一个濒临破产企业用了超级入口思维，年盈利100万以上
你好，接下来将会半小时左右的时间来跟大家分享，在这个创造奇迹的时代，我们如何快速提升自己企业的盈利水平，实现1000倍的增长，我们知道企业就和多米诺骨牌一样，曾经科学家做过一个测试，一个手指头大小的多米诺骨牌，经过仅仅29次推倒之后，就可以推倒美国的地王大厦。
文章图片
这是一个最基本的自然法则。商业也是同样的道理只要你找到合适的支点每年提升十倍那么，我自己经过15年自主研发的。多米诺商业系统主要包含三大板块，
第一大板块叫商业模式，
第二大板块叫融资模式，
第三大版块叫招商模式，
商业模式主要关注点是企业持续盈利的问题，
融资板块解决的是如何快速融钱，容忍的问题，
招商板块是企业如何快速建立自己代理商团队的问题。
文章图片
我更认为一个老板在一生当中，他经营企业有三个最重要的事儿，第一件事儿就是要持续不断的优化自己的商业模式，第二件事儿就是要持续不断地为企业融资，第三件事儿要持续不断地为企业招商。
那么商业模式就好比一栋大楼的施工图，那么融资模式就好比是这栋大楼所需要的原材料。那么招商模式就是我们要不断的寻找施工队来干活。
我相信这几个案例当中总有一个适合你，每一个案例都会从不同的维度来剖析，如何让我们快速提升盈利水平。
这几个案例，我把它归纳成五个知识点，一个叫做如何找到你的超级入口，让你的流量增加1000倍以上。
文章图片
【一个濒临破产企业用了超级入口思维，年盈利100万以上】第一个案例
记住这个知识点，一个每个月亏损几万块钱的儿童摄影馆，如何通过找到超级入口，让自己的企业每年利润达到2000以上，这个知识点叫做如何通过改变你的盈利结构，让你瞬间多赚100倍以上。
先跟大家分享第一个知识点，就是如何找到一个超级入口，让你的流量增加1000倍以上，我曾经有个学员。
他以前的没有什么生意经验，是个宝妈在杭州，投资了几百万，开了一个儿童摄影馆，因为原来呢没有任何的营销和管理经验，所以从开始第一天每个月呢，基本上就会亏几万块钱。
后来呢，因为一个偶然的机会，听朋友的介绍，走入我三天的盈利多米诺的线下课程来学习。学习之后，就从原来每个月的几万块钱到现在，每个单店每月的营业利润超过五十万。
他一共通过四个步骤来达成这个结果，这个步骤就是找到超级入口，并设计入口产品。因为他开的是儿童摄影馆，所以说他的精准客户基本上都在上幼儿园。
于是他认为第一个超级入口就是幼儿园。于是呢，他就找到幼儿园的园长聊。他说，你看你们每个月都会组织孩子组织活动，在每次活动的时候呢，我可以带我最好的摄影师进行免费的拍摄。
文章图片
为什么呢？因为所有的园长都认为，第一，这个产品能够给自己的幼儿园带来更多更大的附加值，第二。他没有任何销售的痕迹，他是以幼儿园的名义送给孩子家长的，不会给幼儿园造成任何的负面影响，所以说都愿意跟他合作，这是第一个步骤。
第二个步骤，他设计了一个无法拒绝的成交产品，就是说，如果你要这张精美照片的话，我有一个小小的要求，就是家长，你必须到我的儿童摄影管理来领取这张精美的照片。因为你只有到我的店里来领取我才有机会来继续服务。
文章图片
