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《低风险创业》-第四章

第四章 反脆弱的结构设计
低风险创业的核心，其实体现在反脆弱上。
学会从不确定中受益
这个世界变化才是最大的不变，每天我们都要面对一些不确定性，否则我们无法进步。如果可以很好的面对不确定性，甚至可以利用不确定性让自己变得更强大，那么就具备了反脆弱的能力。反脆弱的意思是面对黑天鹅事件的时候，可以利用这个事件提升自己，让自己变得比之前更好。黑天鹅事件是意外发生的，不可以预测的，事后可解释的具有重大破坏性的事件。一些知名产商往往会利用反脆弱将黑天鹅事件转变成对自己有利的因素，比如禁酒令、塑化剂、三聚氰胺等事件让一般的企业面临经营困境，但是对于像茅台、伊利这些知名厂商来说，市场上的用户在这个时候反而更相信品牌的产品，所以这些厂商的市场份额会在这个时候进一步提升。
设计反脆弱的商业结构
什么是反脆弱商业结构呢？答案是成本有下限，收益无上限。而脆弱的商业结构则相反，成本无下限，收益却有天花板。樊登老师举了饭店的例子，饭店的租金、人力、装修、设备等固定成本很高，利润低。收益取决于翻台率和空间大小，有一定的上限。所以一般饭店还是比较脆弱的。同样是开餐饮，麦当劳的商业模式却是反脆弱的。原因是麦当劳主要是做品牌和房地产。分店选好地址后，装修、设备、房子租金、食材配料等都需要从营收中抽取一定比例返给麦当劳，麦当劳还要收取加盟费。所以麦当劳的收益随着分店增加是没有上限的，而成本则大部分由加盟商承担了。另外一个例子是漫威，同样是打造IP，只需要很低的拍摄成本，但是每次电影都大卖，而且IP周边产品也很火爆，还吸纳了一群忠实粉丝。樊登老师的产品也是如此，用户从1600万到3000万，成本没怎么增加，但是收益却是没有上限的。
所以，你的商业模式应该具备这种成本可控，收益没有天花板的反脆弱结构，这样当你遭遇黑天鹅事件的时候至少可以活着，甚至可以利用黑天鹅进一步扩张自己的市场份额或提升品牌知名度。
寻找“非对称交易”的机会
如果说成本有限，收益没有上限的说法太概括的话，具体点可以描述为寻找那种非对称交易的机会，简单说就是失败了损失很小，但是成功后收益会很大。樊登老师举了几个例子，第一个例子是古希腊一名哲学家，在橄榄丰收前与所有租售炸橄榄油机器的人租下了机器，没想到那一年橄榄大丰收，因为这名哲学家垄断了市场上的机器，所以可以定价，因此大赚了一笔。如果那一年橄榄没有大丰收，他最多就是失去一些定金，但是一旦丰收，收益则成百倍的增加。另一个例子，中国最早期的房地产开发商，启动资金只需要200万就可以开始做房地产生意，他们将200万抵押给政府就可以拿地，那时候市场不规范，还没有招拍挂的流程。拿到地后抵押给银行进行贷款，贷款到手后付一笔费用给政府，然后找设计商谈设计事宜，付款等到房子销售的时候付，设计图出来后，找到建筑商，将房子盖好后，竣工验收后付款。当房子打好地基并盖好一层的时候，就开始预售楼花了，这时候可以回款几十亿，然后用这些钱付尾款给政府、设计商、建筑商。也就是说房地产商用200万启动资金就撬动了几十亿的生意，这在当时就是非对称交易。还有一个北京买房的例子，2001年左右，北京房子可以零首付购买，当时房价6千左右，100平的房子60万左右，月供每个月3千多，如果买下来后租出去，房租基本可以抵消贷款，所以基本连启动资金都不需要，就可以撬动N套房子，如果房子不能租出去，最多就是让银行收回房子。也基本没什么损失。所以，当时樊登老师的一个朋友借此机会购买了20多套北京的房子，现在值2个多亿，每天基本就是收租就足够安逸的过几辈子了。
