投稿|2022年，科技企业融资指南( 四 ) 投稿|投资

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首先故事的结构应该符合沟通中的“黄金圈法则”，依次讲清楚：

Why：公司为什么存在，创业是为了解决什么问题，行业有哪些痛点，市场有多大？
How：公司是怎么做的，做到了什么样
What：公司最终会成为什么样，在资本市场的价值有多大。

这三部分都需要有完整的逻辑线和事实（数据）共同支撑，落实到BP的写作上，每页的标题代表了完整的逻辑线（论点），而每页的内容是结合事实、数据等对标题的论证，与此不相关的内容都可以果断舍弃，切勿想说的太多而失去重点。借用尤瓦尔·赫拉利《人类简史》里的话，融资交易和世界上其他达成的共同秩序一样，也是构建在人和人之间的共同想象之上。
另一类要素是具备一定的故事性，但这往往让投资人有些纠结的，如单个垂直行业的解决方案型公司；再如业务的第一曲线已经看到瓶颈，过多篇幅强调第二曲线的。很多赛道存在竞争，投资人投“一”不投“二”的倾向永远是存在的，创业公司在融资时一定要充分挖掘自身的稀缺性，通过显性的指标突出行业第一的位置，比如规模最大或增速/质量最高。
如果不具备这种显性的位置，也可以深度地去识别自身拥有、而其他竞品都不具备的成功要素（如关键的技术IP、数据合规性），通过重新定义赛道，拉长周期，凸显出唯一性。
很多公司在创业早期做的业务，和融资故事讲的方向并不能完全对得上，这时还是要紧扣公司“想成为谁”——投资投的是未来，有好的战略和路径是重要的，不用本末倒置花过多时间去介绍现在业务里的细节。
对于已经过了商业化验证阶段的公司，我们也要再次强调数据的重要性，这是很多创业者会忽视的，虽然在路演的时候很有逻辑性，和感染力，商业计划也激动人心，但是到了投资人要看看数据的阶段，推进节奏一下子慢了下来，却不知道问题出在哪。
其实数据本身就是融资故事的平行线，投资人做决策前，会从数据的多个维度去验证你的行业位置、增长性和UE，我们强烈建议在正式开始见投资人之前就把所有的数据包都准备好，提前预知其中的问题。

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“功夫在诗外”融资结果也同样取决于融资前后的状态/思维方式。
在非融资期间，企业的“雷达”是不能关的，既要清楚地设定达到下一个融资周期的业务milestone，也要时刻对二级市场的风向标，竞品的活跃度、政策的变化保持高度敏感，动态地去更新融资节奏。
从融钱-花钱的角度来说，融资最终是为了投资业务，是循环往复的过程。我们很直观地感觉到不同创业公司在“花钱能力“上的差距是要大于融资能力的，有很多花钱的焦点是值得探讨的：