定价|苹果加“量”不加价：iPhone13定价曝光，或将创下苹果最低定价！( 二 )
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同年苹果手机在中国市场的业绩再次下滑，销量3280万部，占比8.9%。
面对“安卓系”的上蹿下跳，苹果在这几年做了很多的调整但依然没有很好的起色，在中国市场更是如此。中低端有“荣米OV”的极致性价比拉扯，高端有华为的步步紧逼，苹果在中国市场的业绩一降再降。
2020年Q4财季，苹果的iPhone业务营收264.4亿美元，相比去年同期的333.6亿美元，同比下降20.7%。大中华区营收为79.46亿美元，比去年同期的111.34亿美元更是下降了28%，创2014年来新低。
去年甚至曝出苹果公司面临股东们的集体诉讼：“尽管库克可能不知道苹果在中国市场已开始出现‘令人不安的迹象'的细节，但说他一无所知让人难以置信”。
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但这一切，在2020年下半年发生了天翻地覆的变化，库克也迎来了“触底反弹”的机会。华为的被限、三星的没落、其他品牌短时间内并没有“拿得出手”的产品，再加之国内5G网络发展成为全球之首，iPhone 12开始成为中高端用户的首选机型。
有人存在质疑，一个产品的兴衰而已，怎么可能左右苹果的命运？
咱们看两组数据：
2021年第一财季业绩：营收1114.39亿美元，相较去年同期的918.19亿美元增长21%；其中大中华区营收为213.13亿美元，比去年同期的135.78亿美元增长57%。
2021年第二财季业绩：营收895.8亿美元，相比去年同期的583.1亿美元增长54%。其中大中华区营收为177.28亿美元，比去年同期的94.55亿美元增长87%。
总结一下，我为何说iPhone13的价格“只低不高”。
一、全球范围内，苹果都要面对三星、中国厂商在内的5G手机冲击，不加价、降价能让它暂缓颓势，甚至能保持增长的势头。
2021年第一、二财季业绩就是一个很好的例子。
二、保持价格优势，可以让它在全球范围内快速与三星争夺华为丢失的份额，也可以在中国市场与其他品牌争夺“华为份额”中取得优势。
三、苹果的低价策略可以很好地迎合中国特有的“电商节”。上个月刚结束的6.18，“1400元”的优惠，让苹果成为了最大的赢家。
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根据Counterpoint分析的iPhone物料成本，生产一台128GB的iPhone 12，成本价大约在431美元左右，约合人民币2800元，而其售价为6299元。当然其中还有各种税、研发费用、宣传销售费用、生产损耗和公司运营成本等。
华为高管在开发者大会上曾经表示：苹果目前的市场份额为13%，它的利润达到了惊人的66%，三星手握20%的市场份额，利润则在17%左右，而中国所有品牌以及其他厂商的市场份额高达67%，利润仅仅只有17%，再细分的话，国产手机份额过半但利润仅只有10%左右。
即便苹果采取“低价”策略，即便它再降“1000元”，它依然会赚得盆满钵满。
三星想回归中国市场的心不死，奈何路途依然坎坷；OPPO副总裁说：“目前来讲（国内高端）只有苹果跟华为”，而华为想要重回巅峰，可能还需要些时日；国内其他厂商都有“冲击高端”的决心，但奈何产品“高端品牌”的树立也并非一朝一夕就能完成。
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在缺乏主要竞争产品的情况下，不管它叫“12S”还是“十三香”，大概率都会取得很好的成绩，今年苹果在中国市场破纪录已毫无悬念。同时苹果也会以“低价”形式乘胜追击，拿下更多的“华为用户”。
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