哀鸿遍野的外贸寒冬，我们该何去何从
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3月30日，证券时报报道了一位在深圳石岩的模具厂老板，他经历过非典，但比起这次疫情，他说用"绝望"二字来形容毫不夸张，反映了目前在海外疫情越来越恶化的冲击下，外贸企业所面临的困境。
1~2月广东省外贸进出口同比下降15.2%，其中出口下降17.5%、进口下降11.8%。同样的外贸大省浙江省在1~2月的进出口总值也下跌超过10%。
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哀鸿遍野的外贸环境紧跟着的是一波企业裁员潮和关停潮。如果海外疫情在未来一段时间得不到控制，预计很多外贸企业将不得不面临破产或者关门的困境，那么我们职场中的外贸人又将何去何从？
看到这篇文章的人如果在想，我是不是小题大做,那我要恭喜你，说明你目前没有受到这波海外疫情的影响，该庆幸。
但不排除阅读这篇文章的会有以下几种外贸朋友:
1..做防疫物资的外贸人，已赚得盆满钵满，
2.每天在按时上班，但不得不煎熬的外贸人
3.刚毕业的大学生，做好准备正想涌入外贸大军，却被这一波大潮逼退，不得不在家待业，或者从事别的职业。
4.被离职/被失业的外贸人
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08年的金融危机，不知道大家是否有经历或者还记得当时的情景。当时内销和外销业务都受到了很大的冲击，房价腰斩，很多企业关门，员工失业，其中也包括了我们外贸人。
我的朋友Lucy在那场危机中，没能经受住冲击。2005年，她创建了自己的小贸易公司，赚到了人生第一桶金，小日子过得还算不错。危机来临时，公司业务也或多或少受到了影响。坚持熬到09年，公司收入已经无法支撑她的房贷和家庭开支。当时Lucy心里也挺迷茫，”外贸我还能做吗，“”还要坚持吗？”。
为了缓解生活压力，她干脆关掉了自己的小贸易公司，来到深圳一家企业做起了外贸业务员。
这家深圳公司的国内生意做得不错，但出口业务量份额很小，只占到国内生意的20%，外贸这块的业务并没有得到公司足够的重视。公司每年会有深圳，广州和上海专业展会拓展业务，开通了线上平台，具有成熟的业务拓展渠道。
Lucy在经营贸易公司之前，已经积累了一些大客户资源。但因为公司规模太小，资金实力不够，开展大客户业务时遇到了一定的阻力。
依靠着这家公司强有力的平台，她重新和之前的大客户们建立起联系，并依靠她多年的外贸经验和技能，顺利地和这些大客户们开展起业务。
在Lucy的努力下，2015年，这家公司的出口业务量已经接近国内业务量水平，超过亿元。而她自己也入手了深圳的2套房和2台车。
Lucy的经历让我们很受鼓舞。熬过了最寒冷的冬天，就能见到明媚的春天。没有哪个冬天不会过去，也没有哪个春天不会到来。
疫情总会过去，消费会得到释放。到那时国外客人的订单将逐步恢复，企业对外贸人的需求将逐渐增多。
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但我们要怎么面对这黎明前的黑暗？
1.信心是最好的良药:对于被离职/被失业的外贸人，我们可以对自己说”离开企业，是因为八字不合，命中相克，离开才是正确的选择"。趁这段空档，报个培训班，看看书或者与同行前辈们聊聊，得到一些对自己有益的见解，增强自己的能力，争取将来有能力去炒别人的 ”鱿鱼“。
2.兼职:做自己喜欢的或者自己擅长的，分散自己的焦虑和生活压力。自己的主业不丢，也能兼顾副业。兼职做的好，副业将来也可以变主业。
3.重新选择:只要自己能力够强，资源够广，再次选择外贸职业时，依然是人才市场上的抢手货，这将是自己重新选择的好机会。
4.坚持:对于还在企业按时上班,煎熬的外贸人,尽力与客户们保持好联系，把最新最前沿的市场信息反映给公司，让公司可以第一时间应对。把空闲下来的时间陪陪父母，家人，弥补之前忙碌中的遗憾。耐心坚持到春暖花开的时候。
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从上述朋友Lucy的打拼经历，我们可以看出，她选择了一个好的平台，利用自己的优质资源和能力，做到强强联手，让自己尽快从困局中走出来。
在企业做外贸，还真不是靠自己一个人的单枪匹马可以成功。好的平台能提供包括产品，品质，市场推广渠道等有效配合，让自己的努力朝自己希望的方向发展，做到自我优化。
不管任何人，想做外贸也好，做其他行业也好。首先认定自己适合干什么，喜欢干什么，喜欢才能坚持，想办法去客服自己的缺点，成就自己的爱好。
在疫情结束后，如果需要重新出发,那就选择一个好的平台做下去。好平台不分大小。小的企业如果有靠谱的老板，健康的风气，良好的激励制度，就是一个好平台。
努力历练。戒骄戒躁，任何好的职业能干到金字塔顶的，都得经过一段长时间的洗礼，沉淀，积累。我承认有个别外贸人做到1-2年，就拿到年薪几十万，甚至上百万，但捷径并不适合所有人。
青春需要奋斗，但记得把刺收起来。
时刻提醒自己，如意外来临，我们是否已经做好了准备。
人生有起伏，只有经历过低谷，下一次站在高处时，才会懂得一切的来之不易，也才会更加珍惜自己所拥有的一切。
共勉!
END
作者附语：此文发表前，奇来刚接受完凤凰财经采访人员采访。如您在网上看到和本文观点雷同的文章，则并非抄袭。奇来在外贸圈经历过03年非典，08年金融危机，也正在和大家一起经受这场疫情带来的挑战。但始终坚信，阳光总在风雨后。
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