善于发现这些非对称交易的机会，对于创业者来说可以极大的控制风险。
固定资产不产生任何收益
很多创业者一旦创业盈利了就会继续投入购买厂房、设备、扩张产能，招兵买马。在经济好的时候没问题，一旦经济下滑或者黑天鹅事件，需求订单减少，成本无法减少，创业压力骤增，企业面临现金流压力。樊登老师的观点是要控制投入到固定资产的投入，尽量轻资产运营。举了几个例子，第一个是他的朋友在诺基亚时代卖山寨机，最多的时候账上有5个亿的现金，钱多容易膨胀，从深圳转到湖南的科技园区开厂，买设备准备造国产的手机。好景不长，苹果横空出世，山寨机一下子没人买了。刚买下的厂房、设备不停地减值。然后转战到东欧市场，卖一部手机就亏一点钱，最后账上只剩下500万。从5亿到500万，这位创业者因为盲目投入到固定资产中，将自己的风险增大，最后只留下一堆卖不掉的资产。如果开始的时候只在深圳倒卖山寨机，卖不动的时候完全可以轻松的转身卖其他东西，风险也相对较小。另一个例子是巴菲特，巴菲特的公司伯克希尔哈撒韦，管理着几千亿美元的资金，办公楼却是奥马哈一个50多年的建筑的16层的一半面积，而且还是租的。巴菲特的办公室只有16平方米，没有电脑，最多的是图书和杂志。总部虽然管理着几千亿美元，但是人员也只不过18个人。最后一个例子就是可口可乐，可口可乐的管理者说，如果可口可乐今天被大火烧了，可口可乐不但不会破产，第二天一定有很多银行抢着向可口可乐贷款。可口可乐最贵的不是厂房、设备、配方、甚至不是产品。最值钱的是成千上万的忠实消费者，他们每天如果不喝一点可乐浑身会不自在。这就是可口可乐最值钱的东西：商誉和品牌。
创业者应该不断的打造自己的核心竞争力，不盲目的将盈利投入到固定资产中，固定资产本身不产生效益，太大比例的固定资产容易让企业处于黑天鹅冲击导致的风险中。
配置你的“创业杠铃”
樊登老师大学教书的时候每个月6000元工资，每周上半天课，剩余的时间用于创业，也就是脚踩两条船的状态。直到创业每年收入达到5000万的时候才辞去了大学教书的工作。这就是典型的杠铃配置，杠铃的两端粗，中间细，两端代表你擅长的领域，这里樊登老师一方面擅长大学教书，另一方面也擅长创业。如果创业成功了，并且收益更大的时候，选择创业。如果创业失败了，则继续教书。生活没有太大的影响。这就具备了反脆弱能力。
另一个例子是孔子，在那个年代，孔子也是杠铃配置，一端是教书，另一端是做官，邦有道的时候做官，邦无道的时候教书。生活和成就感都不会受到黑天鹅事件的影响。
最后樊登老师再拿樊登读书来举例子，如果苹果封杀樊登读书的APP，那么樊登老师可以选择将课程出售给平台进行销售，自己可以削减公司规模和人员，说不定赚的还更多。就算读书的生意没有了，只给20个学生上精品课，获得的满足感和成就感也别无二样。
现在的我也在配置自己的杠铃，一方面我有网络技术保底，另一方面正在学习投资和机器学习。如果机器学习学的不错，可以找到工作的话转到机器学习领域，如果找不到的话利用投资技能和网络技术找一个基本工作也是没问题的。
确保公司有选择权
无论你有怎么样的战略选择和战术目标，请一定记住要保证自己安全。
创业不能反人性
很多创业者喜欢all in。意思就是将自己的全部身家赌进去，期待一次就飞黄腾达，本质上这是赌徒心态。你有没有想过你的钱很可能是家里辛苦攒了几十年的钱，如果赢了没事，输了的话呢，你的投资人的血汗钱怎么办，你的员工的房贷、车贷、小孩、家庭怎么办。一定不能有赌徒心态。人性的弱点要时刻保持警惕。
反脆弱边界
