创业思维|创业思维 9/50 创业思维9

作者叫杜平，教育策划人，生涯教育专家，2007年创立九源教育，专注于职业教育改革发展的咨询和策划

书评：

没有好的创业思维，凭什么当老板？
不喝酒做业务不送红包和回扣，靠品质赢得客户的信任，给这句话点1万个赞。
企业想长久经营，得走正道。
杜平先生不断试错见招拆招的过程中，归纳总结了一套自己的经营理念和方法，同时他也为中小企业和创业者提供咨询服务。
这部书的对象是老板、高级经理人和准备创业的人。
陈永隆
这本书的精华有三部分。
1 老板 2创业思维3 精英。
老板部分关键词是价值观、世界观、效率、质量、情怀
创业思维部分关键词是学习力、思考力、执行力、计划力、营销力、表达力
精英部分是稀有资源、话语权、标杆典范、无法复制。
一个人要活着不难，要活出灵魂，活出自我就没那么容易，一本书要写成不难，要写出灵魂，文如其人没那么容易
好书不该寂寞，特此为文推荐。
当老板必须要有创业思维，没有几门功夫或独门暗器，无法玩转当下的企业管理和市场营销。
一个人知道的知识只有0.5g。
比我们很多人先行动后实践，有能力通过实践检验后的方法进行具体的操作步骤，归纳总结成方法论，丝毫没有保留的告诉我们。
直接的好处就是工具和方法拿来就用，
额外的好处是颠覆了你对某些事和人的认知，
隐形的好处是不知不觉中认知境界已经得到了质的飞跃。
商业的精髓是信用。
营销的本身，是有效率的盈利。
做生意的核心是创造客户价值，这些朴素的常识并没有被改变。
中国的企业平均寿命是2.9年。
我们本是小人物，每天都在思考如何做大企业，叫做大企业病，小人物命。
中小企业发展才是硬道理，活下来就足够伟大。
泰坦尼克号的开发和西湖游船的开发完全不一样。
互联网的生意是写出来的，免去了顾客对你长时间的考察。
坚持以问题为导向，解决一个又一个企业经营中的问题。

第一章创业思维策略篇

1
会想、会做、会学。
去游学，开阔眼界是非常有效的方法。
从蛮干到会做
当老板没有现成的模板去复制，自学成才的老板有很多。
会学不只是温故知新，学以致【用】才是会学的表现。
游学是学习的高级形式，是旅游的顶级形式。
2 学习力
把学习力变成老板的基本功。
不学习落后，乱学习吃亏。
秀自己爱学习是装门面，只有真正爱学习的老板才会受到尊重。
【学习贵在精而不在泛泛】
学习要为知识体系服务。
学会写【故事】，学会内容的布局，学会传播渠道的选择。拥有持续的贡献价值，把握好节奏。
懂得学习的目的是为了让自己变的更好，并不是去辩论，所以要懂得控制自己的情绪，静观其变。
学习的渠道是【输入，保存，分类，整理，延伸纠错，输出价值】。
5个环节，缺一不可。
学习最终的目的是应用，考核应用的结果看是否能够做到。
最好的口才是没有技巧，技巧好不如内容好。
有魅力的老板如何讲话？
如果15句的效果还不如一句，那就讲一句。
真诚足以打败所有的技巧。
学会讲场面话和赚钱的话。
学会说今天的天气不错。
沉默是比伶牙俐齿更具杀伤力的武器。
我的解决方案。
达成目标放在第1位。
做生意，最重要的是目标要成交，然后赚钱。
做营销并不是乞讨，是展示高贵。
打败自己的是放弃，打败对手的是坚持。
2018年社群仍然是重要的营销风口
社群，只要简单粗暴的三招。
红包开路，得体互动，适度广告。
持续建立信任成交，自然容易能够持续的成交。
坚持写文章，讲故事就是为了建立一些人的信任，最后成功的一定是坚持到最后的那个人。
要赢，不要讲究什么姿势。
有些朋友是因为职业要求偷偷摸摸的做微商，应该以高雅的方式做事业。
朋友圈基本上是有感而发，从不考虑发的内容是否够圆滑，也不考虑发的朋友圈够不够高尚，因为这也记录在我思考的过程中【做自己，问题是深度得有才成】
