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六个制度，汽车用品公司重回行业老大

前段时间，我带你学习了一整套的团队管理制度模板
晋升制度、薪酬制度、招聘制度、对赌制度等等
你可能会产生一些疑惑：
如何在0风险，超快速的前提下，瞬间让这些制度化用到你的企业管理中

财神商学院————孙大狮
亲爱的总裁：
你好，我是孙大狮
前段时间，我带你学习了一整套的团队管理制度模板
晋升制度、薪酬制度、招聘制度、对赌制度等等
你可能会产生一些疑惑：
如何在0风险，超快速的前提下，瞬间让这些制度化用到你的企业管理中
那么，在接下来的这段时间，
我将会为你匹配制度组合拳的落地使用案例，彻底解决你的困惑
这些实战案例是我从近500个案例中精心挑选出来
有些甚至就是我过往做咨询单子的情景再现
包含了餐饮业、美业、汽车业、民企、国企等各种角度，各种行业
目的只有一个：
确保你学到的每一个制度都能成为强有力的赚钱机器，营销武器！
你再也不需要为学到的东西无法落地而苦恼
更不需要受制于你的行业困境，员工素质等表面现象
为什么要匹配案例学习？
我说过任何事物如果学起来太过费力，一年半载连门都入不了
那就不要学了，因为你根本就没有抓住核心，只会越学越迷
商业学习更是这样，很多总裁私下给我留言
说孙老师，在学习营销策略，管理之道的路上，有没有一种方法
可以让我只用花费几天时间，且能够理解上手，还能迅速落地执行的呢？
答案是：有
商业学习是有捷径可寻的，抓住了核心，学习起来将会变得非常简单
捷径就是直接学习别人的经验，学习已经有结果的实战案例
从案例中提升你的思维、从案例中提升你看问题的角度能力
从中启发出能够解决你生意当下问题的能力和思路
然后小规模的去测试，再优化，再放大
其实这也就是区隔于同行的一种办法，当然也更是一种创新能力
别人做不好的事情，你却做好了就是创新！
如何从”偷窥”他人的商业案例中，轻松地挖掘出适合自己公司的管理心法，营销价值点？
如何将案例与企业制度文化加以糅合，迅速转化到自己的经营实战中？
话不多说，直接进入今天的第一个案例研讨！
张总裁从事汽车用品行业已经10个年头了，
在2013年之前，张总裁在他们地区一直保持行业老大的位置，自我感觉良好
但是，最近几年业绩不断下滑，甚至出现亏损。
张总裁很着急，为什么客户越来越少？
是行业竞争激烈了？
还是一直惯用的方法过时了？
他苦苦思索，但是一直都没有找到方法改变现状，心里越来越着急
近两年，张总裁走出企业，到处学习，
后来一次偶然机会，他听到了我关于团队制度系统构建的讲座
用他的话说：“感觉顿时豁然开朗，心结就此打开！”
回来后张总裁立即行动，结果几个月内就实现了业绩猛增，
他不禁感叹，只要思维打开，方法用对，经营企业原来可以这么简单。
张总裁具体是怎么操作的呢？
我讲解完操作步骤后，你可能会产生一种冲动：我也要试试！
别急，听我慢慢说
张总裁原来给客户办“洗车卡”是20元一张，
现在他把价格直接降到8元一张。
由于价格超低，客户都没想到，
因此大量的客户涌入，办卡的数量一下翻了几倍
客户办完卡后出现一个问题
他们办卡的时候觉得便宜就办了很多，但是后来发现自己根本用不完
于是，他们只能把自己的卡转给亲戚朋友使用
这样一来，以前1张卡1台车1个客户
现在每张卡带来的客户资源增加到3个以上，客户数量裂变3倍以上
这个制度解决了客流量的问题，也带动了其他产品的销量猛增
比如张总裁店里的矿泉水，现在至少有八成的客户成捆的购买张总裁的矿泉水。
6个月时间，矿泉水一项就至少多创造了10万元的利润。
还有其中一款清洗汽车内饰的产品，原来每个月仅4台车使用，
现在增长到每个月112台车使用，整整增长了27倍。
就这么一个小小的引流制度，拿最好的产品打折，作为引流，
就让张总裁的企业发生了翻天覆地的变化。
同时以这个制度为轴心，张总裁还打了一套制度组合拳，
原先客户洗一次车20元，员工提成5元，
平均一个洗车工月工资2000元左右。
张总裁把洗车单次价格降到8元，然后8元全部给员工
员工因为多赚钱，服务积极性自然也提高了
这里张总裁很大胆地使用了分配制度，分的越多，得的越多。
顾客花更少的钱享受到更好的服务，满意度立即提高，
同时为下一步销售盈利产品打下良好的基础。
然后又制定了一个重奖制度，销售额越高提成越高，
上一个月张总裁店内收入最高的洗车工和普通洗车工收入相差6倍以上（落差制度）
部分员工收入的大幅提高，刺激了其他员工的欲望和干劲，
同时也吸引了大量洗车工来应聘（招人制度）
根据这个情况张总裁又制定了一个人员淘汰制度，
连续三个月收入一直最低的洗车工自动离职，大家工作得更卖劲了
张总裁终于明白了，一切困难都源于缺少解决问题的制度
只要制度到位了，问题就解决了
在一整套变革中，张总裁一共使用了引流、分配、重奖、落差、招人、淘汰这六大制度
其中的每一个制度我在前面的课上都详细地为你拆解过，未来我也会多次提到
如果你对这些制度还比较陌生，甚至完全没有听过
说明你个人在营销管理等商业层面的思维进步空间还非常大，
一定要紧紧跟上我的课程步伐走，不要掉队！
你回过头再去看这个案例，会发现：
该案例中，产品引流制度还可以上升到顶层设计或商业模式，
这个制度的原理就是拿“产品”换“客流”。
如果你“舍弃”某块产品的利益，作为给顾客的好处，
客户是永远跟着好处走的，自然换来N多倍的客户
案例虽小，智慧无穷！
今晚的讲解就到这里，后期一系列的制度组合拳使用，将会基于人性，
充分盘活内部的人力资源，从而形成良性循环。
一家洗车行的案例看似很小，但你千万不能小瞧了它
一旦你能穿透案例背后的奥妙，你将永远摆脱无力的销售说辞，
摆脱懒散员工的抱怨，摆脱客流不旺的尴尬局面
犹如瞬间仍下一颗重磅核弹，使你的竞争对手在竞争市场中措手不及！
给你个建议，你甚至可以把这篇案例直接打印出来，如果你认为有必要的话，
拿到你的企业里一一对比复制，从结果走向结果，从成功走向成功！
晚安，明天见！
【六个制度，汽车用品公司重回行业老大】

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