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独立书店|连锁书店西西弗，赚的是谁的钱？( 五 )


书店原本是读者与陌生作者相遇的第一现场，而选品者则充当着这些相遇的介绍人 。不同的选品者，因自身文化背景、审美偏好、阅读趣味，会造就不同书店的不同样貌 。读者逛书店的同时，也在接近选品者的阅读经验，从中捡拾惊喜或厌恶 。
独立书店的魅力在于个性，读者徜徉其间，惊喜来自于未知，而非投其所好 。西西弗式的连锁书店，选品更像是精准投喂，通过大数据分析出哪些书更好卖，精确地摆在容易勾起购买欲望的位置 。
这一套方法当代人很熟悉，例如投其所好的新闻、短视频和互联网广告 。它很高效，也很奏效，隐忧在于，信息茧房问题会在图书市场复现 。
一模一样的装潢，开在差不多的商场，在一模一样的咖啡馆，看着差不多的畅销书 。中国人并不缺少连锁书店的体验，短短三十年前，全国大部分书店都是连锁的新华书店，卖差不多的教材、教辅和标着中小学生必读的经典名著 。几十年间，民营书店百花齐放，最终又似乎将在市场的选择下走向连锁 。
看起来，西西弗和独立书店的目标客群并不重叠，大可你走你的阳关道，我过我的独木桥 。但在实际的商业市场中，双方始终无法避免争夺空间、时间、潜在读书人群，乃至大众心中对书店概念的定义 。
需要人流的不止是商业连锁书店，所有书店想要维系经营，人流量都是基础要素 。但出于对租金稳定性、品牌吸引力、经营成熟度的考量，在合作中，商业地产显然会更倾向于选择连锁书店 。
独立书店|连锁书店西西弗，赚的是谁的钱？
文章图片

数据来源：西西弗公众号 | 数据统计&制图：陈梅希
不仅是一二线城市，全国各地的商业地产都在向西西弗敞开大门 。在银川、徐州、芜湖，在乐山、六盘水、鄂尔多斯，西西弗都在当地人流最大的商业广场中占据一个入口 。它在用可复制的连锁方式，重塑许多地区居民对于书店的想象 。而这种想象，或许会让全国各地的人重新读上差不多的书，继新华书店之后 。
【独立书店|连锁书店西西弗，赚的是谁的钱？】不是所有城市都有一家万圣书园 。更多独立书店的命运是无法承担高昂的租金，搬进越来越偏僻的小巷，靠一些死忠消费者的支持维系经营，或是最终不可避免地走向消亡 。
而谈论这种隐忧，甚至显得有些傲慢，因为在此过程中，所有人都在做看起来很对的决策 。商业地产需要保障稳定收益，连锁书店用自己的策略把书卖给更多的人，原本不会逛书店的人甚至因为西西弗的存在而开始阅读了，所有环节都很符合市场规律和用户需求 。
独立书店的艰难处境，并不是任何商业连锁书店造成的，是各种复杂的因素像藤蔓一样交织在一起，把它们挤到越来越窄的小巷 。如果有一天，独立书店失去它最后的小巷，那也只能是一种结局，而不是一个结果 。

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