第三个步骤呢，叫做客户的自动裂变，也就是当你掏200块钱办理完这个套餐的时候，我们还会告诉你一个好消息，这个好消息就是，假如说你推荐你身边的两个朋友。都能够来到这里，成功办理200块钱套餐的话，我们就把这200块钱的套餐费用全部返还给你当做奖励。
后来经过测试，我们发现有百分之五十以上的家长都愿意推荐身边的朋友来办理这个性价比的套餐。
后来，我们通过数据总结，发现85%以上的家长呢，他都愿意到我们店里来领取。这样一枚精美的照片，而且他们来的时候呢，我们的服务人员只需要说三句话就行了。
第一句话。你看你的孩子拍出来多漂亮，是天生的明星相。这句话，我们现在呢有一个个性化的套餐，你孩子今年才三岁，以后每年他生日的时候都会拍两张同样精美的照片，一直拍到他18岁成年以后，我们把所有拍的照片变成一个非常精美的成长档案，赠送给他，让他一辈子留恋。
我们这个套餐原来呢，是卖3980，这段时间呢，我们搞活动，所以说呢是卖200块钱，性价比非常高，于是90%以上的家长都会选择来购买这个性价比超高的套餐。
文章图片
为什么他们会购买呢？因为第一确实拍出来的品质很好，第二，价格非常吸引人。而且客户购买的时候都是心甘情愿，他们发现。假如说我们没有收家长这200块钱。
也许你打电话通知他来拍免费的照片，他也许都不会来。可是今天我们通过这样的一款产品来锁定他，锁定她之后。
你突然发现，下一周他孩子如果过生日的话，我们通知他来拍照的话，90%以上的家长都会带着孩子来照相馆拍两张免费的生日照片。于是我们就用这200块钱，成功的把它锁定到18岁。
同样的道理，那拍完之后呢，我们也会跟孩子的家长说，大姐，你看你的孩子多有明星相，他们拍了几十张珍，每一张都很精彩，你只选两张，是不是太可惜了？
那你要不要多加点钱，多买几张呢，你会发现70%以上的孩子的家长都会多花点钱多买几张。
而且这个时候他们都是心甘情愿的，为什么？因为他们觉得啊拍的很漂亮出品很好他想让这个孩子保留一辈子。
文章图片
这四个步骤教持续盈利法则。那就是我们通知客户来拍照的时候，我们会把几十套最精美的服装都给他换了之后进行拍照，拍完之后呢，就开始筛选照片，按照套餐的规定，里面只有两张是免费的。
那我想问一下各位，基本上拍过婚纱照的朋友都有这样的经历，我们的婚纱照基本上都会按套餐的规定的张数之外，90%以上的人都会额外的多交一点钱，然后呢，多买几张。原因很简单，第一，我们觉得拍出来的效果确实很好。第二我们想多一些照片保留。
文章图片
于是呢，他就重复的用这个方法，在四个月左右的时间，把杭州市所有的幼儿园全部打通。
然后呢，他在做这个事情的第五个月，他的摄影棚就已经从一个变成了四个，他的摄影师已经从一个变成了八个，他做的这个事情之后，他突然又产生了一个领导，他又找到了一个更大的一个超级入口，那就是医院。
因为她老公呢，是跟医院做生意的，他就找医院的领导谈，说，你们这里所有新生的婴儿，我都可以免费的。给他们拍一张出生照。最后以你医院的名义通知对方在指定像馆领取。
文章图片
同样的道理，他也要求孩子的父母呢，到照相馆里来领取这张照片。然后他就会告诉孩子的父母说，从你孩子一周岁开始，一直到18岁，这18年的这个套餐，每年两张免费精美照片。
最后做成一个精美的成长档案送给她，让她一辈子留念，这个套餐价值3980，这几天搞活动只需要200块钱。
