电商|东南亚电商之王Shopee大败退( 二 )
而Sea的另一个部分——号称“东南亚第一电商”的Shopee身上 ， 也流淌着些许淘宝的血液 。
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▲图：Shopee和Lazada早已短兵相接
当然 ， 能在后入局的劣势下战胜阿里巴巴“嫡出”的东南亚电商Lazada ， 证明Shopee在本土化和供应链上有着更出色的表现 。但在2015年创建电商网站 ， 本身就是站在巨人的肩膀上 ， 淘宝的成功已经给了Sea现成的电商模式 。
“持股超20% ， 腾讯在投票权上占据绝对优势 ， 把Sea解读成中国公司并不意外 。”对于Sea和腾讯的关系 ， 一位在东南亚创业8年的互联网人士这样告诉零态LT ， “腾讯想通过减持来给Sea一种非中国公司的印象 ， 但印度显然不买账 。”
而在印度市场的扩张受阻 ， 意味着Sea将失去一个10亿级别的市场 。毕竟游戏业务是Sea最强的“现金奶牛” 。
02、Shopee光鲜背后的代价Shopee成立于2015年 ， 但凭借东南亚电商市场的巨大潜力疯狂生长 ， 迅速在东南亚电商奠定了领导地位 ， 也是二级市场最看好Sea的一块业务 。
在Shopee入局之前 ， 东南亚的电商市场成长缓慢 。印尼的Tokopedia和Bukalapak ， 越南的Tiki ， 马来西亚的PG mall ， 新加坡背靠阿里的Lazada ， 这些都没有形成大“气候” 。Shopee的入局虽然晚了竞争对手一步 ， 但在策略上也更为激进与迅速 。
移动端是Shopee最先进攻的战场 。同时 ， 采用C2C理念 ， 对买家卖家都实行免费政策 ， 在补贴方面“疯狂撒币” 。与阿里布局的Lazada最为不同的是 ， 针对东南亚多语言、多国多政策的现状 ， Shopee在不同市场设计了不同APP 。
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▲图：Shopee购买页面
“四年时间 ， Shopee不仅把电商行业带到一定高度 ， 也改变了东南亚各国的生活方式 。”一位在新加坡居住10年的华裔这样告诉零态LT ， “以前问东南亚最具代表性的公司 ， 可能很难选 。现在 ， 只有Shopee担得上 。”
但市场扩张本身就是“碎钞机”的存在 ， Shopee光鲜亮丽的背面是资金和资源的供血 。
2019年 ， Shopee在全球电商类APP中的下载量位列第二 ， 仅次于亚马逊 ， 同时电商领域的亏损也不断加大 。据2021年Q4财报显示 ， GMV增长52.7% ， 至182亿美元 ， 是三项业务中所占份额最大的部分 。另一方面 ， 电商的扩张也让母公司Sea的亏损进一步加剧 。
为了解决这个问题 ， Sea在金融服务行业也在不断探索 ， SeaMoney就是一枚重要棋子 。3月1日发布的财报也透露一个重要信号：Sea对于SeaMoney寄予厚望 ， 认为2022年会有超过150%的增长 。
但无论是SeaMoney还是Shopee ， 想要继续高歌猛进 ， 都需要有“新故事” 。
03、TikTok正在围堵Shopee“Shopee现在的发展是‘去中心化’的 ， ”一位与Shopee有过交易的卖家向零态LT这样描述Shopee在东南亚的风向 ， “地区团队的力量正在壮大 ， 因为发展之初同国家的APP就截然不同 ， 因此对于不同国家 ， Shopee没有办法统一标准 。Shopee的态度就是交给地区团队来管理 。”
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