53、真言真语（拆品牌系列1之瑞幸咖啡）
【53、真言真语（拆品牌系列1之瑞幸咖啡）】远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、感知心理学家程守真先生分享：
瑞幸咖啡的3个值得初创品牌学习的动作。
第一，是色调单纯。越单纯越容易被记住，再刻意用‘小蓝杯’这种词来引导，逐渐形成在咖啡领域蓝色等于瑞幸。这就是典型的用户视角，千方百计要种在用户心中。
第二，碰瓷老大。理论上来说，瑞幸的打法不属于传统商战打法，初创品牌碰瓷老大，成功概率极低。不过咖啡领域，除了星巴克，在全国范围内是没有什么被认知的品牌的，这其实是个核心竞争机会点，也就是留下了一个造老二的机会。所以，颜色有对比，一个蓝色一个绿色，一头鹿一只怪（都有神秘感）。这是抓住了人类天然的选择心理，内心中希望可以有些对比的选择项。这和永远要给领导选择题是一个心理机制，如今，用户不仅是上帝，还是领导。
第三，铺天盖地的见面率。所谓铺天，网络舆论够响，讨论的声音此起彼伏，不论是褒奖的还是批评的，只要能被看到就可以，通常只要不涉及到社会道德类的事情，有讨厌的必然有喜欢拥护的，让群众们自己去争吧。所谓盖地，就是狂开店，店开的足够多，足够密，才能引起人的注意，通常人的反应是看到楼下新开一家店，不会太关注，过段时间发现公司楼下也有一家，然后发现商场也有一家，这个时候，通常人类就摒不住了，尤其年轻女性群体，必然要去打卡的。所以，就算没有铺天的宣传，光这种盖地的密度，也足以让用户主动去尝鲜了。
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