《定位》-唐硕读书心得
脱离“品牌自嗨”的陷阱；告别“我觉得”的决策；一切从消费者角度出发。这是我看完《定位》之后的三个感受。
【《定位》-唐硕读书心得】“定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操纵心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。”这句话很清醒地点明了，不是无中生有地去创造认知，而只能顺应消费者的认知，慢慢地引导他们改变现有认知。很多时候，品牌常常自嗨，说“我们要成为什么什么”，而这是最危险的，因为消费者往往不买帐。
“拍脑袋”决策，也是一个工作中常见的现象。所以“定位四步法”就给了一个能摆脱这种“我觉得”的决策惯性：
定位四步法：
1、分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”
2、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确定品牌的优势位置——定位
3、为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状
4、讲这一定位整合进企业内部运营的方方面面（特别是传播，要将这一定位植入顾客的心智）
同时，消费者的视角看待品牌，就是非常简单的“贴标签”，正是书中所言：“消费者以品类来思考，以品牌来表达”。如何让你在潜在客户的心智中与众不同？一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。把焦点集中于潜在顾客而非产品，这是第一个需要做出的改变。而成为第一，就是加速器。如果不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一。
太阳的能量为激光数十万倍，但由于分散，变成了人类皮肤也可以享受的温暖阳光，激光则通过聚焦获得力量，轻松切割坚硬的钻石和钢板。企业和品牌要获得竞争力，唯有聚焦。
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