手机|一加手机撕下“小而美”标签( 二 )
在此情景下，一加打出“渠道+产品”组合拳，加强在高端手机市场的核心竞争力。
在国外市场，一加品牌覆盖至欧洲、北美、印度等全球 38 个国家和地区。在欧洲市场， 2021 年一季度市场销量增长 388%，销售额同比增长 286%，其中，最新的一加 9 系列贡献率达到 65%。
在国内市场，一加积极拓展线下渠道，覆盖31个省、240个城市，线下合作门店增长率达到了316%，截止今年1月到4月，销量同比增长了142%。或许，一加与oppo合并也是为了利用oppo强大的线下渠道资源，加快线下渠道的布局。
在手机产品、价格同质化越来愈严重的背景下，开拓多元化的渠道成为手机品牌制胜的关键。因此，越来越多手机品牌积极探索线上线下渠道融合，构建完善的销售渠道链，以期取得规模领先的市场优势。
接下来，一加还将继续深挖国内手机市场，强化线上、线下渠道布局。刘作虎曾表示，“由于近年国内高端市场出现了空缺，以及一加自身发展的需要，2021年是一加在国内拓展市场的重要一年。”
【 手机|一加手机撕下“小而美”标签】再有，和其他小众品牌一样，以往一加走的是“小而美”的路线。不过，一加有意向开拓更多价位段产品以满足不同价位需求的消费人群，2021年陆续发布了一加9、一加9 Pro和一加9R，三款机型定价覆盖中高端市场，这也意味着一加品牌将逐渐撕下“小而美”的标签。
无论是国内还是海外，产品、渠道都是决定品牌发展的动力，一加品牌只有构建好基于“产品+渠道”的核心护城河才能保证可持续发展。
闻风而动，丰富IoT生态
手机品牌进军IoT市场已不是新鲜事，前有小米构建IoT生态，后有vivo推出IoT产品Jovi物联，oppo也推出电视、手表等一系列IoT。显然，IoT市场已经成为手机品牌商的第二大战场。
一方面，手机市场趋向饱和且竞争已步入白热化阶段，手机品牌需要寻求更大的增量市场，而5G时代的到来让万物物联成为可能，布局IoT市场也就成为手机品牌扩大市场占有率，实现业绩增长的途径。
另一方面，手机品牌进军IoT可以为手机用户提供更好的服务。Z世代年轻消费者更喜欢配套服务，例如消费者买了手机之后也会优先考虑买同一品牌的耳机、手表、音箱等相关产品，因此手机品牌进军IoT领域也会大大增加用户粘性。
一加手机7周年纪念日之际，一加科技创始人刘作虎提出2021年两个重要目标：一是在国内市场大举发力线下渠道；二是，大力推进IoT战略布局。2021年已过去一大半，目标也成为和具体的措施。
目前，一加已经在全球地区出了OnePlus TV、真无线蓝牙耳机、运动耳机等产品，积极拓展IoT产品线。其中，一加手机2020年连续发布32和43英寸两款新品，成为了亚马逊32英寸和43英寸的销量、销售额双冠军。近期一加与京东合作，双方围绕手机+IoT多品类运营、全渠道资源深度打通等多方面展开。
种种迹象表明，一加丰富IoT生态势在必行。不过，一加入局IoT领域的时间未免太晚了，目前小米、苹果、华为等厂商已经在IoT领域打响了名气，在智能家居、智能穿戴等市场已形成了很强的竞争力。不仅如此，百度、阿里、腾讯等互联网巨头也对IoT市场虎视眈眈。
总而言之，如今的一加品牌已不是当年与锤子品牌一起充当“小而美陪跑员”的一加。但国内手机市场“内卷”严重而且IoT市场强敌环伺，一加作为IoT领域的后来者能否居上，还是个谜题。
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