这类综合性二手电商分化出的兴趣电商范畴 。
以3C数码产品为例，其C端市场体量巨大，平台不必为缺乏用户而担忧 。而电子产品品牌相对集中且鲜有假货，作为中间商的平台所承担的质检成本也相对较低 。
同样的逻辑，置之于二手奢侈品赛道同样成立，只是奢侈品领域假货问题严重，平台需巩固鉴定、检测等关键场景 。
2021年5月，二手奢侈品电商”只二”完成数千万美元C轮融资；6月，二手奢侈品电商“胖虎科技”完成5000万美元C轮融资，这条赛道似乎在去年有升温迹象 。 
不过，现阶段二手电商优质垂类始终仅存在于个别领域，蛋糕并不够饥饿的玩家们瓜分，更何况赛道龙头闲鱼已开始通过“闲鱼优品”、“回收宝”巩固其护城河，二手垂类赛道，亦将迎来一场突围战 。 

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