《故事力》｜创业的故事怎么讲，才能让投资者掏钱《故事力》｜创业的故事怎么

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读书写作羊十五不是每个创业公司都有投融资的需求，即使是这样的公司，你的客户购买你的产品或者服务，你的员工愿意把时间和精力用在公司上，他们某种意义上来说也是投资人。作为创业者，你同样要影响他们，让他们觉得值得投资。
对于需要投融资的公司创始人，讲怎样的故事才会让投资者觉得你的公司值得投资呢？他们担心什么？有什么期待？为什么除了“数据”还要讲故事？需要讲什么故事呢？
弄明白这几个问题，首先要知道客户和消费者，投资人和员工，他们的关注点有什么不同。
普通的客户消费者仅仅关注当下，只要产品满足他们目前的需要就行了。而投资人和员工，除了看重公司的实力，更看重公司的潜力，也就是未来的发展。
作为创业者，要准备好三类故事，以便随时分享给投资人、客户和员工。
· 起源故事---是什么触动了你去创业？你的动力是什么？你有相应的能力吗？
· 使命故事---公司的使命是什么？换句话说，你因为谁的需要你而存在？
· 产品故事---公司的产品或服务通过什么样的商业模式帮助什么人？
起源的故事-证明自己的动力、能力和承诺的故事讲公司起源的故事，其实是回答“你是谁”的问题。投资人投资的不仅仅是你的产品和商业模式，更是你和你的团队。要撬动他们的决定，就必须向投资人传递你是一个靠得住的人，你的团队是一只有冲劲儿、有人性、拧成一股绳有战斗力的团队。
1、证明自己动力的故事。也就是为什么做现在的产品的初衷和动机。
2、证明自己承诺的故事。创始人即使遇到困难和挑战，也愿意继续坚持下去的韧性。
3、证明自己能力的故事。也就是除了激情，有没有能力做到自己想要做的事情的基因。讲这类故事的时候，并不是要把自己包装成懂战略、懂产品、会带团队、会算账的全才，而是把自己最擅长的能力将深、讲透，讲到让投资人兴奋起来。
公司使命和愿景的故事-你为了什么而创业不要讲太多关于公司创立的细节，而是聚焦在“为什么”上。投资人期待的是一个充满使命和愿景的故事，使命是你为什么存在？愿景是你要带着客户去哪儿？
告诉你的投资人，你所服务的目标客户有什么目标，有什么痛点，你的产品或者服务如何帮助他们解决痛点达成目标。这既是你公司的价值。
这个模型可以清楚表达：

我是（名字），（公司名字）的（头衔），我公司给（对象客户）生产及供给（产品或服务），帮他们（给予客户的价值）。

产品的故事-你能满足用户的什么需求要在尽可能短的时间内讲明白你的产品或者服务到底能做点什么。
投资人是很现实的，他们不管你的产品有多高科技，他们更关心客户愿不愿意为你的技术买单，有多少客户买了多少服务，会不会续单。
如果像把产品讲清楚，最容易让别人听懂的逻辑就是“雪中送炭”的故事。
一开始就把目标客户和目标或痛点讲出来，然后讲出产品如何做到“雪中送炭”也就是解决目标客户的痛点，这样投资人一下子就能理解。
最后，作者强调的是：鼓励创业者讲古寺，前提是有故事可讲，而不是为了迎合投资人编造故事。
以上就是今天分享的内容，希望对你有帮助。
明天，我们继续分享第十八章：如何让故事更精彩。
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