商业的本质在于信任的积累，养兵千日用兵一时。
真正的精英人群有什么特点？
社会的稀缺资源，无论你多么努力，冷静面对精英手中的资源你望尘莫及。
精英在一定的领域拥有话语权。
在一定程度上被高度认可，要么被视为标杆，要么成为典范。
精英无法复制。
运气、背景、努力、贵人，结果等多重复杂的要素才能成就精英。
其实每个人都是在坐井观天，精英之所以是精英，因为他的井口比较大。
精英的特点
1 精英都是行动派，马上去做。
2 精英会把简单的问题做出格调，习惯于列清单。
3 精英会熟练使用一些生产工具，在具体业务上的竞争基本就是工具的竞争，谁的工具先进谁就有话语权。
4 精英也是一个系统，需要多个武器组合使用。
花钱的几个误区
凡事以节约为本，每一次花钱都必须要求回报，
花钱背后的逻辑是占便宜。
占便宜有时候是最大的浪费。
花冤枉钱也是花钱的一部分。
学会赚钱，不断的积累赚钱的本事，不要把钱太当回事儿。
能用钱解决的就用钱解决，学会让自己的时间值钱。
懂得去积累，比如写文章，不管是人脉、智慧还是资源，没有一个是不需要积累的。
给自己一些心爱的玩具【正向反馈】。
投资的重要原则
投资应该是硬件和软件并重，否则会在一个维度止步不前。
比如开办连锁诊所，我们的硬件投资已经有了，但是也需要拿出相应的钱来匹配策划和设计，投资一些软实力。
创业一般会经历三个周期。
一年左右的兴奋期，三年左右的迷茫探索期，然后才是正常发展期。【大于4年】
创业成功的决定因素不在于你有多大的理想，而在于你为客户解决了什么问题，为客户创造了什么样的价值。
创业成功的因素
创意、市场、技术团队，最后才是资金。
创意决定了是否能够生存。
差异化是这个时代生存的不二法则。
市场决定了，公司能够走多远。
创业者必须成为你所在行业的专家。
团队决定战斗力。
单打独斗、小打小闹将永远告别创业的生态圈。
一个创业团队必须有【决策者】准确判断方向，有【技术人员】保证产品的苛刻品质，【营销高手】负责将产品推向市场，【财务行政】
人员高效协作、目标一致、技能互补、效率一流的团队具备非凡的战斗力。
创业者需要具备的素质是：
【目标坚定，意志坚韧，永不放弃，持续改进，广结善缘，脚踏实地，注重细节，结果导向】
放在一起叫做创业者精神。
95%的人会失败，而5%的人会成功，那5%的人群当中运气极佳者是有的，但多数都是经历丰富且准备极为充分的人。
做好本职工作，做到无人代替，是创业精神最好的体现。
如果希望自己人生丰富多彩，请尝试创业，因为成功了你是企业家，如果失败了再不济也是哲学家。
要保持一定的战略耐心，等待对手犯错是一个极为美妙的事情。
那些靠低价、靠关系获取客户的公司，必然为品质让路，没有资格做我们的同行。
他们缺乏耐心，一般只会做难度较小，赚钱还快的业务，我们根本就没有那样的运气，索性做难度最大的业务。
人和人之间的关系与其浪费时间去愤怒，不如用这个时间去进步，去享受快乐，千方百计的服务好付费客户，绝不浪一分钟。
公司所有的增长必须是高质量增长，牢牢把握28法则，我们不相信所谓的四两拨千斤。要做的就是压倒性投入，我们相信自己的平凡，所以我们在所有的方案中选择最艰辛的方案，我们用的是最笨的方法。
作者曾经学习【李克的营销和认知关系】，学习【风水学】 what？
随着年纪渐长，完成自我净化显得尤为重要，遇到异常情况从容应对，交几个朋友一路同行，夜深人静的时候写，看看经典，感觉挺好的。
人情练达，可以照顾所有人的生意。
这里有一个故事：
刚刚开始做语文老师，但是因为人们可能看不上他，充分学习老司机的做法，然后用新的招数，最终超过老司机，不知道是不是吹牛皮，至少作者自己觉得是个超越自己的过程。