创业肯定要投资和创新，必然要投入资金、时间和精力。我们可以在适当的范围内进行投资和创新。适当的范围就是反脆弱的边界。比如每年能赚100万，那么拿出20%用于研发或创新项目。这个比例应该在可以每天安稳睡觉的状态之下。如果成功了会带来很大的收益，损失了也不会影响到整体。回想自己以前，身上只有50万，居然把50万全部投资出去给一个不存在的项目，直接导致自己浑浑噩噩的过了2年多，那50万中的一大部分是家里给的买房子的钱啊。也因此我失去了很多友谊、和家里的矛盾也增加了，价值观直接被颠覆。好在我没有放弃学习，从一个0基础小白开始学习投资，至今刚刚满一年，年化收益可以达到15%。回头看以前的自己确实是太脆弱，太脆弱了，黑天鹅事件其实来自于自己内心里的赌徒心态和贪婪，那个骗你投资的人只不过扔了一根火柴把贪婪的欲望点着了而已。如果当时我学习了反脆弱和投资，也读了这本书的话，我最多只会拿出50万的10%来投资，也就是5万块。即使确实被骗了，也不至于伤筋动骨，损失友谊、失去家人的信任、独自在被颠覆的价值观里艰难度过2年多的时间。好在，现在挺过来了。
能力陷阱和资源陷阱
很多创业者一开就思考自己擅长什么，有什么便利资源，而不是去思考设计一套反脆弱架构，有这样的思想十分可怕。
能力陷阱
【《低风险创业》-第四章】很多创业者创业的第一个反应就是想自己擅长什么，在这个领域有什么可以做的。这样想就严重限制了你的想象空间。比如律师永远就想着如何开一家律师事务所，会计就想着如何开会计事务所，厨师想着怎么开饭馆等等。并不是说做自己擅长的事有什么问题，但这会大大限制你的想象空闲，导致你能选择的面很小，脆弱性很大。
资源陷阱
除了能力陷阱外，还有一部分人是思考自己身边有什么资源，有什么关系可以利用。这也是反脆弱能力的典型杀手。你所想的是在那些看似有却不可靠的东西上构建的生意，无论是市场空间还是痛点都会有很大的隐患。脆弱性会很大。
所以，创业者一开始不应该陷入能力陷阱和资源陷阱中，而是去寻找一个足够大的问题和足够痛的痛点，思考自己的秘密，验证价值和价值增长，然后利用MVP做出最小化可行性产品，不断迭代，止于至善。
今天就写到这，总结一下本章的主要内容：
创业者在创业过程中一定会遇到各种不确定性，甚至黑天鹅事件。如果我们拥有反脆弱架构的商业模式，就可以尽量避免造成大的伤害，甚至可以从不确定性中获益。什么是反脆弱的商业模式呢，简单说就是成本有限，而收益没有上限的生意模式。比如一般的饭店就是成本很大，收益有限，商业模式是脆弱的。樊登读书利用互联网给客户讲书，获取每个客户的边际成本很小，收益确很大，这就是反脆弱的商业模式。具体来讲，就是去做那些成本很小，但是收益无限大的事情（非对称交易机会）。当我们在创业过程中获取利润后，不要盲目的扩张生意，招兵买马，这样我们的成本会增加，一旦经济周期下行，订单减少的时候，我们的现金流会遭遇压力。尽量少投入到固定资产中，因为固定资产一般不产生收益，应尽量轻资产运营，这样可以有效降低风险。另外，我们的盈利肯定要投入到创业和新的项目中去，投入的比例应该始终在反脆弱的边界内，也就是投入一定比例的资金，不能有赌徒心态和贪婪的欲望。一定的比例就是那种损失了不会让你睡不着觉的钱。创业者在创业过程中还要配置自己的杠铃，意思是在做好一个业务的时候，思考如何创造另一个业务，这样当某个业务因为突发事件受到极大影响的时候，另一个业务可以支撑公司继续运营，顺利挺过公司艰难时刻。最后，创业者要意识到能力陷阱和资源陷阱是反脆弱能力的两大杀手，我们开始创业时应该思考如何找到一个足够大的问题以及足够痛的痛点来解决，而不是去想自己擅长什么或者有什么资源，关系等。这些陷阱会极大的限制我们的想象空间，导致故步自封。创业的风险也会被迫增大。

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