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YC058一个生意拥有人的思维

能在这样一个企业家的房间里，真是太让人高兴了。在今天晚上，大家肯定会赞同我的看法，既然在座没有人被警告过，他们如果不走进这个房间的话，就会被炒鱿鱼，而他们站在这个房间里，也不会因为今晚来到这里而有收入，我们就可以认为我们都已经踏上企业家之路了。如果大家看看企业家心态和员工心态的不同，大家就可以发现我们是如何应用这个生意，以及如何在这个生意里成功的不同之处了。如果大家是以一个员工心态来到这个生意里，大家像一个员工那样去思考，那么这个生意将不能有效地对你发挥作用。我们在做这个生意很早的时候就已经发现，那是我们早期就在磁带上听到的，那就是我们需要像一个企业家那样去思考，你们需要像生意那样对待这个生意，这太正确了。然而，我们从来没有做过生意，我怎么会知道这点呢？这真的是不同的，大家可以想想看，对于企业家来说，他们寻找的是机会，大家可以去看世界上最富有的人是怎样获得成功的，他们有一种对自己的心态。我记得杰夫贝佐斯曾被1999年12月27日出版的时代周刊评为1999年度人物。时代周刊并不是因为他有亿万资产而评选他，不是因为他创造了亚马逊网站。他们说，通常他们在评选年度人物，那些最有影响力的男人和女人时，他们会倾向于挑选在政治上，政府里的那些领袖。他们并没有评选商界人士的意向，他们为什么要挑选杰夫贝佐斯呢？他被评选的原因是他先于任何人感觉到这个震荡，他看到了远景。当时他在纽约有一份安定的工作，有着6位数的工资收入。在高尚住宅区长岛有一个很不错的家庭。而他放弃了这一切，在1994年带着家人搬到美国的另一端，开始创办了一个互联网生意。在今天看来，这并没有什么好奇怪的。但是让我们看看在1994年，这是第一个浏览系统被发明的时候，这让我们能够通过互联网浏览寻找产品和服务购买东西。然而在1994年那个时候，这些都是不存在的，同时也在那一年，杨致远创立了雅虎网站，也就是第一个门户网站。贝佐斯当时就预测到美国将会有1/3的零售额从传统的零售渠道转移到互联网上来。他没有办法合理解释这个现象会怎么发生，也没有真正了解什么是互联网，什么是电子商务的情况下，他就放弃了他的工作。他甚至连一个产品都没有，他放弃了一份6位数工资收入的工作，离开了舒适的生活区，离开了令人愉快的物质享受，带着家人向他的父母借了30万美元，而这些钱是他父母的毕生积蓄。后来，当他的父母被问到。你们怎么这么相信互联网，而愿意把所有的钱都投入到互联网上去吗？他们说不，我们相信的是杰夫贝佐斯，因为他的思考方式，他搬到了西雅图，因为西雅图是互联网天才们和电脑业驱动者们聚集的地方，他对这个行业并不是很了解，所以他想着可以搬过去住在他们旁边。这个举动很聪明，你跟成功的人交往，你就能够成为成功的人，你会变成与你交往最多的人，或者你阅读的书里面的人，然后他琢磨着究竟有什么东西是人们不用亲眼看看就会购买的呢？他经过一番思考，决定这种商品就是书。他以前从来没有卖过书，也从来没有开过书店，他甚至不知道怎么样去买到书来卖书。于是他参加了一个在加州举行的出版商会议，花了一个礼拜时间同出版商混在一起，弄清他们是怎样销售他们的书的。这样他就找到如何在互联网上设立零售生意的方法。他又花了一年的时间才准备好所有的上网设备，以便人们可以去到他的网站那里买书。请注意，这一整段时间，他离开了在纽约的6位数收入的工作。现在很多人都看着杰夫贝佐斯看着他的巨额财富和他的生意。全世界的人们，如果他们都听过互联网的话，都听说过亚马逊网站。人们说是啊，当然他会成功了。但事实上，他们不知道他的思维是怎样形成的。而你和我有这个机会在这个生意中一起来练习我们的思维过程。请允许我问一个问题，在这个房间里一共有多少人在加入这个生意之前就拥有某个生意的？看得出来，我们当中85%的人以前都是员工，突然之间我们就开始一个生意，这时我们就要以不同的方式来去思考。我听有人说过，疯子的定义是，不去改变我们的思维而去期待不同的结果，确实是这样的。首先让我们看看员工是怎么思考的，员工是以什么方式工作的，以及一个生意人是怎么思考的。生意拥有者是怎么工作的。根据我的个人经验，员工是这样工作的，我工作一定的天数就要报仇，我工作4个星期。就要拿到报酬，如果没有拿到报酬，我会感到非常沮丧，而且很可能会换老板。我是这样期待的，我出售我的时间以便获取报酬。刚开始这个生意的时候我在餐厅里工作，拿最低标准的工资。我计算我工作的时间，然后乘以他们愿意付给我的每小时工钱，或者他们说好付给我的工钱。我把这些算出来，4个星期以后，我就期待看到这笔钱出现在我的工资单里，然后我会工作。同样长的一段时间，然后期待获得报酬。这是一个非常简单的过程，员工是这样想的，工作拿到工资，在工作，在拿到工资，在工作，在拿到工资，在工作在拿到工资。今年年初的时候我读到一篇文章，令我很吃惊的是，人们一旦失去工作或者无法迅速找到工作的时候，是会多么快的失去他们所拥有的物质，例如他们的汽车。如果他们无法支付购买汽车的分期付款，汽车就会立刻被银行收回去。人们的房子大多是通过分期付款的方式来购买的，如果他们不能及时付款的话，房子就会被银行收回，人们的信用卡也会被没收。所以我们所拥有的物质都是依赖于我们及时获得工资。来支持的，因为我们大部分人是靠借钱来过日子的，这难道不对吗？大家再看一个例子，一个简单的思维过程，那就是我们工作的一部分是去创造我们所拥有的东西的价值，也就是财富净值。我们可以通过建立资产来做到这一点。有趣的是。用信用卡购物，有时候会迷惑我们。举例来说，如果我去买一件衬衣，我花了35美元买的这件衬衣，我用我的信用卡去购买，并没有付现金。其实我并没有真正买下衬衣，而是向信用卡公司借钱买一下衬衣而已。我把衣服拿回家，打开包装，然后穿上衬衣，现在那件35美元的衬衣值多少钱呢？好吧，很简单。你上次去二手市场里买一件衣服是多少钱的？这样的旧衬衣可能值一两美元吧。可是现在为了这件衬衣，我还欠银行至少35美元的，还得算上利息，因为我向信用卡公司借的这些钱。但是我已经损失了33美元的衣服价值了。