年轻人进入成熟团队，竞争是惨烈的，机会是稀少的。
竞争中取胜真的非常困难，因为我们应该多花时间多花心思，让自己有一点点不可替代的才华，或许在竞争中能够立于不败之地。
公司的元老往往对新人业绩的快速提升会感到不舒服。
开发新客户是每个业务员必须具备的基本功，找到自身独特的价值，用价值进行交换，用心工作容易赢得客户的信任。
人们都在用的方法未必是好方法，想办法打开另外一扇窗。
计划并不简单，做就做有品质的计划。
可操作的计划至少需要8个工序，需要处理的细节可以达20个。
一件事情应该用80%的精力去准备，呈现和抛头露面仅占20%。简单的说，还没有开始，其实已经决定了胜负做计划，准备好一支笔，一张白纸开始起步。
1 在白纸上书写月度目标清单，上月没有完成的事项纳入本清单，记得要标注序号【smart 原则】
2 评估目标的合理性和科学性指标，包含价值叙述好时，资源截止时刻。做可不做的事情，搁置不做。
3 每天真正有效的工作时间，可以控制好，不要超过6个时间单位，
4 保留下来的目标按照重要程度进行优先排序，将目标清单升级为2.0版本。
5 分解成若干个小任务，每个小任务匹配时间，责任人和完成时间的步骤，可以用思维导图来绘制。
6 思维导图的重要事项和关键点填入月度行程表，主要是要会见的人出差安排，开会重要项目准备。
7生成一个总清单，随时对照检查，完成一项就勾选一下。
8 生成交流清单和检查清单，给每个被委托的人一张交流清单，关键任务一张检查清单，注意清单的格式。
9 平时发现遗漏的部分及时增补月计划和总结单。
10 月计划的最终成果是一张行程表和一系列的备忘清单。
如何去制定周计划？
待办事项
补充清单。
固定的时间整理计划。
周计划和日计划初期可以合并。
可以采用番茄钟来执行。
做执行坚决有力，一丝不苟。
学会每日手帐是快乐的事情。

每个人自身都携带价值观，最终还会融入自己的行动与思维方式里。
如果一个组织成员发自内心认可企业价值观，这样企业的发展速度和成员自身实力的积累指日可待。
如何训练自己的直觉？
消费者只会向专家买东西，并不会向小丑买。
你开口讲话的5~10分钟，高手就可以判定你的社会地位，工作性质和思维模式。
牛人背后往往是经验派生出的准确直觉。
虽然有新官上任三把火，但改革多数是以失败而告终的。
改革容易出现的失误：
包括【形式】没有搞清楚、【队伍】没有看明白、【目标】没有定清晰、没有建构好【系统】。
献媚的人，不要指望有什么忠诚度。
做好60分真的并不容易。
一个人的青年时期只要学会了阅读，养成一系列良好的习惯，人生不会差到哪里去的。

第2章效率

手账威力巨大，是创新起点。
用心的养一本手帐，手帐也是社交利器。
一个动作明眼人一看便知你是一个极有内涵的人，不用任何言语，就交到与你一样注重内涵的朋友。
白纸黑字本身就是一种力量，写手帐就是写支票，手帐是个人最重要的大数据中心。
【用师者王，用友者霸，用徒者亡】
专业的人做专业的事儿。
惨烈的竞争中和聪明没有关系，和专业是有关的。
你所在的环境决定你的高度。
告别拖延和倦怠。
告别拖延的解决方案：
定一个足够让自己兴奋的愿景，对未来有利的事想到了马上去做。
20%的事情需要认真策划，压倒性的资源去竞争，80%的是想到就做，马上去做。
注意做事的状态，清楚的知晓自己的节律，合理的安排，工作和时间，
清醒时做事，糊涂时读书，大怒时睡觉，独处时思考。
常与同好争高下，不与傻瓜论短长。
【三天的时间】
有一天代表的是愿景，这一天代表的是结果，每一天代表的是习惯。
计划来应对变化。
计划年年有人做，计划不如变化快，
平庸的个人计划犹如生日许愿，过了就忘记了。