后来测试发现，百分百的家长都愿意花200块钱来办理这个性价比超高的套餐。于是。他就从这个孩子出生就锁定了这样的一个客户群体，一口气消费到18岁。
结果，通过短短11个月左右的时间，他从原来简简单单的一个摄影棚，每个月亏损几万块钱，现在成为当地最大的儿童摄影馆。最大的一个单店，占地面积将近2800平方。
并且拥有了十几个摄影师，每个单店的净利润全部超过50万。这都得益于他商业模式的升级和转型，他从原来的坐店等客到主动找到超级入口，并设计入口产品，让自己的流量增加100倍以上。
文章图片
像他这样通过学习企业发生巨大变化的企业，在我们的学员当中比比皆是。
所以说，假如说她你没有来到这里学习，也许他现在还在用最传统的方法在那里熬。我们说一个企业家，很多时候创业往往都是用别人已经用的方法和技巧。
但是他没有用真正高手的思维来做事儿，你说各位，你觉得学习重要，我觉得非常重要，为什么，也许你只花了1.点的小钱，就可以把别人几十年的经验，几十年的智慧。用来自己变现。也许你只花了一顿饭的钱。
第二个经典案例
小小的烟酒店如何通过盈利结构的改变，从原来每年1000多万的营业额到现在，每年的营业额超过两个亿，并且成功加盟300家。
这个老板的叫周庆辉，是个东北人，18岁，从东北带来100块钱来到北京创业，最开始呢，就在路边摆摊卖水果。
后来呢，有了1.点的积累之后，就开了自己小小的一家烟酒店，十年左右的时间，在北京一共有了五家烟酒店。
因为他这个人的情商很高，而且在当地的人脉，通过这十几年的积累还算可以，再加上北京有巨大的消费人群包括送礼的。
可是呢，自从我们整个国家反腐力度的加大，送礼的人呢，越来越少了，于是整个营业额出现了巨大的下滑。
于是我在北京讲课，他遇到了，我们才聊了半个小时，第二天，他就跟我一起回到广州，参加我三天的盈利多米诺的课程，学习完之后呢，它的企业发生了魔术般的变化。
它采用的策略非常简单，他一共采用两个策略。第一个策略就是改变自己的产品结构。他原来的产品只是卖烟卖酒靠差价来赚钱，现在靠其他健康、茶叶雷的高端产品赚钱。
每个老客户过来的时候，你就说每个会员的只需要交纳365块钱，每天一块钱。那么你到我店里买的烟和酒，我就已厂价直销给你。
于是90%以上老客户呢，都愿意成为会员，为什么。因为交了365就能够帮这些老客户，一年至少节约1000块钱左右的费用。
虽然烟酒不赚钱了，但是我们通过办理会员卡锁定了这些老客户，那么这些客户呢，后来我们经过测试发现50%以上，因为对这家店的信任。
文章图片
于是他在模式上呢，就发生了改变，原来靠烟酒赚钱，现在呢，靠烟酒留住客户，靠后端的茶叶和养生产品，获取最大的利润，这是第一个策略。
第二个就是他场地定位的改变，原来他的烟酒店呢，就是一个卖烟卖酒的一个地方，通俗一点讲就是一个卖货场。
但是现在他把这个场子了，变成了一个体验的高端会所，专门增加了一个体验区，到店里的客户每天都可以免费的体验店里新到的茶和养生茶，而且每周呢都会举办一次免费的品酒会。
第三个呢，他每个月还会专门请一些著名的老中医。来到他的店里，给他的会员讲一些大健康的养生讲座，然后每三个月呢，他会组织一次免费的辟谷训练营。
于是因为场地定位的改变，他把原来卖货的一个店变成了一个全新的，具有体验功能，社群交流，教育培训的一个心里有数的一个店，他所有的会员。