好的，我们把事情简单一点，如果那件衬衣是我所有的财产，我现在就拥有33美元的债务，也就是33美元的负资产生意。拥有人会这样想，我不会购买那些不断贬值的不能赚钱的东西，这就是企业家的思考方式。他们愿意延迟满足，所以他们会付现金。好，如果你想拥有一件衬衣，你不是因为要增加价值而去买衣服，而是你需要穿衣服，而你也有买衬衣的现金，你付了已经赚到手的35美元，你就是用钱来购买这件衬衣所代表的生活方式，你们明白了吗？拿到衬衣之后，你可以想穿多少次就穿多少次，一次两次，50次100次，你可以穿这件衬衣，你得到了它的价值，但是这还不是净资产，这不是35美元的净资产，你的净资产仍然只有2美元，但你不会负债33美元。因为你首先赚到了钱。当一个人按照工作拿钱工作拿钱工作拿钱这样的一个概念工作是同样的思维，让他觉得他需要的东西也应该马上得到。因此，他们会买一些他们负担不起的东西，比如说汽车，然后花上五六年，甚至7年时间付清汽车贷款。即使在这辆汽车不断贬值的时候，他们还得定期付款，并且支付利息。如果你要买一辆汽车，你付了3万美元，然后你把车开出车厂，这辆汽车现在值多少钱呢？这辆汽车的价值会立刻少10%到15%。如果你把车开出车场，然后又开回来，说我改变主意了，这是你已经损失掉那一部分的价值了。如果你贷款买车的话，你的车还剩下多少价值呢？差不多，同样的价值加上利息。生意拥有者采取不同的思维过程，他想。好吧，如果我买某件东西，我就要把它当成工具使用，帮我提高速度或者效率，赚更多的钱。这使得这件东西成为一种资产，值得你去投资。生意拥有者借钱购买工具，目的是为了赚钱，但是他们的思维决定了他们不会去购买贬值的东西，因为这些东西不能够帮他们增加净资产和收入。让我们再回到员工的思维工作，拿钱工作拿钱工作拿钱工作拿钱。他们一辈子都在重复这个过程，一旦他们停止工作，他们就不再有收入。而且他们没有储蓄，没有任何自动产生的收益，因为他们一辈子都是在出售他们的时间。当他们停止出售他们的时间，他们就不再有收入。生意拥有人的思维完全不同，他们有这样一个说法，延迟满足生意拥有人的思维是这样的，他们工作工作工作工作，然后才拿到钱。我记得加入这个生意的第一个月，我整个月的努力的报酬就是一张。


3美元57美分的支票？这一点也不能令我兴奋。我记得我的介绍人到我家来，把那张3美元57分的支票递给我哦。大家知道他跟我说什么吗？他说你需要去把这个支票复印一份。要到哪里去？找个复印机算了，不就是3美元57美分们。我还是保留这张支票好了对吗？找一台复印机复印这张支票的成本要比这张支票的金额还大呢。我对这张支票印象深刻，我的介绍人叫我复制它的原因，是要把它当作对我的激励。有时你走进一家饭店，会看到墙上贴着1美元钞票，你会说，哇，这是他们赚到的第1块钱。他们本来可以给我3美元57分的现金的，这样我就可以把这些钞票贴在大门上。他们给我的是支票。后来呢，我还是把它兑成了现金，因为我需要这些钱。我的介绍人说。你需要把你得到的每张支票都复印一份。但是我的父亲用员工的心态思考，总是打电话问我这个生意能赚多少钱呢？你们有没有遇到这样的问题呢？如果你看看问这个问题的人，会发现他们都是员工，他们像员工一样思考，所以他们会说，嘿，你已经工作6个月了，到底赚了多少钱呢？整整工作一年了，你有没有发财呢？他们会这样说，对吗？而你会想，哦，也许他是对的，有个亲戚告诉你，你是在两头燃烧着的蜡烛，你的家人说，你忽略了孩子，但当你晚上出去时，孩子们其实已经睡着了。即使你呆在家里，也只不过是看电视，你出去做这个生意是为了改善他们的生活水平。为了你自己和他们的未来创造经济保障，但是用员工心态思考的人，会对此提出疑问，而这些人正好占人群的大部分，如果有足够多的人，至于你所做的事情，你就会开始怀疑自己，倒退到员工的思维上去。当初我也才刚刚加入这个生意，我甚至连最低的工资也拿不到，这是事实，但是看看比尔盖茨吧。比尔盖茨在19岁时就创立了微软，当时跟他一起工作的有12个人，其中只有一位女性。戴安娜是全职员工，他担任秘书兼接待员的工作。在这群走在一起，做软件的人里边，他是唯一的员工。三四个月之后，比尔发现他们没有足够的钱给微软这个唯一的员工发工资了，就一个员工的工资也没钱给了。比尔不得不告诉他说，公司无法再雇佣他，但是戴安娜说，他希望自己能够像其他所有人一样为微软无偿工作。好吧，比尔说，那你可以跟我跟其他无偿工作的伙伴一起分享微软公司的利润。丹娜留下来继续工作，因为这些年轻人影响了他，他们有远见，他们展望未来，他们延迟享受他们明知这些工作暂时得不到报酬，这是一个未来毫无保障的伟大爱好。丹娜做出了一个从员工心态跨越到生意拥有者心态的决定，而这个决定给他带来了巨额的回报。我不知道这位女士现在身价多少，但去年我了解到他的财产已经达到8亿8000万美元，而且今天仍然是微软的一个秘书兼接待员。我听说他的故事是这样的，在决定为微软无偿工作之后，戴安娜找了一份夜班工作，赚取生活费用，这样她就可以用生意拥有者的心态，在白天跟微软团队一起工作工作工作工作工作工作工作拿钱工作工作工作工作工作工作拿钱工作工作工作拿钱工作工作拿钱工作拿钱拿钱，再拿钱，再拿钱，再拿钱拿钱拿钱拿钱拿钱。再来看看雷克拉克，他像麦当劳兄弟购买了麦当劳麦当劳兄弟曾经定下目标，他们要在5年内才100家电。雷克拉克是一个奶昔机器制造商，向麦当劳兄弟推销制造它的机器。他对麦当劳兄弟说，奶昔更便宜的汉堡包炸薯条搭配起来很不错，能赚更多的钱。麦当劳兄弟于是买了他的机器，他创造了一种概念，他的收入并不完全来自于机器的销售，麦当劳还得从他那里购买原料。在麦当劳兄弟购买机器之后。每个星期都要购买原料，这样通过提供产品和服务，雷克拉克创造了源源不断的收入，这很有趣，让我们看看美国人购买的录像机，你们有多少人家里有录像机，你们拥有的录像机当中有多少是另一个国家制造的呢？大部分的录像机都是国外生产的，对吗？因为韩国中国大陆台湾等等都具备生产高品质产品的技术效率和低劳动成本。美国人就向这些地方购买这些产品，让我问你能在这样一个企业家的房间里，真是太让人高兴了。