很多人做计划希望与过去讨厌的自己告别，塑造全新的自己。
残酷的现实是1月份制定的计划，2月份就忘记了计划，3月份彻底放弃执行计划。
没有计划的人只能走在平庸的道路上，每年真正能按计划达到目标的人只有8%。
为了更好达成目标，为了提高效率，为了更好生活来做计划都是谎言，做计划的意义并不在这里。
最宝贵的资源是时间，衡量人的价值就是看他的时间是否值钱，做计划真正的意义就是让你的时间更加值钱，如果你希望别人尊重你，尊重你的时间，那就让你的时间增值。
做计划的目的是有利于行动，所有的计划都要围绕行动展开，通过行动积累资源去达成目标。
做计划是为了让自己更加有序的成长，做到有目的的去行动，不要浪费时间在假动作上。
做计划时总结上一周期自己的表现，还要找出必须解决问题的方案。
影响前途的问题必须找到并且做出解决方案。
塑造一个理想状态下的自己，写下目标时一定要写出与目标对应的成果，便于年底总结。
学会把目标分解成一个又一个的任务，分配时间和资源，考虑执行细节。
计划一般分为年计划，周计划，日计划。
月计划在年计划中已经包含；周计划要重视；日计划要细致；
【基本原则】
一天做三个事儿
一周做一件新事儿
一年做三件大事
目标必须明确，比如每天发5条朋友圈，每天加10个好友，每天走路30分钟，让自己养成习惯。
计划中的目标一定要有对成果的画像，只有看到自己希望的成果才会有动力去做，比如提升自己的形象，描述一个魅力四射的自己，一旦你想懒惰时，想起计划中自己的形象就会发挥意志力克服困难。
先完成、再完美，治疗拖延症的最好良方。
追求完美不能成为懒惰的借口，勤奋是一个人的宝贵品质。
如果你是一个没有自制力的人，请一个人监督执行计划，如果无法完成就给监督人发红包。
【创业思维|创业思维 9/50】计划中不要有太多废话，干货就好。
每天的计划中涉及【8】个内容。
记录，思考，做事，盯结果，链接其他人，感悟道理，花钱，对财务状况有掌握。
计划是为目标配置资源，行动就是连接资源，让自己的行动为时间增值。
奋斗的结果是两朵花：【有钱花和随便花】
构建属于自己的知识体系
2017年买的书已经超过200本，看过的书大概有150本，认真看过并做过笔记的有40本。
前几年读过，2017年重复读的大约有8本。
有的人属于学富五车的那种，书上的知识点都能记得，但是遇到问题的时候知识点就是知识点，需要把知识点转化为自己的办法，然后在实践中去验证。
人的时间和精力总是有限的，不可能把时间全部花在读书上，毕竟还有很多事务性的工作要做。
所以我们要做的方法是首先确立读书的目的
温习经典、指导工作、萃取方法、完善体系、把宝贵的时间浪费在好书上。
重复阅读几本书。
读书的动作是：记读书笔记，有输出，比如做PPT分享内容。
读书的时候用番茄钟，每天抽出30分钟来读书。【我建议快速阅读，6h一本】
每周花一小时整理印象笔记，梳理知识体系，用关键词做好管理，知识体系的构建是长期的过程，系统的知识才有力量
人最宝贵的品质是自律。下个决心不容易，明天行动往往等于没有行动
减肥减掉的不只是体重，本质是断舍离。
减肥：
身体力行的行动办法要简单，比如不吃晚饭就可以减下来。
瘦身的本质是一种生活态度，学会了坚持时间到目标就到。
一个人的成功是有规律的，以礼相待是基本的涵养，积极心态会收获无数的机会，为人大气会有持续的好运。

三教育篇

团队的工作技术标准。
1 任何时候给客户一张清单以示礼貌。
2 白纸黑字比口头更加优越的地方在于它有证据的效力。
3 不谈信任只谈确认，二次确认，保证信息传达的准确无误。
4 任何事情之前都要有所准备，至少有一个简单的方案。
教育分成4部分：
1珍惜自己的时间2生命教育，3道德教育，4 智慧教育
