为什么要学习做销售（）
公司成立到现在快四年了，一直都是业绩平平，主要利润还是通过淘宝的散客，没有一些固定的线下客户。每个月都可以说是吃了上顿没下顿，最近一年还丢了一个大客户，感觉公司的这种业务情况非常危险，危机感越来越强，压力也越来越大。
公司现在的业务都是通过网络，主要是通过淘宝销售，没有一个线下业务员。开始是担心欠款的问题，也没打算去做线下业务。公司产品主要做一些低端市场，做线下推广也比较难，除了价格外确实也没什么优势。最近两年，竞争非常激烈，在价格上优势也不大了。网上业务也没什么大的起色。而且发现，在淘宝销售后，线下就很难有量大的客户。
【为什么要学习做销售（）】去年年底时，根据一个客户的需求，开发了一款新产品，跟现在的产品不是同一类型的。市场上做的公司很少，基本上被一家公司独占了市场。最近几个月也在考虑销售模式的问题，这种产品如果还只是在网上销售的话，估计是很难起量。慢慢的冒出了自己去做销售推广的念头，而且这种念头越来越强烈。
其实一直都知道，做销售的前途长远来看肯定是比做技术要强。因为自己性格的原因，大学毕业后压根就没有往销售方面想过，甚至在大学期间也从未考虑过找销售相关的工作，原因也很简单，从心底就一直认为自己的性格不适合做销售，只适合做技术。
一种固有的思维模式，把自己牢牢的锁死在里面，即使是自己出来已经创业几年了，也还是回避销售的问题，总是以各种借口逃避，以至于几年过去了，公司业绩还是没有增长，自身的业务能力也没有任何的进步。
人们常说，在人即将离世时，不会因为做了一些什么事而后悔，而会因为没什么一些事而后悔。回想一下自己走过的36年，越来越深刻的体会到这点。
我的性格是比较内向的，从小就不善于和人打交道，也非常害羞。在上大学之前，和女生都没说过几句话。记得上初三的时候学习成绩比较好，女同学经常来问我数学问题，一到这时我就会语无伦次。
上高中时，跟女生接触就更少了，记得高三时和班长同桌，一个超级女学霸，上课发言非常积极。每天一上课都感觉非常紧张，一句话都不说。总是想办法要调座位。想想那段时间，真是人生的黑暗时刻。上大学时，有喜欢的女生，鼓足勇气表白过一次，被婉拒后，就再也没敢开口。还以要努力学习谈恋爱会耽误学习为借口逃避。想想这事，或许会成为这辈子最遗憾的事。
其实自己还是有比较强的表现欲的，记得上六年级时，上音乐课时，非常渴望上台教歌，那时音乐老师让学生自己选择歌曲来教大学唱，也有过一次上台的经历。毕业晚会时，还上台表演了几个节目。那时也非常希望能和女生能有更多的接触。但总是害怕这害怕那，总是没什么改变。想改变自己的性格愿望也一直都非常强烈。
现在回头想想，怕这怕那的根本原因是自卑心理导致的，而且那种心理还比较强。
工作多年以后，慢慢的也意识到，性格基本上是天生的，由基因决定的，可以说是无法改变。能改变的只是自已的处事方法的思维方法。这样，反而越来越能正视自己的性格问题。也慢慢意识到，内向也有内向的好处，也并不是内向的人就成不了事。
对于做销售而言，内向性格的人确实是不占优势，但也并不意味着就彻底没机会。做任何事情，都有其门道，只要掌握了门道，也并不会那么难。就像编写代码一样，掌握以后也并没有那么难。做了那么多年技术以后，再去做销售，也有自己的优势，我有技术功底，聊技术类的话题时能更深入。
现在想去做销售，也并不是心血来潮，也是埋藏在心里一颗很深的种子。那种想畅快表达的愿望，那种能驰骋商场的愿望，那种面对各种客户都能应付自如的愿望，都在暗暗驱使着我。
就公司业务发展而言，必须要走出这一步。作为一个老板，却没有做过销售，跑过业务，公司的命脉都不稳，如何长远发展？
对于个人而言，这也是一个非常好的磨炼自己的机会，也不指望能彻底改变性格，但希望通过长期的实践，能让各方面能力都有所提高，比如人际沟通能力，表达能力，演说能力，应变能力等等。
销售也是能干一辈子的事，不像做技术，35岁以后就会遭遇各种嫌弃。去年找到一件能干一辈子的事，就是做自媒体讲师，通过录制专栏视频，可以把时间批量的卖出。拥有了更强的销售能力后，相信也能更好的促进这件事的发展。
今天终于迈出了第一步，买了一门《阿里铁军内训销售课》，先学习一些基本知识，打好基础，后面新产品批量生产后，再去实践。
2021/3/28 21:08
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