在今天晚上，大家肯定会赞同我的看法，既然在座没有人被警告过，他们如果不走进这个房间的话，就会被炒鱿鱼，而他们站在这个房间里，也不会因为今晚来到这里而有收入，我们就可以认为我们都已经踏上企业家之路了。如果大家看看企业家心态和员工心态的不同，大家就可以发现我们是如何应用这个生意，以及如何在这个生意里成功的不同之处了。如果大家是以一个员工心态来到这个生意里，大家像一个员工那样去思考，那么这个生意将不能有效地对你发挥作用。我们在做这个生意很早的时候就已经发现，那是我们早期就在磁带上听到的，那就是我们需要像一个企业家那样去思考，你们需要像生意那样对待这个生意，这太正确了。然而，我们从来没有做过生意，我怎么会知道这点呢？这真的是不同的，大家可以想想看，对于企业家来说，他们寻找的是机会，大家可以去看世界上最富有的人是怎样获得成功的，他们有一种对自己的心态。我记得杰夫贝佐斯曾被1999年12月27日出版的时代周刊评为1999年度人物。时代周刊并不是因为他有亿万资产而评选他，不是因为他创造了亚马逊网站。他们说，通常他们在评选年度人物，那些最有影响力的男人和女人时，他们会倾向于挑选在政治上，政府里的那些领袖。他们并没有评选商界人士的意向，他们为什么要挑选杰夫贝佐斯呢？他被评选的原因是他先于任何人感觉到这个震荡，他看到了远景。当时他在纽约有一份安定的工作，有着6位数的工资收入。在高尚住宅区长岛有一个很不错的家庭。而他放弃了这一切，在1994年带着家人搬到美国的另一端，开始创办了一个互联网生意。在今天看来，这并没有什么好奇怪的。但是让我们看看在1994年，这是第一个浏览系统被发明的时候，这让我们能够通过互联网浏览寻找产品和服务购买东西。然而在1994年那个时候，这些都是不存在的，同时也在那一年，杨致远创立了雅虎网站，也就是第一个门户网站。贝佐斯当时就预测到美国将会有1/3的零售额从传统的零售渠道转移到互联网上来。他没有办法合理解释这个现象会怎么发生，也没有真正了解什么是互联网，什么是电子商务的情况下，他就放弃了他的工作。他甚至连一个产品都没有，他放弃了一份6位数工资收入的工作，离开了舒适的生活区，离开了令人愉快的物质享受，带着家人向他的父母借了30万美元，而这些钱是他父母的毕生积蓄。后来，当他的父母被问到。你们怎么这么相信互联网，而愿意把所有的钱都投入到互联网上去吗？他们说不，我们相信的是杰夫贝佐斯，因为他的思考方式，他搬到了西雅图，因为西雅图是互联网天才们和电脑业驱动者们聚集的地方，他对这个行业并不是很了解，所以他想着可以搬过去住在他们旁边。这个举动很聪明，你跟成功的人交往，你就能够成为成功的人，你会变成与你交往最多的人，或者你阅读的书里面的人，然后他琢磨着究竟有什么东西是人们不用亲眼看看就会购买的呢？他经过一番思考，决定这种商品就是书。他以前从来没有卖过书，也从来没有开过书店，他甚至不知道怎么样去买到书来卖书。于是他参加了一个在加州举行的出版商会议，花了一个礼拜时间同出版商混在一起，弄清他们是怎样销售他们的书的。这样他就找到如何在互联网上设立零售生意的方法。他又花了一年的时间才准备好所有的上网设备，以便人们可以去到他的网站那里买书。请注意，这一整段时间，他离开了在纽约的6位数收入的工作。现在很多人都看着杰夫贝佐斯看着他的巨额财富和他的生意。全世界的人们，如果他们都听过互联网的话，都听说过亚马逊网站。人们说是啊，当然他会成功了。但事实上，他们不知道他的思维是怎样形成的。而你和我有这个机会在这个生意中一起来练习我们的思维过程。请允许我问一个问题，在这个房间里一共有多少人在加入这个生意之前就拥有某个生意的？看得出来，我们当中85%的人以前都是员工，突然之间我们就开始一个生意，这时我们就要以不同的方式来去思考。我听有人说过，疯子的定义是，不去改变我们的思维而去期待不同的结果，确实是这样的。首先让我们看看员工是怎么思考的，员工是以什么方式工作的，以及一个生意人是怎么思考的。生意拥有者是怎么工作的。根据我的个人经验，员工是这样工作的，我工作一定的天数就要报仇，我工作4个星期。就要拿到报酬，如果没有拿到报酬，我会感到非常沮丧，而且很可能会换老板。我是这样期待的，我出售我的时间以便获取报酬。刚开始这个生意的时候我在餐厅里工作，拿最低标准的工资。我计算我工作的时间，然后乘以他们愿意付给我的每小时工钱，或者他们说好付给我的工钱。我把这些算出来，4个星期以后，我就期待看到这笔钱出现在我的工资单里，然后我会工作。同样长的一段时间，然后期待获得报酬。这是一个非常简单的过程，员工是这样想的，工作拿到工资，在工作，在拿到工资，在工作，在拿到工资，在工作在拿到工资。今年年初的时候我读到一篇文章，令我很吃惊的是，人们一旦失去工作或者无法迅速找到工作的时候，是会多么快的失去他们所拥有的物质，例如他们的汽车。如果他们无法支付购买汽车的分期付款，汽车就会立刻被银行收回去。人们的房子大多是通过分期付款的方式来购买的，如果他们不能及时付款的话，房子就会被银行收回，人们的信用卡也会被没收。所以我们所拥有的物质都是依赖于我们及时获得工资。来支持的，因为我们大部分人是靠借钱来过日子的，这难道不对吗？大家再看一个例子，一个简单的思维过程，那就是我们工作的一部分是去创造我们所拥有的东西的价值，也就是财富净值。我们可以通过建立资产来做到这一点。有趣的是。用信用卡购物，有时候会迷惑我们。举例来说，如果我去买一件衬衣，我花了35美元买的这件衬衣，我用我的信用卡去购买，并没有付现金。其实我并没有真正买下衬衣，而是向信用卡公司借钱买一下衬衣而已。我把衣服拿回家，打开包装，然后穿上衬衣，现在那件35美元的衬衣值多少钱呢？好吧，很简单。你上次去二手市场里买一件衣服是多少钱的？这样的旧衬衣可能值一两美元吧。可是现在为了这件衬衣，我还欠银行至少35美元的，还得算上利息，因为我向信用卡公司借的这些钱。但是我已经损失了33美元的衣服价值了。好的，我们把事情简单一点，如果那件衬衣是我所有的财产，我现在就拥有33美元的债务，也就是33美元的负资产生意。拥有人会这样想，我不会购买那些不断贬值的不能赚钱的东西，这就是企业家的思考方式。他们愿意延迟满足，所以他们会付现金。