见重要的人做重要的事儿
手账是必备工作工具，沟通语言是链接的工具。
重要的资料迅速索取并存入。
印象笔记建立知识库，可以大大提高工作效率
准确无误的做好简单的事【关键是准确无误】
我们贵的不是价格，是品质。
真正东山再起的是极少部分情商和智商都非常高的人【邓主席】。
拖延的本质是准备的不充分。
写几篇之后觉得没什么可写，本质是平时思考不多，这方面投入的精力不够
一个从容的人一定是准备的高手。
作为一个会议的主持人要做哪些准备？
1 会议的主题要明确
2 聚焦是保证效率的前提
3 把握会议的节奏
4 希望形成的会议决议应该有预判
5 对于可能出现的意外情况，遭遇阻力要有应对措施。
看一本书同样要准备工作
了解作者写这本书的动机、机缘以及履历；研究书的主题；看一看书评；看一看阅读的目录；确定阅读的方法；重要的阅读内容；列出书阅读进展节点。
磨刀不误砍柴工，我们只是不知道怎么做而已。
这些细节和思考以前是没有重视的，但是走上工作管理岗位之后，就开始有所警觉了。
六个基本原则避免成为资深菜鸟
找个导师，听话照做，
找个对手，咬住不放，
找个标杆，向榜样学习，
用钱来换时间，
求知若渴，每日自省
阶段推进，步步为营。
一个小公司的价值观建设放在第一位
不讨好学员，
要勇敢起用年轻人。
需要解聘的时候杀伐果断。
六大团队的6大基本原则
不统一思想，统一目标，
不改变心态，但改变行动，
本事可以培养，靠谱只能选择，
逆境成就人才，经常轮岗，
纪律必须严明，涣散会动摇军心，
坚定二八定律，核心员工是关键。
找捷径是心存侥幸，想明白了就会毫不犹豫的选择最实际的方案。
如果一个合作谈3次，还和钱无关，那这个生意基本上做不成。
任何形式的创业都是不轻松的。
微型企业，执行力就是老板的执行力
多数初创期企业其实没有制度的，老板的话就是制度，带出来的团队显得非常随意，老板也会非常累，因为老板是最能干的员工，什么事情都会推给老板来做。
很多小企业把大公司的制度拿过来复制粘贴上墙，三步搞定。
从未思考过对企业的发展和业绩的提升是否有用。
个人认为制度不妨少一些，越少越好。
制度是用来约束员工的。
团队需要打群架的能力。
一个组织组织的创新能力决定企业能走多远。
细致的流程才能保证企业走的更远。
所谓流程就是告诉员工做事的标准和方法。就是俗话说按图施工。
按图施工就是流程，企业宝贵的财产
但无论多好的制度流程，交给不负责任的人去执行就是对制度建设，对流程的不尊重。
营造负责任的氛围，其实积分管理制是不错的方法。
个人的执行力需要从学会计划、优先安排好时间，执行力，筛选人才，书写流程开始。
坚持一段时间之后，团队的执行力就会加强。
OKR是一个比较合适的应用工具
一个别人给到了一脚，换成了自己的一个机会
制定一些自己的工作信条
1 任何时候要强调价值感，
2 营销必须有镜头感和货架思维，
3 尽可能少的动作，尽可能准的打击，
4 下工夫是获得尊重的唯一途径任何，
5 目标执着的坚持，时间到目标就到，
6 工具是拿来提升效率的，不是拿来作秀的。
7 舍得投入才会有更多的收获。
8 任何时期都要有自己的代表作品，
9 专注度，大智若愚，
10 处世观，人情练达，
11 竞争论，杀鸡用宰牛刀及充分的准备，
12 智慧观：惜时守时准时，时间赢未来，
13 赛道观：做第一的价值是不可估量的。
另外
14 立即去做，
15 我是标准。
如果要给学生一碗水，自己必须有一桶水，这桶水里包含知识的积累方法，运用工具使用教育学，心理学，语言艺术思路与逻辑，以上的要素，人人都要知道。
一个好课的标准是什么？
用最少的时间讲最少的话，让学生最多的参与，明白一点道理，学会一点知识，掌握一点技术。
