一个小学生的生意经一个小学生的生意经

5199-海蓝
为表示支持，我5元向慕柠买的丝网花。

我的女儿慕柠（网名）2006年出生，今年12周岁。她已经做了两年多的生意，临近小升初考试时，才不得不休市。
刚开始，我以为她是小打小闹就由着她，想着她生意不好自然就不做了，没想到这一做就是两年！

一、生产商 慕柠的第一份生意是制作丝网花，源于小学三年级参加学校的课外社团。丝袜花起源于日本，破损的丝袜留之无用弃之可惜，经过巧妙构思却可以创作成花朵做装饰，逐渐风靡全日本，成为许多家庭主妇的新宠，后来传到中国。
慕柠很喜欢这项手工，制作以后还能卖给同学。我怕她影响学习，反对她销售，只让她在社团时间做，她要买丝网花教程的书我也不支持，我说在课外随便弄弄就好了，还是要以学习为重。
【一个小学生的生意经】慕柠手工精巧，顾客盈门，订单接到手软。除了5-10元/朵卖成品外，还卖铁丝（主要卖给男生）、网布、钳子、花瓶等辅材和配件。和她关系好的可以货到付款，普通同学先付定金后制作，信用不太好的全额预付，甚至有人为了享受9折/8折的优惠，充50元、100元/张的会员卡！
慕柠用零花钱买教程，兴趣是最好的老师。

有了预付款，慕柠就有资金自己买教程偷着学了。我见堵不见效，只能像大禹治水那样，采用疏的方式引导。我给她开通了支付宝亲密付，每月授信200元用于流动资金周转（此外她还有预收款现金），她有自己的淘宝账户，自己进货。我的条件是要求她记账，并且不影响学业。
我说，老师不允许学生带钱和做生意，你是别想逃过老师的火眼金睛的，但要是学习好，不明目张胆地宣传，老师有可能睁一只眼闭一只眼。若是成绩下降，影响其他同学，老师肯定会批评并禁止继续经营。她满口答应兴高采烈，半年多的时间里天天沉迷做花废寝忘食，随着订单越来越多，她还雇了两个同学当助手，工资她们双方都满意。
学期末临近，做成品花占用大量时间影响到复习，有些顾客交定金后因等不及到货就取消了订单，社团的结束也影响到市场，丝网花的风潮已到尾声。

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每朵花5-10元不等，这几朵是半成品，后期还要加上叶子。

我和女儿复盘算账：
001 考得好有家庭奖学金制度，靠脑力提升成绩赚的钱，比靠体力做花赚钱，投入产出比高多了。
002 除了材料成本，还要计算制作的时间成本，万一成绩下降，补课费是卖花价格的上百倍。
003 女儿材料进货太多，库存折价都处理不完；记账不清，清退会员卡和协商退还预付款后，算上库存损失，甚至还亏了一些。
004 市场变化，女儿说学期末没时间做这些事，同学都在复习，客户骤减，大家的需求由丝网花转为文具。

收获：
001 参加社团+自学丝网花教程，她掌握了一门才艺。
002 了解生意的利弊，赚钱时有点被冲昏头脑，影响到学习，悬崖勒马还算及时。
003 虽然核算后亏本了，但收获了经验，这点损失比出社会再创业失败小多了，当作交学费非常值得！
以前不写文，从微博翻出来的旧照片。

二、贸易商 慕柠就是不肯放弃创业，这是她的乐趣和成就感所在，她说大家更喜欢文具，要由生产商转型当贸易商。
她的理由：
001 卖文具对学习影响较小，只需进货和销售，时间占用少，带货到学校不易被发现。
002 同学需求大，商机无限。
003 即使积压库存，也可以自己用掉，不会变成沉没成本。

她的执行：
我说不过她也阻止不了她，就算我不同意她也会悄悄做，那我还不如当个好人，提个条件——不影响学习、记账。无论成功或失败，慕柠都能收获经验，只要不影响学习成绩，这点经济上的损失我们都能承受。
001 找到细分市场：
慕柠在淘宝上下单买文具拿到班上卖。我认为网购这么方便，谁会在她这买啊？谁知还真有客户。她在重点小学，同学家长都管得严，文具大部分由家长按照自己的喜好买经济实用型的。那些家长眼中华而不实的文具，孩子们想买却没有渠道，女儿解决的就是这个痛点。
002 确定商品价格：
她每周进货两次，供不应求，定价和校门口文具店一样（暴利），校门口小店没有的商品，她就略高于进货价，利润也很可观。
003 保持客户黏性：
我疑惑，和校外小店一样价，为什么同学不在校外小店买呢？原来在她这买有会员积分，她会时不时送些小礼品，维护和老客户的关系。什么TFboys卡片、杨洋信纸之类的，还有王者荣耀游戏周边产品。
004 选择结算方式：
她建立了客户评价体系，根据客户资金和信用状况对不同的客户分级管理。土豪同学充值办会员卡有折扣，大客户可以货到再付款，采购频率高、结算及时的可适当赊销，拖延付款2次的，以后只接受全额预付款订货。
005 扩大市场范围：
她的客户除了本班同学，还有课外社团的其他班学生，甚至还有不同学校不同年级的学生（放学后托管班同学）。
006 尝试多种经营：
除了文稿纸、修正带、记事本等文具，慕柠发现零食这样的快消品市场更大，资金周转更快。她比较了淘宝和微店，发现微店因免平台费，利润空间更大，最后选择从微店进货。她给店家交纳一定的定金，从微店批发薯片等零食，按零售价售出后，支付批发价尾款给她的供应商。
007 拍卖游戏娱乐：
运动会、春游等允许带零食的日子，她会提前买好桶装方便面、辣条、麻辣金针菇等小食品，因为量少采用拍卖竞价方式销售。桶装面起拍价5元，每次出价涨0.5元，7元成交没问题，这种游戏大家都很爱玩，也娱乐边赚点小钱。

缺点：
她生意账还算有记录，但日常生活流水账不记录，有时赚了就直接花掉，坐支是财务上的大忌。她也曾雇同学帮她记账，但人员流动性大，现在的孩子都不缺钱，雇的会计记了几天就不想做了，她自己又不喜欢记。我忙自己的事，没及时审计，没做好监督和辅导，要承担主要责任。

我时常思考，我和先生都是打工一族，为什么女儿是个创业者呢？可能和我们家的话题常围绕投资和经营有关。
理财：
除了生意，女儿很早就有了自己的银行卡、支付宝、淘宝和微信账户，压岁钱买基金或股票，由父母出具权证，钱放在父母账户里操作，按当期市值记账结算。