好，如果你想拥有一件衬衣，你不是因为要增加价值而去买衣服，而是你需要穿衣服，而你也有买衬衣的现金，你付了已经赚到手的35美元，你就是用钱来购买这件衬衣所代表的生活方式，你们明白了吗？拿到衬衣之后，你可以想穿多少次就穿多少次，一次两次，50次100次，你可以穿这件衬衣，你得到了它的价值，但是这还不是净资产，这不是35美元的净资产，你的净资产仍然只有2美元，但你不会负债33美元。因为你首先赚到了钱。当一个人按照工作拿钱工作拿钱工作拿钱这样的一个概念工作是同样的思维，让他觉得他需要的东西也应该马上得到。因此，他们会买一些他们负担不起的东西，比如说汽车，然后花上五六年，甚至7年时间付清汽车贷款。即使在这辆汽车不断贬值的时候，他们还得定期付款，并且支付利息。如果你要买一辆汽车，你付了3万美元，然后你把车开出车厂，这辆汽车现在值多少钱呢？这辆汽车的价值会立刻少10%到15%。如果你把车开出车场，然后又开回来，说我改变主意了，这是你已经损失掉那一部分的价值了。如果你贷款买车的话，你的车还剩下多少价值呢？差不多，同样的价值加上利息。生意拥有者采取不同的思维过程，他想。好吧，如果我买某件东西，我就要把它当成工具使用，帮我提高速度或者效率，赚更多的钱。这使得这件东西成为一种资产，值得你去投资。生意拥有者借钱购买工具，目的是为了赚钱，但是他们的思维决定了他们不会去购买贬值的东西，因为这些东西不能够帮他们增加净资产和收入。让我们再回到员工的思维工作，拿钱工作拿钱工作拿钱工作拿钱。他们一辈子都在重复这个过程，一旦他们停止工作，他们就不再有收入。而且他们没有储蓄，没有任何自动产生的收益，因为他们一辈子都是在出售他们的时间。当他们停止出售他们的时间，他们就不再有收入。生意拥有人的思维完全不同，他们有这样一个说法，延迟满足生意拥有人的思维是这样的，他们工作工作工作工作，然后才拿到钱。我记得加入这个生意的第一个月，我整个月的努力的报酬就是一张。

3美元57美分的支票？这一点也不能令我兴奋。我记得我的介绍人到我家来，把那张3美元57分的支票递给我哦。大家知道他跟我说什么吗？他说你需要去把这个支票复印一份。要到哪里去？找个复印机算了，不就是3美元57美分们。我还是保留这张支票好了对吗？找一台复印机复印这张支票的成本要比这张支票的金额还大呢。我对这张支票印象深刻，我的介绍人叫我复制它的原因，是要把它当作对我的激励。有时你走进一家饭店，会看到墙上贴着1美元钞票，你会说，哇，这是他们赚到的第1块钱。他们本来可以给我3美元57分的现金的，这样我就可以把这些钞票贴在大门上。他们给我的是支票。后来呢，我还是把它兑成了现金，因为我需要这些钱。我的介绍人说。你需要把你得到的每张支票都复印一份。但是我的父亲用员工的心态思考，总是打电话问我这个生意能赚多少钱呢？你们有没有遇到这样的问题呢？如果你看看问这个问题的人，会发现他们都是员工，他们像员工一样思考，所以他们会说，嘿，你已经工作6个月了，到底赚了多少钱呢？整整工作一年了，你有没有发财呢？他们会这样说，对吗？而你会想，哦，也许他是对的，有个亲戚告诉你，你是在两头燃烧着的蜡烛，你的家人说，你忽略了孩子，但当你晚上出去时，孩子们其实已经睡着了。即使你呆在家里，也只不过是看电视，你出去做这个生意是为了改善他们的生活水平。为了你自己和他们的未来创造经济保障，但是用员工心态思考的人，会对此提出疑问，而这些人正好占人群的大部分，如果有足够多的人，至于你所做的事情，你就会开始怀疑自己，倒退到员工的思维上去。当初我也才刚刚加入这个生意，我甚至连最低的工资也拿不到，这是事实，但是看看比尔盖茨吧。比尔盖茨在19岁时就创立了微软，当时跟他一起工作的有12个人，其中只有一位女性。戴安娜是全职员工，他担任秘书兼接待员的工作。在这群走在一起，做软件的人里边，他是唯一的员工。三四个月之后，比尔发现他们没有足够的钱给微软这个唯一的员工发工资了，就一个员工的工资也没钱给了。比尔不得不告诉他说，公司无法再雇佣他，但是戴安娜说，他希望自己能够像其他所有人一样为微软无偿工作。好吧，比尔说，那你可以跟我跟其他无偿工作的伙伴一起分享微软公司的利润。丹娜留下来继续工作，因为这些年轻人影响了他，他们有远见，他们展望未来，他们延迟享受他们明知这些工作暂时得不到报酬，这是一个未来毫无保障的伟大爱好。丹娜做出了一个从员工心态跨越到生意拥有者心态的决定，而这个决定给他带来了巨额的回报。我不知道这位女士现在身价多少，但去年我了解到他的财产已经达到8亿8000万美元，而且今天仍然是微软的一个秘书兼接待员。我听说他的故事是这样的，在决定为微软无偿工作之后，戴安娜找了一份夜班工作，赚取生活费用，这样她就可以用生意拥有者的心态，在白天跟微软团队一起工作工作工作工作工作工作工作拿钱工作工作工作工作工作工作拿钱工作工作工作拿钱工作工作拿钱工作拿钱拿钱，再拿钱，再拿钱，再拿钱拿钱拿钱拿钱拿钱。再来看看雷克拉克，他像麦当劳兄弟购买了麦当劳麦当劳兄弟曾经定下目标，他们要在5年内才100家电。雷克拉克是一个奶昔机器制造商，向麦当劳兄弟推销制造它的机器。他对麦当劳兄弟说，奶昔更便宜的汉堡包炸薯条搭配起来很不错，能赚更多的钱。麦当劳兄弟于是买了他的机器，他创造了一种概念，他的收入并不完全来自于机器的销售，麦当劳还得从他那里购买原料。在麦当劳兄弟购买机器之后。每个星期都要购买原料，这样通过提供产品和服务，雷克拉克创造了源源不断的收入，这很有趣，让我们看看美国人购买的录像机，你们有多少人家里有录像机，你们拥有的录像机当中有多少是另一个国家制造的呢？大部分的录像机都是国外生产的，对吗？因为韩国中国大陆台湾等等都具备生产高品质产品的技术效率和低劳动成本。美国人就向这些地方购买这些产品，让我问你们一个问题。你们购买的录像带是哪里制造的呢？都是美国制造的，请大家想一想，在一台录像机的使用寿命中，你是在录像机上花的钱多，还是在录像带上花钱多呢？答案当然是录像带。因此，一个聪明的生意人会这样想，我要提供一种人们会一次又一次重复购买的产品。这是个聪明的主意，对吗？你必须意识到，我们正在接受训练，开始明白一些道理，因为我们用生意拥有人的心态包围自己。我们不仅参加研讨会和其他的聚会，我们还把这些思维录音下来，建立以整个图书馆。