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廖伟育（社区实体店找商家合作，效果不好，怎么办（用好这三招直接见效！））

廖伟育（社区实体店找商家合作，效果不好，怎么办（用好这三招直接见效！））
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这是廖伟育谈实体店品牌公众号的第89篇原创文章。


钻石实体店如果想跟婚纱店、婚庆联合应该给对方什么好处，自己应有什么优惠政策？
这是其中一个店老板提出的问题。


先别往下看，你先静思一分钟，看看你能想到什么好的办法。
给对方什么好处呢，那就给婚纱店，介绍一个客户过来买钻石，分多少钱给他。
相信这个办法，你一定是最先想到的。


但是，仅仅这样，你跟婚纱店的联合，就能成功实施了吗？
在这里，我对成功的定义，就是你得到了你想要的客户过来钻石实体店，对方的婚纱店也能主动推荐他的客户过来你这家实体店，同时能够长期实施。
所以，我的答案是，不能成功实施。
很多店老板，通常都这样认为，以为自己给了利益对方，对方就会死心塌地为你介绍客户过来，认为就可以坐享其成。
但最后的结果是，事与愿违，并不是他所想的那样。


为什么不能成功实施呢？
一、只有单方面的利益不足以驱使对方主动推荐
想要对方主动推荐他的客户过来，首先是对方获得了他想要的好处，并且对他不会带来损失。只有这样，对方才会心甘情愿与你联合。
对方想要的好处，对于现在的实体店来说，不仅仅是限于你能给他什么分成，除了分成，他和你一样更需要客流。


二、对方有动力推荐他的客户，不代表客户愿意主动过来
给了利益对方，虽然对方可以推荐他的客户过来，但是，客户最后有没有过来，就不是对方所能够控制的。因此，客户不愿意过来，对你实施联合来说，最后也是失败的。


既然这样不能成功实施，那应该怎么做呢？
这就是，我今天要和你分享的内容。


一切商业活动的起点，都是先让用户获益，这才是商业的本质。
道德经有一句话，说得很好，那就是“不自生，故能长生”，也是这个道理。
下面就分步骤逐一和你说明具体的操作方法。


第一步，让商家获益
让商家获益，并不是说随便选择一个商家，然后给他激励就完事。在合作之前，你先要物色合适的合作商家。
什么才是合适的合作商家？
应该是他的主要客户群体和你门店的目标群体相吻合，并且是规模差异不大和竞争关系不大的商户。
如果对方商户的目标客户与你不一致，那你获得的客户就是无效客户。如果对方明显强势过你很多很多，你给出的条件对方不一定能看得上。
所以，在选择合作商家时，首先你就需要了解清楚他真正需要的是什么，然后才开始设计你的联盟方案。
就以上面的钻石实体店来说，他去找婚纱店合作，这在目标客户上来说是一致的，并且相互间基本上也不存在什么竞争关系。
【廖伟育（社区实体店找商家合作，效果不好，怎么办（用好这三招直接见效！））】那如何让对方的婚纱店获益呢？
比如，你可以设计一个这样的方案，一是推荐你的客户到他的婚纱店，二是他推荐的客户只要到你店就给他发红包，只要客户购买就给他分成等等。
通过这样的方法，充分调动对方推荐客户到你店的积极性。


第二步，让客户获益
上面第一步提出了先让商家获益，但仅仅只有这一步，还不行，你还不足以将对方门店的客户吸引到你这家实体店。那怎么办？
方法就是还要让客户获益。
让客户获益的方法有很多，比如是折扣、赠品、红包、满就减等等。
关键是，你设计的让客户获得的好处一定要远大于他到你这家实体店的成本，要让客户有动力来，否则客户也不会为了你的蝇头小利而专程到你店。
以上面的钻石实体店来说，要让到婚纱店的客户愿意到你这家实体店，你可以设计一个这样的方案，比如是购钻石满5000免费租婚纱，或者是到店购直降多少元等。
当然，这里只是一个举例，具体还得结合你的时间空间而定。


第三步，让操作简化
所谓操作简化，主要是要让合作商家和客户都能简单易懂易操作。如果要求过高或者太复杂，就会降低合作商户合作的积极性和客户到店的意愿。
操作简化包括哪些呢？
一是让商户和客户的操作简化，不能设计得用户获益要通过很繁琐的动作才能获得，过于复杂的一切要求，都会降低最后实施的效果。
二是让好处看得见并且简单易懂，需要将好处明确说出来和展示出来。具体展示的方法可以是通过宣传单张、海报和X展架等等形式。
在展示好处时，要注意做到直接突出，让客户一看就懂。只有这样，你才能吸引你想要的客户到你这家实体店。


再小的实体店，也要学会打造品牌。
我是廖伟育 ，目前专注于为实体店打造社区品牌和提供经营咨询。

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