2020中国保险中介市场生态白皮书
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2020年年初因为受到疫情的影响，经济曾按下了暂停键。但也正因为疫情的原因，让国民对保险的认识也有所加强，从而加速了保险行业的飞速增长。
白皮书主要从三个方面进行了分析。
【2020中国保险中介市场生态白皮书】首先从保险的营销人员总体特征方面做了个调查，也就是说，哪些人适合做保险。
分别从性别，年龄及学习力三个方面来进行了诠释。性别女性占到了75%以上，女性做这一块更加好沟通。其次从年龄来讲，25~45岁之间的人是最多的，而且奉献也是最大的。从学习上来分析主要是大专以上学历的从业人员学习力更强，留存率也更高。同时又以省会城市显得更加突出。
第二，从工作业绩方面来讲。
大部分保险营销员的年保单完成数相对较少，月收入水平仍然比较低，高收入者占比比去年相对来讲要高一点。
从事保险营销工作的专业性通常与工作业绩正相关。一定是在这方面花费的时间越长，学习得越专业，做的业绩件数才会更多，客单价也会更高。机油保险营销员工作一定是更加努力，韧性更强的。
第三点：保险营销员的世代差异。
主要分为xyz时代。 X为60 70后。 Y为80 94,z为95后。在这其中丫世代的人创造的业绩以及作为高层管理人员数量是最多的。Y世代已成为保险团队的主力军。
X喜欢线下面访。Y喜欢线上线下相结合，z喜欢微信或者电话。他们各有各的特征，这一个的优势与劣势。在这三个人中间，X看重的是收入，Y看重的是收入及个人成长，而Z看重的是自由。我们要培养一支优秀的队伍，一定要分析他们的特征及对方想要的东西，在发展自己事业的同时也成就对方。
反观自己，既是一个 Y时代的人又在省城同时也是大专学历以上，学习力也还过得去，所以目前可以这样对自己说，我为保险而生。一定要趁着这个时候好好的发展自己的团队，做好业绩的同时，扩大自己的团队力量。
做一位寿险行业的长期主义者！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
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