当我们聆听德斯特耶格杰里美杜斯并谈论他们的思维，我就开始明白一些道理，我们的思维就开始转变。雷克拉克的父亲因为他收购麦当劳兄弟的公司而说，他是一个**，因为雷克拉克在整整8年中没有拿到过1分钱。他延迟了满足。没有花掉1分钱利润，而是把利润投资在开设更多店铺上。所以在8年的时间里，他做到了麦当劳兄弟做不到的事情。麦当劳兄弟最初的目标是在5年的时间里开业家商店，但实际上他们仅仅经营了8家商店，他们向员工那样思考，总是守在店里，不知道怎样去获得一个大画面儿。雷克拉克后来建立了一种可以增值的体系，也就是我们今天所说的特许经营，这样在8年的时间里，他建立起500家店铺，现在。在全世界有25000家麦当劳餐厅，你到世界上任何一个国家都买得到麦当劳的汉堡包。在世界各地，你买到的巨无霸汉堡包味道都是一样的，印度除外。我要说的是，雷克拉克去世之后，他的妻子琼克拉克不必亲自去做汉堡包，因为他建立起了一个系统。多年来，他建立了这种收入流系统，建立起一个概念，是那个系统为他和他的家人赚钱。我并不知道今天这个系统创造的财富具体有多少。根据我几年前看到的报道，克拉克太太每个月收入3900万美元，还可以吧。有人会说是啊，它甚至不用工作的，确实是这样，所以你可以做出选择，你可以工作拿钱工作拿钱工作拿钱工作拿钱，或者工作工作工作工作拿钱工作工作工作工作拿钱工作工作工作拿钱工作拿钱工作拿钱拿钱拿钱拿钱拿钱。这由你决定，但你必须明白，雷克拉克比尔盖茨以及任何一位拥有生意人心态的企业家，都曾经被批评过，每一次都是这样，所以你必须接受事实，你是正确的。困难之处在于，你也许没有意识到一个有梦想的人是不能和没有梦想的人争论的。一个生意拥有者也不能和员工争论，反之亦然，因为他们的思维方式不同，你会遇到几种不同的思维角度，因此你要向前走，跟那些像你一样思考的人交往。现在这个问题有一个答案了。员工会看着你说，哎呀，你怎么这么古怪，你去参加这些聚会，整天微笑，你晚上出门工作，工作工作去拿了3美元75分的报酬，那肯定是一个邪教了。你明知这么做并不能让你富有，为什么还要全力以赴呢？听了这些话，你就会再一次质问自己，确实有一些人过不了这一关，尽管他们已经得到了比尔盖茨那个秘书所得到的完全相同的机会，他实际上并没有得到这样的机会。盖茨解雇了他是他自愿经历两种不同的思考过程。明白吗？你和我都一样。自愿在某个晚上来看这个讲解，以便进入到另一个房间生意拥有者的房间。我记得我的介绍人德怀特模糊的说过，我们要听一些磁带，我们还要向自己购买产品。你和我都听到了这句话，但是我不想在这些东西上投资，因为我还没有赚到钱，我会想，好吧，等我赚到了钱，再去买这个生意需要的工具。这是员工心态。这就像站在火炉前面说，锅炉你给我温暖，我才给你木材一个，员工会想，他们应该把工具给我。让我解释一下，在生活中你到处可以发现谁拥有工具，谁就拥有生意。如果你去租一辆汽车，租用这辆汽车，几天之后，你有没有感觉到你不会像关心自己的汽车1样，去真正关心这辆车的状况。我租车的时候就是这样想的，我听有经验的人说，永远不要去买一辆出租过的汽车。如果我这样想，很可能其他人也会这样想，对吗？我们怎么样对待自己的汽车呢？我们会把它打理的很干净，来了新车的人会把汽车擦得闪闪发亮，如果我们买了一辆新车，我会非常小心，因为我要在一段时间里为他分期付款。我非常害怕车身上出现划痕，但是到了今天就无所谓了，因为车身上总是有划痕的，我喜欢开车出去展示车上的划痕。刚才的那位演讲嘉宾对我说，他刚买了一辆红色的敞篷车，有人问是哪个型号，这是他刚刚买的车，而他却说，我不知道，总之是一辆红色的敞篷车。这个回答呢，会让房间里所有汽车爱好者咬牙切齿。在他看来，这只是一辆汽车1种交通工具，只是他买下来把它从A点送到B点的工具。我没有必要知道跟我购车目的无关的事情。他购买这辆车，因为它是红色的，他喜欢红色，也因为它是一辆敞篷车，他并不是因为型号或者发动机的大小而买下它的，他只知道这个车的速度很快。我也有过类似的经历。不久前，我买了一艘船，上船的人都很兴奋，因为它是当时湖上最快的。他们问道，船的发动机有多大？不清楚，我只知道发动机大到能够让他成为湖上最快的船。

谁在乎呢？但这是一种不同的思考过程。好让我们来谈谈工具。我要谈到工具，是因为工具能够提高我们的速度和效率。一个生意拥有者知道他必须投资在工具上。员工通常是期待别人为他们提供工具，但有一些职业，比如汽车修理工，如果你走进一家汽车修理店申请一份工作，他们觉得应该自己准备工具才行。事实上，你很可能需要花15000到2万美元在工具上才能获得这份工作。许多人的情形是，他们一去到工作岗位上，就已经有现成的工具。于是他们对工具不大关心，认为别人为他们提供工具是理所当然的。他们加入这个生意之后，也有同样这种心态。我就曾经被人问过许多许多次。当初我自己也提出过这样的问题。谁负责买这些工具呢？你们免费提供这些产品目录吗？哦不，你要自己购买这些目录，为什么我要买这些东西呢？我像员工一样思考，而生意人会这样想好的，这些目录要多少钱呢？哦，这个价格很合理，这应该是我们的反应。以时代为例，时代是大家选购的，并不是你必须购买的东西，没有人要求你非买不可。磁带是一件物品，是一种工具，我们大部分的磁带内容都是享受生育原则的，这盘磁带的题目是1000个名字，他教你如何列名单，名单是你的市场名单上的名字越多，你的市场就越大，你的选择就越多，你的生意就发展的越快，因此对这个生意来说，磁带是一种很重要的信息工具。如果你买了磁带，你听磁带，你就进入了一个。受教育的过程，我的新人大部分都是员工，当他们开始起步时，他们像员工一样思考，所以他们根本就不准备购买这些信息来源。于是我把磁带借给他们。