好课给人的感觉总是愉悦的时间总是短暂的，如果家庭是学生的第一任老师，那么这个家庭也应该如此
语言、知识和活动是课堂上给予的三种媒介，老师需要用比较温和轻松幽默的表达来准确，刺激学生的听觉视觉。用有趣的互动来吸引学生参与进来，让刺激学生的感觉让他们欲罢不能，所以他们才会留在你的课堂。
工具的运用可以见一个人的高低，现代课堂是否必须用现代信息的工具。
如果00后10后他们生下来就和信息世界接轨，一切被视为理所当然，当你剥夺了他们使用的这种权利，他们还会继续听你的讲课吗？
如果让他们回到古代，那显然是不可能的，那么指导他们如何合理的去使用，是更加合理的。
我是歌手为什么好看？
因为无数的花絮和背后的细节让你感觉自己就在现场，他给的是一种真人感，整个过程当中都是自助，连主持人的职位都让他们自己来。
职业生涯的课并不是知识，它更重要的是经验，是教训，是方法，做企业如果没有经验，应该快速的向自己的标杆学习。
想做一位好老师，想做一门好的课程的套路是：
这个领域我研究的比你透，
这个视角你更独到，
细节把控的比你周到，
这个堂课时间尽快跑的快一点，
上我的课好玩，
我说的玩的你也许知道，但是你没有想到
我不迟到，我讲真话，我真性情，
我从来不说自己厉害，但是上完课你会感觉到我很强，
很多不经意和从容实际都是精心设计出来的，
即使那一低头的温柔也设计了很多次，所以一定要轻松的准备而来。
就像郭德纲的很多细节，为什么把你逗笑了，那些包袱怎么取出来的，其背后也是因为不断的设计，包袱抖的快和慢，节奏感就在那里。
凡是沟通结束的时候以不愉快，甚至吵架结束的沟通都是无效的。
其实真正沟通的目的在于解决问题，带着目的来，不应该带着问题和情绪回去。
拥有超强职业竞争力的人才，拥有选择权
稻盛和夫的核心思想：就是利他，但多数人的沟通都是利己。
沟通的目的是达成合作，达成合作的前提是传递善意，一般来说人是不会拒绝善意的。
互联网营销的明星总是给人一种神秘的感觉，他们讲的都是成功的故事，都是玄乎的道理，呈现的是一夜暴富的奇迹，但是你要追跟问底去求教的时候，他们永远不会跟你讲到底是怎么操作的，那么神话都是经过包装的真实的过程，并没有那么浪漫。
比如马云6分钟搞定2000万美金的故事，那是因为失败了无数次之后的一次好运气而已，
雷军的小米手机，背后的真相是在创办小米以前在互联网浸润了20多年。
所以真的要办成一件事，除了踏踏实实一步一个脚印，别无他法，但是个人觉得三个基本功是必须要练扎实的。
第一，要选对通道
虽然这个世界上互联网的通道那么多，但如果你去所有的平台注册了账号，发帖子做互动，你的所有时间就耗在上面了，不会有丝毫的效果，所以要充分了解平台的属性，根据自己的需要选择2~3个通道就可以了。
写微博的目的就是积累信用，让更多的朋友更加全面的了解，顺便了解一下公司和产品，同样会感受到我对他们的尊重文字，写的尽量可读一些，让每个读者都有收获，这就是写微博的基本宗旨。
互联网营销的动作包括【找人，互动，分享，客户见证，成交服务】等5大内容，目的不过就是抓潜力的客户成交，扩大成交口碑，强化关系，文字图片视频进行巧妙的组合，故事就是杀手锏
所以作者认真的经营微博，每天坚持发原创的微博，每天坚持发一篇头条文章。
文章分成两种类型。
一种是工作小记录，一些小的细节由小见大，另外一种是深度思考之后的一些观点，只要认真阅读就会给读者带来启迪，每天都会在微博上和网友互动，不会草率的互动，互动的态度是认真的观点是经过推敲的，写文章的过程是展示自己阐述自己认识的过程，根据不同的人群讲出自己的故事，然后去@她一下，准用户提供的内容是经过推敲的有效的，加上这些粉丝的需求是精准的，这样就容易形成互动互动之后就容易形成朋友，所以当他们如果有需求的时候，第1个时间想到的就是我。