然后他都会用微信群来进行社群运营，每天的都会在里面发放一些非常有价值的大健康的一些资讯，把这些老客户非常有价值的服务起来。
文章图片
那么，他从2016年下半年开始转型，通过模式的改变，在2017年打下了良好的基础。那么在2018年。
仅仅他用了一年的时间，他的五家店现在变成了七家店，然后他的品牌呢，原来叫东润红福，现在呢，叫酒养生。
然后每年的营业额也从原来的不到两千万，2018年成功的突破了两个亿，最重要的是在2018年糖烟酒大会上被评为商业模式创新奖。
有一次，周总的在我的课程现场分享，她说，假如当年他没有来跟老师学习的话，他可能现在就跟他的那些朋友和同行一样，每天没事儿就喝酒、打牌。
可是现在他的使命是帮助全中国1500万家烟酒店成功转型，有了巨大的使命感，而且他企业的效益也发生了天翻地覆的变化，其实这个策略呢，他不光是很多的小企业再用，很多大企业也在用。
比如说小米，很多人一开始都认为小米是卖手机卖电视机的。其实人家小米根本就没有靠手机和电视机来赚钱。人家只是靠手机和电视机先把大量的客户圈进来，之后，通过其他的产品进行赚钱。
记得我去年一个新房子装修完之后呢，我去买电视机啊，当时呢，我的目标呢，是要去买一个三星的这个高清的。
当时我一看价格9000多块钱，我觉得还可以，但是结果是我走的时候花了3900多块钱买了一个小米牌电视机，为什么呢？
因为这个小米电视机呢，第一，他是4K的，而且还送了一套家庭影院，我觉得性价比太超值了，而且当时我就在想这个电视，他肯定没钱赚，他为什么要做这个事儿呢？
于是回家之后呢，我就赶快打开来看，我一打开发现就跳出来一个好莱坞大片，复仇者联盟二。可是看了5分钟后，跳出来一个框，需要交15元一个月的会员费就可以看下去，也可以看其他电影。
文章图片
当时我就在想，假如我去电影院看这部电影的话，电影票也不止15块钱。而且他送到家庭影院家里面效果呢，也非常的好。
第二呢，我一个月，我也不只看一部呢，说明这15块钱还是超值的，于是我就非常简单的交了15块钱，他把那个好莱坞大片一口气看完。
哎呀妈呀！我发现我老婆呢，她喜欢看韩剧，但是韩剧呢，它属于另外一个频道。
文章图片
你要看另外一个频道，也得交15块钱的会费，熬到，周末我女儿回来之后发现他们就喜欢看动画片，看海绵宝宝。
文章图片
但是这个动画片他也是另外一个频道，于是呢，我们一家三口儿呢，每个人每个月交了15块钱的会费。每个月我看了一下光看电视我们就要花45元。
我感觉我买的不是小米电视，我买的是一个全家每月刷卡机。这就是小米的成功之处，不是靠小米电视赚钱，靠其他平台和其他商家的广告赚钱。得精准用户，得用户信息，得用户需求，又是每个月的消费的多频率消费品。
最重要的是，不管是手机还是电视。他每天都时不时的就会蹦出来一个广告。而且这个广告的性价比呢，非常好，让你感觉这个产品看完之后就有冲动的购买欲望。
文章图片
慢慢的，我发现我根本就不是买了一个小米牌电视机，我是买了一个小米牌POS机。
其实他根本没有想靠电视和手机来赚钱，他只是想靠电视和手机的性价比来吸引客户。
然后再通过后端的几百款产品创造巨大的后端利润，我才发现我讲的盈利多米诺适合于所有企业，不是因为我讲的东西有多好，是我讲的内容符合这个时代的需求.