以下是我的经验，我购买并学习这盘磁带，它的长度大约40分钟。如果我要学习研究这盘磁带，我可能会花上15到20个小时学习。所有我能够从这盘磁带中获得的东西，我能记住大部分内容，每隔一段时间我就会复习这些信息，并且记下笔记，这样我就能充分掌握这盘磁带的内容。在这个过程中，我可以把这些内容交给杰夫，我可以到姐夫家去，花上四50分钟，把我在15到20个小时中学到的东西传授给他。这样我就能够把我所学到的知识转移给姐夫，他就不必购买磁带了。作为她的推荐人，我这样做很慷慨，但是杰夫会遇到一个问题，他在听我讲的时候不一定能够记下所有的信息。如果我不准备好拜访他两次3次4次5次，甚至6次花更多的时间去重复这些信息的话，我就不得不接受这样一个结果，听过我的一次讲解之后，杰夫也许只能保留6%10到70的信习，一个生意拥有人会想，我不会花20个小时去学一些东西。然后再把这些内容一对一的交给别人，为什么不干脆买下那盘磁带，然后把这盘磁带借给杰夫呢？我这样来看问题，磁带是一种工具，它可以提高我的速度和效率。我可以指导杰夫列名单开辟它的市场，增加他的生意潜力，使他的生意发展得更快更成功，我的生意也会随之发展。这个投资很划算。嘿，等一下，我拥有这盘磁带，因此我是生意拥有人。如果我把这盘磁带送给他的话，我就是把它当作员工来对待。我并没有改变他的思维方式，所以作为一个领导人，一个生意领导人，作为一名导师，我会告诉杰夫。这是一盘值得他购买的磁带。我会对他说，姐夫听听这盘磁带吧。然后我把磁带借给姐夫，我还会把磁带要回来的，这样我可以不花分文的训练她，因为我仍然拥有这盘磁带。我对姐夫说，你为什么不听听这盘磁带呢？如果你喜欢，她想多听几遍的话，你为什么不买些这盘磁带开始建立你的磁带图书馆，积累你的信息资源呢？或者这样，或者把磁带还给我。如果他购买磁带的话，我就不用花任何成本训练他，因为我把他当作一个生意人来对待。你们看到不同之处了吗？我也可以去训练许多其他人如果杰夫借走磁带，只听了一遍子，不听了，也许我应该跟罗杰谈谈了。于是。我取回这盘磁带，把它借给逻辑，但是现在我就训练了，2个人如果再去训练雅克，那我就可以训练3个人了。通过使用这个工具提高了我的速度和效率。在聚会结束以后，你们为什么不去到外面的资料销售柜台问问自己我需要什么样的磁带来训练我自己呢？我需要什么样的磁带作为工具提高我的速度和效率。已建立我的团队呢？我知道你如果买磁带，就需要延迟一些享受，你只有这么多的钱来投入这个生意，但你想想看，如果一个技术工人必须存到或者借到足够的钱去购买15000到2万美元的工具，比如反手或者螺丝起子或其他电动工具，才能够获得工作，你难道不应该花上100？200到300美元去建立你的生意工具库吗？我们必须明白，这是一个生意，拥有人所应该拥有的工具。谁拥有了工具，谁就拥有了生意。如果我们在这里停住脚步，我们就不能确立起大家都很关心的生意拥有权。我们拥有的是一个生意。然而很多人会像员工一样，或者以员工的心态加入，即使他们填了表，在名义上拥有了自己的生意，而事实上，他们从来就没有改变过思维方式。在这个世界上，大部分人都是员工。到了20世纪80年代，在美国，员工的数量多得令人吃惊。大家知道，当这个国家诞生时85%的人都是自我雇佣，另外15%的人连员工都算不上。他们不是苦力，就是奴隶。这是1776年的情况，200年后我们的情况正好相反85%的美国人是员工，只有15%的美国人是生育拥有者。到1984年6%的人雇佣的，另外94%的人，大多数人都会政府工作，这太令人震惊了。这个趋势已经有所扭转，这其中有我们的贡献，因为长久以来有很多人加入这个生意，我们向他们传授的生意拥有权的原则。尽管这些人没有留在这个生意里，这些原则却留在了他们的思想中。有些人在他们的生活中运用了这些原则。我有2个前排，其中一个做到15%，另一个做到银章。他们今天还留在生意里，但我很少见到他们，只是偶尔见过他们几次，他们都是成功的生意人。如果我把他们的姓名和电话号码给你，让你给他们打电话，问他们把生意成功归功于什么，他们一定会告诉你原因，是他们在这个生意里学会了一种系统，并成为系统的一部分。原因不在于生意本身，他们把这个生意的原则运用在自己的企业经营上。当我们作为生意拥有人寻找机会的时候，员工们在寻找安全和保障。当我们在寻找财务自由时，他们在寻找一份工作，有些人曾经对我说，我宁可接受一份工作，也不愿意做这个生意。对他们来说，延迟满足实在太难于理解，他们甚至不愿意给自己一个机会。你来到这个周末聚会上你投资一些时间，一些金钱，还有旅行才来到这里，表示你愿意投资金钱去吸收学习，接触一种不同的思维方式。然而到了星期一，你又会回到大众所处的环境中，在这个氛围中大多数人都是员工，以一种非生意人的方式去思考。谈到推荐书这个问题。经常会出现一些争议，因为如果我推荐你去买一本书，有些人会对你说。我不明白他为什么要向你推荐这本书，是因为你买了书，他就可以得到提成，还是他希望你通过阅读这本书，转换你的思维方式。我不知道怎样回答，但我拿这本书来举例思考，致富给你读上一段，让你来告诉我，你到底需不需要拥有这本书，思考致富自从问世以来，一直是最具影响力的书籍之一，它告诉我们如何取得个人成就经济独立以及金钱无法衡量的精神财富，思考致富如此独特，是任何其他书籍永远无法取代的。这本书的灵感来自于安德鲁卡耐基，多年前，他向这本书的作者拿破仑希尔透露的，他取得个人成就的方法。卡耐基不但自己成为千万富翁，还把他的秘密传授给另外十多个人。这些接受他的教导的人日后也都成为了百万富翁。此外，还有500个富有的人跟拿破仑希尔分享了他们的成功的因素。拿破仑希尔花费了毕生精力做研究，把他的发现传达给各个阶层的人们。这些人愿意通过改变自己的想法观念和计划来创造财富。自从1937年第一版发行以来，已经有数千人运用这本书里的哲学思维成功致富。这本书所揭示的哲理历久常新，至今依然切实可行。现在这个房间里有没有人想得到这本书，购买这本书并不能让你变得富有。事实上，如果你买下这本书，却从来没有打开它，那么我会说，你白花钱了。有价值的是这本书中的信息我并没有决定。这本书的价钱是作者说书里的内容就值这么多钱，我可不同意，因为你在读了这本书后，可以运用从中学到的东西，改变你的思考过程。像其他读者一样，你能够变得很富有，如果你出售你从这本书里获得的知识，从而达到财务自由，那么这本书对你有没有价值呢？出版商从书中获得的利润是否重要呢？零售商从这本书中获得的利润是否重要呢？不，书里的内容值这个钱。另外一本书，领导力21法则，这是我一直以来最喜欢的书之一。