产业链|小米的励志故事里，不止有小米
作者：深响
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?深响原创 · 作者｜陈文琦
十年前的今天，2011年8月16日，雷军在北京开了小米的第一场新品发布会，并发布小米M1。
当时的米1做出了很多“超常”的决定，比如性价比（米1是一款双核1.5G手机：4英寸屏幕，800万像素摄像头，当时市场上同等级配置的产品售价在4000元以上，小米直接将售价砍半，1999元），比如只通过互联网来销售，直接面对消费者。
而刚满一岁的小米差点没承受住米粉的热情。从开始接受预订，大量订单涌入系统，远超小米产能。最终，这部手机卖出18.46万台，给小米挣到了第一桶金，3.7亿元。
十年后，雷军再次站上新品发布会的舞台，宣布将这3.7亿元还给第一批米粉，向米1用户每人赠送1999元红包。“这代表了小米三万六千名员工感恩的心，我们会永远感恩所有帮助过我们的米粉朋友们和合作伙伴们。”他说。
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这十年里，诺基亚帝国崩塌、三星败走中国，国产机撕掉“山寨”标签，“中华酷联”“华米OV”格局变换，金立魅族锤子英雄气短，就在这个二季度，小米手机全球出货量超越苹果，跻身全球第二。
十年前，米1的发布会只有78分钟；而今年，演讲加发布会，从手机到电视、从音箱到机器狗，足足三个小时。在这风起云涌的十年里，小米经历了太多“不理解”“看不懂”，但也正是这些经历，造就了今日的小米。
供应链十年艰辛：从“被无视”到“不可忽视”而今日的小米，不止是靠小米。手机真不是砸钱就能做出来的，况且十年前的小米也不富裕。小米崛起的背后，除了摆在台面上的产品力与品牌力，更离不开供应链的成熟与变迁。从被无视到被重视，这一路并不容易。
虽然听上去十年前是一个久远的时间点，但彼时中国市场上山寨手机横行，劣币效应巨大。山寨机无法保证销售情况，进而给供应链的回款造成问题，很多供应商都被山寨手机“搞怕了”，因此对新的手机品牌也充满了抵触情绪。而另一方面，元器件的供应商往往是在研发阶段就与采购方开始合作，投入金钱和人员资源去磨合独家定制的器件。越是顶级的供应商，选择合作伙伴就越谨慎。
初出茅庐的小米四处碰壁，在供应链前毫无话语权。
在筹备阶段的2010年，小米联合创始人林斌面对高通的知识产权协议，像学生一样对着条文研究了一个多月，但最终放弃谈判，一字未改地签了协议；雷军的境遇也好不到哪里去，这位成功的软件企业家走进硬件供应商的会议室，一遍遍做自我介绍，却时常遇冷。
被做触控技术的厂商TPK宸鸿科技以“产能不足”原因拒绝后，雷军调动自己的资源，通过高盛的台湾地区合伙人牵线，才艰难游说成功；为了搭载更好的手机屏幕，小米一开始就瞄准了夏普，但约见请求却一直被拒绝。雷军找到各种渠道，终于在日本三井商社的帮助下，才约好了见面时间。前往大阪的旅程，却突然被2011年的日本大地震阻拦，创始人们依旧选择冒险前往，最终打动了夏普。
搞定供应链后，还要找到代工厂。
小米的团队与富士康、伟创力等全球大代工厂一一谈判，但都无果而终。小米的联合创始人刘德走投无路，最后找到了还没明确表示拒绝的南京英华达。幸运的是，英华达也在寻找自己的转型之路，昔日大量的小灵通订单随着这一产品在2011年的退市，只余下了空空荡荡的生产线。英华达的总经理张峰选择了与这家他之前连名字都没听过的公司一起试一把。
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