第二投放物料
提到的是文字、图片、视频。
根据不同的渠道，投放不同的物资或材料，比如个人介绍、产品的特色、优势、好处，用通俗易懂的语言将产品的卖点写出来，这样粉丝得到这些东西之后，就会问到如何去下单，其余的多余。
然后再一个就是交易承诺，中产阶级买东西买的并不是产品本身，更多的是一种阶级的优越感，通过交易承诺消除客户的购买抵触是非常有必要的。。
购买指南这个是很多朋友容易忽略的，一定要告诉消费者如何去购买，很多人忽略了这一点，导致流失了很多订单，每个购买的动作都需要进行分解设计最好设计得有趣，让客户愉快的去掏钱，购买之后一定要教客户如何使用产品使用的方法的传授和产品本身一样重要，很多人完成交易之后对客户不管不问，从此不会产生任何交集，这样的公司迟早要被淘汰，如果说一些客户已经成交了，并且给你做一些见证，那么作用就是非常大的。
所以在正确的通道，用厉害的营销动作投放准确的营销物料，在互联网营销守株待兔就不会那么困难。
所以投放物料的6大要点再重复一遍
个人介绍，产品的卖点，交易的承诺，购买的指南，产品的使用知识，各类客户的见证，六大部分。
老板必须要有镜头感和货架
镜头感就是让客户在众多的公司中能够找到我
协商会议背景上，我们公司的名字必须排在赞助商排名的第一
为保证老客户能够第一眼看到新客户则会好奇这是一家怎样的公司，
在第2天开幕的中间休息的时间发份资料，因为在那一个15分钟里边人最空闲任何资料，客户都会认真看。
镜头感就是让客户第一时间看到我们动作必须要多，精准就够了，这是一种货架思维，让客户在人群当中多看你一眼便记住你。
这些创业故事的基本套路如下。
第一，发现新大陆在一个领域突然发现蓝海，然后在很短的时间之内就创造了神话。
第二，绝顶聪明，某人突然解决了人类的重大问题，一夜之间传遍大江南北，吸引来大量的客户。
第三，几分钟搞定大咖，因为马云讲过6分钟搞定2000万美元的故事，类似的故事就满天飞起来了。
那么看过这些故事之后，我们每天勤奋的工作，认真的学习，不断的改善，怎么效果就是不行呢？
那么真相到底是什么？
神话最终都是要破灭的，没有多久这些神话就变成了笑话，要么是项目是虚构的，要么就夸大宣传，要么就是传销的手法，这些年来，一些非常火的微商也逐步回归了理性，原来大家鼓吹的微商简直就是捡钱，但实际上真正赚钱的微商不到20%，所以28定律始终是无法颠覆的。
那些微商三个月换个产品直接圈钱的日子，一去不再复返，目前微信正在大规模的封号，目的就是为了清除微商，因为微商不过是企业的一种新事物新渠道而已，无论怎么做营销还是不能跳出4p的经典理论。
【4p】理论

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这里所谓的营销4p理论就涉及到4个部分，产品渠道推广和价格。
那么做生意的实际本质到底是什么？
就是数10年如一日的打造一个产品是永恒的课题，除了要立志打造好的品牌，还要打造持续竞争的产品，这样的企业才够令人尊敬的，真正的原因是对品质的一丝不苟，对他标准的坚持对他瑕疵的零容忍，没有变通的去杀，往往成就了企业的长寿，所以我们在扩张的时候要步步为营，拒绝拔苗助长。
企业的竞争力也是在不断的提升标准，修筑竞争门槛，就需要人们在技术和人才上不断的去投入，这样一来像愚公移山那样去坚持，虽然不能哗众取宠，但能活得长久，更成为隐形的冠军。
如何写一篇叫座文案
我们不要指望每一篇文章都是经典，有时候写100篇文啊，能流行的大约有10篇，能卖货的也许只有三篇，所以坚持写不断的改不断的实验，精品也许就这样诞生了