这本书我已经读过好几遍，现在我仍然继续阅读他。约翰麦克斯韦尔如此精彩的分析领导者的思考过程，我是在怎样赞扬他也不过分的，他们怎样思考他们怎样做是他们做什么？这本书是那些想成为领导者的人的必读书。我想给你们读上一段，尽管你可能已经有了这本书。领导力21法则学习并牢记这些原则，追随这些原则，人们就会追随你。我同事领导力的教育工作已经有25年了，下面我要把我在这些年月里传授给人们的知识，告诉你们任何事情的兴衰成败都与领导力有关。大部分人都不相信这一点，但这是事实。你一生想做的事情越多，你就越容易发现领导力的重要性。现在你会认为学习领导力技巧是成功的一个重要方面吗？这里说的成功不仅是经济上过这个生意里的成功，还包括生活中各方面的成功，对吗？这本书卖多少钱呢？我不知道，让我们假设是25美元吧，用25美元买某个人长达25年的领导力学习和教育经验值不值得呢？你愿不愿意用25美元去交换他的25年的心得呢？这个买卖好不好呢？对我来说，这个买卖很不错，我曾经跟一些钻石们在夏威夷聚会。我们一直有这样的定期聚会，当我把人们带到夏威夷去试，算什么早就来了。我喜欢收集艺术品，我认识怀尔林，他是一位顶尖的雕塑家，在夏威夷到处都有他的画廊，我曾经请他帮我挑选了一些真正优秀的艺术家，我想邀请这些艺术家举办一次展览，不仅展出他们的作品，我还希望让他们讲述他们的故事，讲述他们是怎样完成作品的，以及是什么让他们取得今天的成就。当时我跟彼得麦克纳站在一起，他是一个钻石。我们在看着一块漂流木，这件作品是由布鲁斯邓伯创造的，它在水中发现去跟很大的漂流木。他把漂流木吊在树上。每天早晨，他坐在屋子外面，靠近厨房窗户的地方，一边喝咖啡，一边研究这块木头。几个月后的一天早晨，他从那块木头当中看到了一些东西，于是他开始雕刻这块木头。它不是从整块漂流木着手，它只是在木块的某一个地方雕刻，以设计出一种独特的视觉效果。它描绘的是一个男人把手伸向天空，想摸到天上的一只鹰。布鲁斯邓伯对这件作品开讲4000美元，彼得就站在我旁边，他说，我才不会花4000美元去买一块漂流木的。我说。我知道，但是不要把它看成一块漂流木。布鲁斯就站在附近，他多少听得到彼得的那番话，笔者这么说是有点不礼貌，其实彼得口袋里就有4000美元，但他不理解，花4000美元买一块漂流木的价值所在。我问。布鲁斯，你花了多长时间才完成这件作品呢？他说，大概9个月，我说，哦，我知道你用了其中几个月来研究这块木头，那么你用了多长时间来真正雕刻他呢？他告诉我，花了6个月。我说6个月，那你是在出售你6个月的时间还不包括你的思维过程，不包括你多年积蓄的才华和你的想象力。你把你6个月的劳动标价为4000美元。我转身问彼得彼得，你要用多长时间赚4000美元呢？彼得说我可以一天赚4000美元。我说这样的话，你只是用你一天的才华去交换别人6个月时间的工作，其中还不包括与此相关的训练和想象力。你还看不到这个交易有多好吗？用一天交换6个月可真够划算的。彼得，我可以向你保证即使在建立生意团队方面也很有天赋，你在艺术方面实在是迂腐得很。那个展览会上有6位艺术家，我们在房间里四处走动，跟他们交谈，他们不知道我们是谁，我们没有说我们是暂时也没有在展览会上寻找介绍对象。我希望从艺术家的角度出发，了解他们是怎么样思考的。他们每个人都有自己的故事。其中一位叫怀儿因他曾经在华盛顿大学踢足球，同时也学习芭蕾。这个很有趣，因为这两种运动的思考过程是互相矛盾的，两极分化的芭蕾舞是非常优雅的温柔的，还有动听的音乐伴奏。演员在跳芭蕾的时候是不会碰撞对方的，但踢足球是他生活的另一个部分。毕业之后，怀二连到一个工厂工作，在工作中发掘了自己的美术才能。他是一个天生的美术家，在此之前，他从来没有发展过这方面的才华。这家工厂是生产杯子的，上面画着物体或人物的那种杯子还。而您负责的杯子最后成型之前，画上这些图案。他跟叔叔住在一起。叔叔对他说。我有一些磁带，我希望你能够听听这些磁带。皇上，您告诉我我的叔叔做了一个什么生意，销售一些基本消费品已经达到比较高的奖衔，挺成功的。我记不清楚了，也许是红宝石或者是翡翠吧。各位听了之后可能会偷笑，因为我们知道这是什么生意。叔叔对他说，听听这些磁带，看看这些书吧。反而能告诉我，因为我从磁带和书上学到的东西，我决定放弃那份稳定的工作，开始我自己的艺术生意。今天，我成了美国西海岸最著名的雕刻家。刚才我们谈到的布鲁斯邓勃，一位有名的艺术家出版了1系列作品，有人问他，你是怎样入行的呢？他说，我在这一行已经很久了，我结了婚，有一个女儿，我的女儿12岁时死于癌症，这对我们的婚姻是个很大的打击，婚姻因此破裂了，我逃避现实什么也不做，像隐士一样生活。我的一个亲戚来看我对，我说他会资助我，他也在做这个生意，跟人们一起工作，他给我一些书本和磁带，帮助我重新站立起来。现在我是一个全职艺术家。布鲁斯住在西海岸一个非常美丽的地方，他的房子就在海边，俯瞰着悬崖。他邀请我去他家，我在他家里发现了一个磁带库。我们对这些磁带再熟悉不过了。他想不到，我们也同样在听这些磁带。跟我们交谈的还有另外2个人，他们没有加入这个生意，但他们的生活非常成功，因为他们受到了我们在做这些生意人心态的影响。我们会影响其他人。你知道生意拥有者拥有生意，并且为员工创造了工作，但是员工对雇主有一种反感情绪，因为他们的思维不同。你们看过工人罢工吧，这体现出生意拥有人和员工是用着2个完全不同的方式来思考的。我不是说一个对一个错，我要说的是，你可以选择，你可以选择生意拥有权，你通过书本磁带和研讨会进行学习，做出了这个选择。让我们看我们拥有的各种各样的书，你会发现其中一些书能够让你的心态发生改变。我需要他们杰里每顿失去要他们都是得噎膈需要他们，但史密斯需要他们，我们任何一个人都无法在不改变思维方式的情况下达到今天的水平。没有人天生就拥有生意人心态，有些年轻人在家里也许能够受到生意人心态的影响，但是我们大多数人的家庭都没有那样的思维环境，因为大多数人是像员工一样思考的。我们遇到了这个生意，我们加入，但人们在这个生意里进进出出，说我不买这些磁带。我不买这些书，我不去参加这些聚会，他们在这个生意中是没有做任何事情。他们退出之后说我做这个生意5年没有赚到1分钱。