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抖音|抖音是时候开“九宫格”了( 三 )


例如，抖音此前推出心动餐厅，就被许多人视为“视频版大众点评”，为进一步向线下渗透做铺垫 。
但在本地生活板块，抖音尚不具备与美团正面对抗的实力，能够提供给商家的服务又大同小异 。商家不再受到二选一限制，却也未必愿意多支出营销成本；用户在养成习惯后，也很难快速迁移到抖音美食板块 。
如果抖音换个思路，退出具体交易，把流量打包卖给美团、饿了么，或许会柳暗花明 。
2抖音没必要成为外卖平台的敌人，而是应当成为流量发动机，与美团等公司结盟 。
美团、饿了么长期存在流量饥渴 。美团在2015年收购大众点评，补齐内容短板、获得流量入口 。但在六年后，这部分增量已经消化完毕 。
根据年报，2015~2020年，美团年度活跃买家数从2.06亿增至5.11亿，但年增速从26%逐步下滑至13% 。倘若排除收购摩拜单车等带来的增长，美团外卖、到店、酒旅等核心业务的增速将更低 。
饿了么在被阿里收入囊中后，一度被寄予厚望，获得支付宝、淘宝等阿里系APP的导流 。但在经营策略、流量转化效率等问题的掣肘下，饿了么市场份额不升反降，如今已经被美团甩开一倍左右 。
时至今日，两大平台仍然需要大量采购第三方流量 。以美团为例，今年第一季度，涵盖流量采购费用的销售与营销开支达到72亿元，同比增长125% 。
在中国互联网流量红利消失的大背景下，外卖平台获取流量将变得更难、更贵 。这为抖音“卖水”创造了机会 。
相比线下生意，卖流量的商业模式简单得多 。抖音只需效仿微信，开通九宫格、小程序之类的流量入口，就能把流量生意运转起来 。 
抖音|抖音是时候开“九宫格”了
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同时，抖音的交易对手将从成千上万的中小商家，大幅压减为少数几家平台型公司 。这种“卖水”方式的转变，有助于抖音把流量卖出更好的价格 。
美团、饿了么有流量需求，也能够在抖音平台上，充分释放自身在商家、骑手和消费者端的优势 。不过，抖音能否开闸放水，阿里、腾讯的态度尤为关键 。
饿了么的背后是阿里，而阿里与字节跳动的关系一直十分暧昧，甚至有联手对抗腾讯的迹象 。
阿里以电商为基本盘，而字节系的核心板块是资讯和短视频 。尽管在游戏等边缘地带有所交叉，但两大阵营并不存在根本矛盾，合作大于竞争 。
例如，2021年初，抖音支付正式上线，拿下央视春晚的独家红包合作 。不少人认为，移动支付市场将爆发“三国大战” 。但随后用户发现，抖音春晚红包的提现同时支持抖音支付和支付宝 。
【抖音|抖音是时候开“九宫格”了】此外，刚刚被提拔到阿里本地生活业务一号位的俞永福，一直对张一鸣颇为欣赏 。三年前，张一鸣与马化腾曾围绕微视抄袭搬运抖音的纠纷，在朋友圈公开互怼，俞永福随后评论称“支持一鸣” 。
字节跳动与阿里的友好关系，决定了饿了么接入抖音流量难度较低 。
美团的情况则比较复杂 。
腾讯是美团的第一大股东；而字节跳动在短视频赛道上不仅击退了微视，对于微信视频号也保持巨大压力 。此外，字节跳动近期在游戏板块大举并购，多款自研游戏也已经箭在弦上，直接触碰腾讯的业务根基 。
再加上张一鸣与马化腾此前的口舌之争，腾讯与字节跳动长期针锋相对 。即使王兴愿意接受抖音，腾讯也很难坐看抖音借道美团，在本地生活板块站稳脚跟 。

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