新消费|投入40万，1个月回本，美妆集合店是一门好生意吗？( 二 )
位于北京西单更新场的话梅门店，更像是一个网红地，其工业风的个性化设计吸引了不少消费者拍照 。在7月的周末，前来话梅打卡的不止年轻人，还有不少带着孩子的中年妈妈，收银台前一度排起了长队 。从受欢迎程度来看，新式美妆集合店是妥妥的赢家 。
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图 / 话梅店内，排队结账的消费者
从去年开始，美妆集合店的风口明显被吹起来了 。
去年底，H.E.A.T喜燃，获得高榕资本的天使轮融资；HAYDON黑洞也获高瓴、腾讯领投的天使轮融资 。今年3月，WOW COLOUR宣布获得5亿元A轮融资 。
它们的开店速度也极为迅猛 。调色师CEO彭瑶在演讲中提到，曾一年开出300多家直营店，遍布一线城市A类商圈 。公开资料显示，WOW COLOUR也在8个月内开店近300家店 。在新式美妆集合店风头正盛之时，传统美妆店却有了式微的趋势 。
屈臣氏财报显示，2020年中国区业绩份额同比下降19%，疫情也影响了屈臣氏的业绩，去年其全球销售额同比下滑了11% 。去年7月，老牌美妆连锁店万宁，也被传出大规模撤店的消息 。
此消彼长，这一自然规律正在美妆集合店行业内被验证 。
2、疯狂的加盟在新式美妆集合店的风口之下，除了上述提及的那些获得融资的新品牌外，还有一些中小品牌带着加盟商跑步进场 。他们极力宣扬美妆集合店的“吸金之道”，吸引了众多想要入场捞金的玩家 。
“从2007年开始，我们公司就在做零食集合店的加盟业务，现在这种加盟店不好做了，就转型做美妆集合店的加盟 。”一家自称是彩妆集合源头厂家的工作人员王林（化名）称 。
王林介绍，他们可以为客户提供“一条龙”服务——店主只需要对门店进行简单的基础装修即可，他们会帮店主选址，提供门店设计方案、货架等设备，以及美妆货源等 。
“我们不收取任何加盟费、管理费、保证金，你把门店的平面图发给我们，我们给您出设计方案，货架的颜色、背景板、镜子、灯光等，都可以按照您的要求来做 。”王林表示 。
她还向「创业最前线」透露，有很多原本开零食集合店的客户直接在原有的店面上转型做美妆集合店，也有不少做服装、鞋包生意的人转行来做 。
“彩妆集合店就是一个风口，大家都想抢占这个风口，所以这两年我们的单子特别多 。”王林表示 。他们制作货架的工期要大约15天，目前的订单已经排到了一个月后 。
在这些加盟商口中，美妆集合店是一门值得投资的好生意 。
“100平米左右的门店，硬件设施和首次铺货的费用大概在35万至40万元之间 。”另一家彩妆集合店加盟连锁品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人员沈洋（化名）称 。
58同城显示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的门店，每月租金为4.2万元 。如果是在县城，差不多面积的店铺，每月租金是几千元 。
“彩妆的利润是非常可观的，我们都是按照3.5~4.5折这个区间给店主供货，利润基本上可以达到50%~70%左右 。”沈洋表示，他们的加盟店中，有些商场门店一个月的营业额可以达到十几万元 。“有的客户一天就能卖两三万元，节假日还能翻倍 。”
也就是说，如果经营得好，有些店主1个多月的营收就能覆盖前期投入 。
沈洋称，他们目前在全国有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多个地区，甚至还有门店开到了县城、乡镇 。“我们主要做的是平价美妆，大多数人都能接受这个价位 。如今，县城和乡镇的用户也有变美及化妆的需求 。因此，受众也比较广泛，除了90后和00后，一些70后和80后也会有需求 。”沈洋表示 。
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