#每日一拆11/100#个人号涨粉案例 #每日一拆11

记录一个个人号用海报涨粉的例子。
说说整个感受，整体下来不会有大的抗拒，每一步都会有福利，比较顺利。
也有些小瑕疵，我们细细来看。
整个记录分为4个流程
1.用户路径
2.海报分析
3.话术分析
4.小结

一、用户路径

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路径设计

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二、海报分析

裂变的要点之一是海报能否吸引到人，海报吸引不到人，后面的设计再好整个流量也不会太好。
1）主标题：2019不要错过抖音红利
主标题对于自媒体、运营人是非常有抓力的，重点放大字号突出了从业者关注的词汇“抖音红利”，使用“错过体”突出失去心理，很快被吸引去看下去。
2）副标题：0基础，教你做个月入3万的抖音号
副标题给出价值，引发需求。0基础突出了可达性，消除运营小白的顾虑，利用大家的焦虑的心理吸引用户。
3）信任背书：方军、关健明、鉴锋
这里给出互联网人/文案人/裂变领域有知名度的3位推荐，做信任背书突出权威性。
思考：为什么没有让抖音领域大神做背书，而是这3位？
4）课程内容
六大内容板块|不会剪辑不露脸，也能持续创作爆款内容
五大推荐机制|拆解抖音热门推荐机制，每条视频都能火
四大导流技术|APP/公众号，达人号轻松引流10W+
三大变现形式|0基础手把手教你做出能赚钱的抖音号
课程内容告诉你从内容制造-推荐机制-导流-变现的完整流程。每个课程内容标题都有副标题补充做价值突出和说明，更能让人消除顾虑。
5）讲师:陈六爷/六爷笔记创始人某公司CKO.
讲师主要作用是提供信用背书，陈六爷不太熟，不过占用篇幅不大。
6）福利
扫码就送50G新媒体资料包、PPT、电子书
给出扫码福利，促使产生扫码动作。
原价199，限时特价0元
免费的大家都不想要，标一个价格提升课程的价值感。
名额有限限时免费领取
通过限额、限时突出紧迫性，促使扫码。
7）二维码
二维码下方加了微信号，以防微信封杀二维码链接后，用户可以手动输入微信号参与。

3.话术分析

1）朋友圈推荐话术：
“0基础教你做个月入3万的抖音号，限时免费领取课程，扫码就送资料包”

2）活码链接内容

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扫码之后是客服个人号微信，用群人数已经超过100的原因，让先添加个人号，做个人号增粉
并且给出添加送福利。
这张活码的图片有几处小细节，一是给出了群头像和群名称，证明群是真实存在的。二是软件提示二维码安全标识消除安全顾虑。

3）通过好友后回复话术

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当完成到这一步之后，已经达到了他第一阶段目标了-个人号涨粉
通过给出3项资料小福利，对你扫2次码点击1次做出奖励。并且告诉你进群后领今天的正菜，199元的抖音课。

4）进群后听课规则和转发话术

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第一部分是欢迎语，第二部分是领课规则，海报+文字转发朋友圈或者邀请好友进群2种方式。
给出了海报的固定文字。文字排版和话术都是比较简单直观，另外加上前面步骤带来的沉没成本和后面的课程奖励，促使完成最后这一转发动作。
要求截图回执群里主要作用是带节奏，引发其他还未转发的人行动。

5）任务完成话术

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任务完成后的及时反馈有两方面作用，一是让完成任务者得到正向反馈，二是让其他还未转发朋友圈的人看到后产生从众心理。
告知已经通过审核，强调等待课程中勿删朋友圈，言外之意是提前删除朋友圈任务作废。
开始了拉新循环。

6）个人号发送课程

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发送课程链接后，强调后续价值，增加持续关注。

4、小结

1.做朋友圈海报裂变涨粉，关键点之一是海报的设计是否足够吸引人扫码。
2.在用户路径的设计上增加福利，可以降低跳出率。
3.话术设计上简单口语化，排版清晰，降低阅读成本。
4.宣传价值与实际价值不要相差太大，容易发生吐槽。
可优化点：
1.听课形式用微信能解决就用微信解决，用百度盘增加用户听课操作成本。
2.个人号发送课程话术可增加领取课程后在群内回复‘已领取课程’，起到提醒群内未行动成员的作用。
end
2019年1月2日更新
通过这几天的观察，原本以为会等到群成员领完福利就会解散，毕竟个人号也已经添加了，以后会通过朋友圈营销做转化。
通过和管理员沟通，群不会解散。
于是就有了今天更新的内容
针对此社群做一个诊断作为一个体验者，大家不活跃的原因，我试图去分析。
1.先来看这个我们是被什么吸进社群的？进群领抖音课程，领免费资源。
在我心智中，此群就是用来领资源的，这不是一个沟通群，不用去活跃交流。
领过资源后屏蔽掉就可以，或者等待群主解散。
2.公告和名称
群昵称：抖音课程免费领取群

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图片发自App 群名称告知了我群价值——领课
群公告鼓励交流，自我介绍，链接资源。但是从实际效果看，是没有做到这3点的，反而广告屡禁不止。
为什么？
原因我认为是没有做好引导用户，以及群公告的编辑不完美。
试图去优化3个点看能否活跃起来群
1.修改群昵称：可以修改为抖音运营交流群，告诉用户这个群是可交流的。
2.修改群公告：内容可以由群介绍，群价值，群规则以及自我介绍的模板组成，做好分段和阅读的趣味性。
3.管理员组织话题讨论，做一些抖音基础知识科普，讨论。
end

我是阿池，在学用户增长/社群运营/转化文案一起吗？
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