【智能门锁AB面】方案篇( 二 )
一个深圳企业透露：“大陆和台湾的芯片厂未来几年肯定会替代这些国外原厂，我们现在主控用的就是台湾瑞昱，指纹用的汇顶。”
“指纹模组现在已经降到二十多块钱，汇顶四十多块，我们出口北美要求非常高。永康那些企业做不了，能做欧美的订单目前应该就我们一家，耶鲁这种本来就在北美不是国产的。”
C端or项目
说到C端市场，不得不提的就是小米，2017年传出小米积极布局智能门锁。同年小米生态链企业绿米和鹿客先后发布智能门锁产品，而大家期待的小米智能锁并没有发布，但是嗅觉灵敏的供应商已经开始接触小米生态链企业。
2018年12月小米米家智能门锁开启众筹，仅七小时四十分众筹金额3000万元，支持人数83490人。小米正式入局，绿米和云丁（鹿客）成为小米两大供应商，小米开始在C端市场疯狂扩张。
凭借小米强大的营销能力，小米一众生态链：绿米、创米、云米、鹿客等企业都迎来爆发式增长。小米系强大之处在于线上渠道的覆盖，除小米商城、小米有品之外，小米在天猫、京东、苏宁易购等平台也取得令人羡艳的成绩。小米系在智能锁C端市场已经稳坐第一的宝座，虽然华为也携手凯迪仕、德施曼、VOC等厂商推出华为智选，但小米系的销量难以撼动。绿米联创营销中心总经理孙奇凡在面对旭日大数据的采访时表示：小米很大一部分智能锁都是绿米来设计和研发，绿米已经突破百万把了，今年出货量目标就是突破一百万把。
虽然小米系的智能锁销量成绩斐然，但是线下渠道是小米的短板，像亚太天能、德施曼等企业都积极布局新零售或许是另外一个思路。
随着小米这个搅局者以及永康人以价格屠夫之姿冲杀C端市场，许多锁厂开始寻求新的出路。智能锁出货除了零售，就是项目为主：门配、房地产开发商、酒店公寓、公租房、校园、特殊项目（如监狱）。深圳很多方案商，甚至只有十几人的研发团队，按照项目需求开案子。一年下来可能就几百万营收，项目周期也长，但是可以活得非常滋润。虽然项目的利润较高，但是需要靠资源推进，并不是说做了一个公租房案例就能打开其他公租房市场。比如说校园智能锁项目就非常难做，超过两千把已经算大项目了，其中北京的咚咚智能算是校园项目里做得比较好的。
虽然公租房或智慧酒店等项目会涉及管理系统可以赚取服务费，但是系统的开发维护和运营也增加了成本，甚至会增加分成的部分。现在锁厂都在探索更多的合作方式，比如免费安装更换智能锁，租客入住起再收取服务费等等的方式。像杨格推出的酒店锁，就配套酒店入住系统一整套解决方案，手机办理预订后到酒店前台即可人脸识别获取住客身份。
另外，虽然新楼盘配装智能锁的占比在提高，但是里面也有很多门门道道，可能一个项目下来只能换两套工抵房。近3年申请破产的房企呈现上升趋势，2019年377家房企宣告破产、2020年470家房企宣告破产，今年首7个月宣告破产的房企已经达到249家，换言之，近3年来约1,100家房企宣布破产。一旦投入进去这种资金断链的房开项目，资金没法回笼，企业就会随之消逝。
总结
目前锁厂在逐渐明朗的市场需求下，都慢慢摸索出自己的生存之道，但是乱象还是层出不穷。各个锁厂需继续保持着奋进者的姿态，拥抱变化、稳健前行，用更加包容开放、灵活自由的态度来应对市场上的瞬息变换，为城市打造智慧“生态圈”精细化建设添砖加瓦。
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