{调取该文章的TAG关键词}|新消费企业如何打造品牌力？ | 野马财经新消费主题沙龙( 二 )
新消费品牌崛起 ， 要靠什么进行强力驱动？
元气森林副总裁李国训分享了《新消费品牌崛起的驱动力是什么？》的主题演讲 。 李国训将新消费品牌的驱动力总结成两个方面——其一 ， 如何基于年轻人需求做好产品；其二 ， 如何围绕产品品质打造安全的供应链 。 李国训回忆 ， 元气森林成立之初 ， 花了500万做出一批产品 ， 但最后连公司内部人都不喜欢喝 ， 为了不砸招牌 ， 又花了100万进行销毁 。所以元气森林花了600万买了第一个教训 。
文章图片
元气森林副总裁李国训
又经历了数次失败 ， 痛定思痛 ， 公司重新梳理思路 ， 对剩下不到10人的一个年轻团队提出了三个原则——第一 ， 做一款研发人自己喜欢的产品；第二 ， 不要考虑成本；第三 ， 产品上市前 ， 每个研发人要找身边的是个人每人买一箱 。李国训说 ， 最后一条是要让研发者意识到 ， 这款产品也是面对身边的人 。 历经艰难 ， 三年以后 ， 元气森林拥有了第一款真正上市的产品 。这款产品在2017、2018年火了 ， 公司颁发给这个团队一个CEO大奖 。 李国训进一步解释 ， 传统的研发流程是先定义、再定价 ， 再研发 ， 而元气森林是要求研发者研发自己想要喝的产品 ， 再看能不能生产 ， 然后能不能再卖 ， 最后定价 。一种思维方式的转变 ， 就是真的以用户为导向 ， 看他们真的需要什么东西 。 而且 ， 李国训还强调 ， 这些产品从提案 ， 到做实验室版本 ， 到测试 ， 到不同圈层售卖 ， 所有的决策基本是年轻人说了算 。 第一款产品上市之后 ， 2019年成为元气森林发展的一个重要节点 。之前 ， 元气森林想要跳脱传统行业的方法 ， 更偏互联网化一些 。但2019年之后 ， 元气森林就开始尝试向传统行业学习 。 2019年 ， 元气森林开始思考几个问题——能不能继续用代工厂？要不要自己建厂？建厂的话要建通用的工厂 ， 还是更好的 。李国训解释 ， 所谓更好的就是不添加防腐剂或者更少添加防腐剂 。而这些问题仅用五分钟的会议就达成共识——自己建更好的工厂 。 于是 ， 元气森林投资10亿的第一个工厂在安徽滁州建立 。而后 ， 天津西青、广东肇庆、湖北咸宁、四川都江堰的工厂也陆续建成 。基本上建立一个超级城市群 ， 加上自建工厂的创新模式 ， 缩短了生产到用户的距离 ， 更摆脱了代工厂的诸多束缚 。 李国训最后总结 ， 对于一个关乎大家入口食物的食品企业来说 ， 把供应链掌握在自己手上 ， 是一个最基本的诚意 。
资本市场的新消费观察--品牌的力量
ADVC广告创投基金副总裁金龙分享的是《品牌的力量》主题演讲 。 金龙首先就指出 ， 品牌才是企业真正的护城河 ， 但品牌的形成却需要一个漫长的过程 。在品牌养成过程中 ， 掌握两个资源非常重要 ， 一个是明星资源 ， 一个是智库 。而现在品牌的痛点在于明星代言价格太高 ， 以及优质的创始人和产品经理又非常稀少 。
推荐阅读
- 投稿|汽水音乐能去抖音化吗？
- 投稿|抗抑郁药里藏着“专精特新”
- 快递寄到一半可以改地址吗 快递改地址要钱吗
- 投稿|消失的童哲，破碎的万门大学
- 投稿|二手电商难做，抖音为何入局？
- 公务员可以做up主吗 公务员可以做自媒体吗
- 想创业没钱怎么办 穷人怎么创业
- 投稿|腾讯能撕掉游戏标签吗？
- 投稿|涨价的新能源，难甩电池魔咒
- 投稿|有趣的灵魂靠社恐发财