精神不正常的定义就是不改变我们的思维方式，而期待不同的结果。精神不正常表现在我们认为自己能够像员工一样思考而达到财务自由事实就是这样，你已经做出了决定。困难在于，像其他任何一位生意拥有人一样，像任何拥有财务自由的人一样，像任何其他走出框框决定要过不同的生活，追求独立的人一样，你将面对充满批判的现实。最新的民意测验表明76%的美国人都希望拥有自己的生意，但是真正为拥有自己的生意而付出努力的人远远达不到这个比例。有人说他们不尝试，是因为他们没有资金，这是我们听的最多的一个借口。在这个房间里，不一定每个人都很有钱，大部分生意都不是从很大的投资开始的。事实上，财富500强公司这些大生意往往是从一两个人的头脑里发源的，是从地下室厨房客厅或者车库里开始的，他们的启动资金多数还不到500美元。我们大多数人都能够拿出500美元买我们想要的东西对吗？不管这500美元世界的还是自己赚来的。如果我们非常需要某样东西，我们肯定能够拿出500美元，但是这个生意甚至不需要500美元就能够登记加入。当我们真正开始起步，才需要花费大约500美元，但我们立刻就可以赚钱，这多好啊。我们可以从第一天开始赚钱，因为我们拥有获得即时回报的资源，而不用负担任何经营开支。我们可以销售一些东西，有些人没有钱参加聚会，他们就卖产品去筹钱。我参加的第一个聚会知道我卖掉什么呢？我没有去销售我们的产品，我卖掉的是我的电视机，如果我建议，你也应该去卖掉你的电视机去参加聚会。外面那些批评家立刻会轰炸我，什么？你们让他变卖家产去参加这些见鬼的聚会。我经常对人们说，你应该参加这些聚会，因为我们利用这些聚会来改变我们的思维方式，这样才能取得成功。我们要互相交流，要聆听这些具有生意拥有人思维的嘉宾发言。我们应该让那种思维方式来炸开我们僵化的脑袋。你需要参加这些聚会，如果你不够钱的话，就卖掉一些东西吧，卖掉你的电视机，卖掉你孩子的自行车。如果你真的没有办法了，就去卖一些产品吧。我就是这么说的。有人听到我的话这样评论说，瞧他们，想让你卖掉你孩子的自行车，去参加这些愚蠢的会议。其实我要表达的真正意思是你不必去卖掉孩子的自行车或者你的电视机，你可以销售你代理的数千种产品和服务，立刻获得利润。这些东西是你的朋友亲戚邻居和同事，反正要购买的必需品，而你将卖产品的利润重新投资在你的生意里，因为将这些利润重新投资，延迟满足可以提高你的生意人思维，提高你的购买工具的能力，增进你的速度和效率，这才是一个高明的声音。我们的目标是获得财物。

【YC058一个生意拥有人的思维】自由，我们在这个过程中如何生活是无足轻重的，如果在接下来的5年中，你靠吃豆子花生或者面包来度日骑自行车去工作，以便存钱来买书买磁带，或者参加聚会，你的生意发展将会令人惊讶。显然，你们来到这个房间，你们已经在用生意人的方式来思考了。但是你有没有意识到，我们的一些朋友和生意伙伴还没有参加这个聚会，因为他们受到员工心态的消极影响。他们同那些人一起过圣诞节，他们在为过圣诞节做准备，买一些他们并不需要的东西，因为他们的家人和朋友的压力要求他们按照习俗去庆祝圣诞节。但是圣诞节的意义并不在于庆祝方式，这是另外一个话题了，我们可以在星期天再谈。在这里，我想跟你们说蜘蛛猴的故事在宠物店里，我们可以看到蜘蛛猴，这是一种可爱的小猴子，有着长长的手臂小小的面孔。你们知道他们是怎么被抓住的吗？在丛林中，人们用一个瓶子来捕捉蜘蛛后，瓶口比之诸侯的手，而只是大一点点。他们在瓶中放一些食物，比如花生，或者是其他猴子爱吃的东西，然后猴子就会过来抓住瓶子，他们足够聪明，知道把手伸进瓶口，抓住里面的花生。一旦猴子抓住了花生，他们的手指就握成一个拳头，这样他们就不能够把他们手臂从瓶子里抽出来。这个时候，人们走过来轻易的把猴子抓住，这简直太令人难以置信了。其实他们只要松开手中的花生，就能够拥有自由。同样有人加入这个生意，他们把6美元12美元或者100美元捏得紧紧的，希望能够购买一件衬衣，而这件衬衣真正的价值只有2美元。但他们紧紧抓住这些钱，而不是放开花生以获得自由。这是你们的选择，这是你在这个周末做出的选择，这是你购买磁带CD书或者聚会门票时所做出的选择，这是你的选择，但你需要认识到自己在购买什么，你是在购买知识，你在购买一种自己正在学习的思维方式。希腊老船王奥纳西斯曾经是世界上最富有的人，在去世前不久的一个采访人员招待会上，他接受了采访人员的采访。他的人生充满争议，但它是当时世界上最富有的人。采访人员们当然不知道，他在60天后就会去世，他们向这位老人提出了一些关于他的人生以及他的人生选择的问题。采访人员招待会开始45分钟之后，一位采访人员问到他这样一个问题。奥纳西斯先生，如果您失去了一切要从头开始的话，您将怎样重新获得财富呢？奥纳西斯沉默了1分钟。当时在场的所有采访人员都在想，这个问题太棒了，他的回答一定非同寻常。他们拿着录音机和笔，激动地期待着老人的回答。奥拉西斯终于开口了，我没有受过什么教育，如果我一无所有的话，我想我可能会成为一个挖沟工人，我只能选择从这里开始，因为我在其他行业没有经验，所以我只能去挖下水道。但我会过非常节俭的生活，而存下每1分钱，直到我有足够的钱让我去到一家富人经常光临的豪华饭店，但我在那里只买一碗汤，坐下来，慢慢喝汤，仔细聆听那些富人们的交谈和主意。现在我们一起度过了整整一个周末，以投资的金钱投资的时间开车，远道而来，你把自己同大多数人区分开来，选择参加这个聚会，希望获得财务自由。在这个房间里有非常成功的生意拥有者，他们拥有生意人的心态，跟我们分享了他们的想法。大家离开时，你可以购买CD或磁带，在回家的路上听听这些材料，听听其他精彩演讲，学习生意拥有人的思维方式。如果你跟同伴们坐同一辆车，你可以买一本书。你可以买一本大家都没有读过的书，在回家的路上轮流朗读，让你的头脑接受并吸收那些走向财务自由的人的想法吧。希望你跟我们一起实践这些，让你在这个生意里成功的原则。现实是，当你向一个生意拥有人一样思考时，无论你从事什么生意，你运用的这些原则都能够让你达到财务自由。

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