所以我强烈建议各位。离开产品看产品，离开行业看行业，设计的商业模式才能符合人性，符合新零售需求。
文章图片
第4个案例
接下来我分享一个案例呢，是一个姓贾的一个老板，他们俩夫妻呢，开了两个小的母婴店，因为竞争太激烈，基本上没什么利润，我记得他们当时来上课的几万块钱，当时还是借的。
结果通过短短三天的学习之后，回去不到一年的时间，他们的汇百利母婴联盟已经成为细分领域的第一名。
而且不到短短一年的时间，已经有2000家母婴店加盟他。2019年，他们的目标是至少打造8000家汇百利母婴联盟。
文章图片
最开始他们和所有的竞争对手一样啊，都是坐着等客。那么学习完之后呢，回去，他们做的第一件事，就是先把所有的老客户都用微信群给养起来，因为很多老客户呢，都是一些宝妈。
于是她每天就在微信群里发很多，针对这些宝妈很有价值的一些资讯，用来提高客户的互动和联系。
然后她每一周都组织一次活动，他会精心的挑选一款产品，这个产品的市场价格可能是六七十块钱，但是成本也就是十块钱左右。
于是他把这个产品拿出来用来回馈老客户，让所有的精准客户在周末两天都可以的来交流，来领取物品。
文章图片
基本上每一周周末搞活动的时候呢，他店里的人都是络绎不绝，大宝的客户呢，排队来领取礼品。
然后呢，他又设计了几个非常有吸引力，让你无法拒绝的会员套餐，成交率基本上可以达到70%以上，这是她的第一个做法。
第二个做法呢，就是他把很多忠诚的老客户变成了合伙人，合伙儿门槛是1万块钱，但是你交了1万块钱。
首先，第一个我会给你超值的2万块钱的产品。第二个，作为合伙人，以后你只要待你身边的这些宝妈到店里面低消费，你都有10%的提成。第三个每个月我会拿总利润的10%分红给全班合伙人。
结果他运用这两个策略，成功的在三个月之内把自己的单店营业额提升到40万以上，最多的达到了48万，这是第一个步骤。
第二个步骤，他把平台思维运用到这个行业，他组建了一个叫汇百利母婴联盟，他针对这个会百丽母婴联盟的。
每个月的每一周都组织一次行业峰会，在这个行业峰会里面呢。他会把自己的成功转型经验和模式升级经验全班分享给会员。
文章图片
那你成为会员之后，我能够给你提供什么价值呢，第一个价值，也就是我会把我这个店成功转型的模式百分百的copy到你的店里面，让你的盈利水平获得巨大的增长；
第二个呢，我们这个母婴联盟未来还可以抱团整合上下游。我记得他第一场活动呢，是在2018年的三月份左右举办的，当时现场来了200多家母婴店的老板。
当时他讲完了之后，联盟会员在现场就招募了100多个。在2018年整个一年后来做了一个统计，盈利是原来的10倍。
平时我在跟很多企业家交流的时候，他们经常会给我一个观点，老师，其实我也很想学习，可是学习第一个除了要掏钱之外，最重要的我还要付出很多的时间成本。
我说你想过没有，假如说你不学习，也许你付出的成本会更高，你付出的第一个成本就是试错成本，你同意吗？
我见过无数的企业家都是错了，之后亏了无数的钱，倾家荡产了才出来学习。可是我们学习第一届，根本不需要那么多的钱，可能就是一顿饭的钱。
而且也只有三天时间各为你想过吗也许就因为这三天会学到你想要的办法。
这三天的盈利多米诺呢，已经让无数的企业家，通过学习快速提高了自己的盈利水平，少走很多冤枉路，那我从零四年进入这个行业。
在15年间，又超过30万的企业家跟我学习过。并且我打造了全中国至少30个行业以上的行业第一名。
无数的老板都通过在这里学习，改变了自己企业的命运，在这三天里面滴，我的知识结构非常完善，你能够通过学习拿到结果。
你会找到一个真正的线上线下融合的一个超级入口，让自己的流量瞬间增加1000倍以上，第二个你会设计一个让投资者脑洞大开的商业计划书。
文章图片
找到超级入口是一个连锁的商业模式，需要全部打通，不能全盘复制，希望你实地考察，学习了解后再行动。不能盲目行动。你可以到广州的番禺，到广东品骉机器人科技有限公司的总部进行交谈，深度考察，你会有意想不到的收获。
广州市番禺区厦滘启梦创业广场1楼1A101。
广州市3号线地铁厦滘站B出口50米即到。
文章图片
推荐阅读
- 一个人的旅行，三亚
- 一个小故事，我的思考。
- 一个人的碎碎念
- 七年之痒之后
- 我从来不做坏事
- 异地恋中，逐渐适应一个人到底意味着什么（）
- 迷失的世界（二十七）
- live|live to inspire 一个普通上班族的流水账0723
- 遗憾是生活的常态，但孝顺这件事，我希望每一个人都不留遗憾
- NO.38|NO.38 我不是嫁不出去，而是不想嫁