一个好的文案首先要有一个故事性的，夺人眼球的标题。
锤炼前三行的重点文字，因为文案的前三行决定了气场。就如同一个人刚出场的样子，决定了后续的变化。
讲一个好故事，人们永远对那些故事是感兴趣的，而空洞的道理这是厌烦，讲好一个故事是文案的基本功
行文的风格，本质是要和自己的客户去交流，撰写的文案的时候把自己代入特定场景，自然不做作的讲话，比如和朋友在咖啡厅聊天的样子，所以文案中少出现那些生僻字和专业的术语。
一篇文，应该有完整的产品信息，销售信息，购买通道，否则人们是不知如何下单的。
文案也无需谈情怀，只需要谈好处，晓之以理，动之以情，然后让客户买单，因为客户的钱不是在你这里消费就去别的地方消费。
举了一个例子，某某论坛干货多多，中国最牛，而换成另外一个，如果来这个论坛可以获得800粉丝，每个粉丝成本减一元，这种情况下会员是会掏腰包的。
那些不能忽略的细节
我们要注意排版段落不需要太长文章的长度，一篇文章1200字足够了，废话全部舍弃。
如果是发微博推广自己的文章，记住一针见血。
高效的达成共识，有人认为是两个人性格合得来，真实情况是认知在一个频道上，以前有朋友说，我不是很善于听取别人的意见，但是后来发现听取别人的意见越多，自己就越迷茫，这样对自己的决策也是一个巨大的干扰，一个人水平高低的分水岭就在于判断能力的高低，厉害的人快速决断，果断决策，而平庸的人优柔寡断，犹豫不决，错过重大的机会，所以要听取别人的意见，我们是否应该去做，要考虑到我们对这个事情的认识够深入吗？你是不是有系统的方法论和判断标准，如果有，那就不用去征求了。
旅行中的感悟。
孩子的未来是重要的
交友就是交认知，
认知不在同一个维度不可深交，
不去观世界，哪来的世界观，
孩子的未来我们都知道不确定，而无辜的孩子受苦多来自于家庭的教育和随之而来的攀比。
做评价是容易的，但是做改善是非常困难的。
如果按照别人的逻辑去工作，去看世界，要脱颖而出，不如去做梦。
把吹过的牛变成结果是真的厉害，一直要去努力，无论什么时候每天整理一下自己接收的信息，就是把自己的知识点系统化的过程。
无论何时何地，每天学习一个小时也就是两个番茄钟。
所谓的意识形态就是政治无时无刻关于存在感的强化。
中国人最大的问题是舍不得花时间，但好东西都是需要时间来磨练和生长的。
定力在全人类都是通用的。
文明的复兴如何振奋精神是第1步，建立自信是第2步，向对方辐射是第3步。
中国人的优点是求胜心切，有非常强烈的征服欲望，非常勤奋且敢于挑战。
中国商人的缺点是容易为价格和品质让步，有时候客户说贵也不过是随口一说，为了快速获取订单就降低了价格，品质自然没有办法保障。
今天的伊朗软实力有点像20世纪中国，90年代中期机会很多，如果用10~30年的眼光来布局这里的商业，还有很多可以借鉴的路径与策略，问题的关键在于你是否能够坚持得下来。
多年来的习惯，读书是提升认知重要的手段，毕竟钱是给内行人赚的，坚持的动力来自合情合理的期待，比如坚持读书这件事，就是能和作者对话获得灵感和启发。
如果持续的坚持，但是一直没有变化，这种坚持的精神是值得鼓励的，但属于低质量的坚持，应该思考优化与改进的措施，我们坚持的目的是为了升级。
升级的意义就是为了与时俱进，享受进步的快乐体验成就感。
执行力强，善于把事情做成最厉害的是具备底层的操作系统，学习能力，知识管理系统思维和迭代创新的能力都很好。
人一定要和运气好的人交朋友，运气其实一个人综合实力的外显。
什么样的人运气很好呢？
拼尽全力努力的人，运气好，
终身学习的人运气好，
绝不服输的人运气好，
深度思考的人运气好，
爱付出的人运气好，
有格调的人，运气好，
有本事的人运气好。