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新消费|20岁出头用全套Lamer，普通年轻人是如何实现护肤品自由的？( 二 )


小样在年轻人的生活中，正占据着重要的地位；小样市场，正如当年的新茶饮，正在高速崛起 。
02 女孩们最喜欢买的小样是什么？为了找出最近年轻人最爱购买的小样是什么，我们以“小样”为关键词，按“销量”排序，采集了淘宝上相关商品——结果不出人所料，“香水”“粉底液”和“口红”是被提及次数最多的三大品类 。更细分来看，香水的占比接近一半 。
这很容易理解 。如果你随手翻阅一些香水博主的年度爱用香水盘点，会发现无论是香水名称亦或香评，每个字你都认识但就是做不出阅读理解 。因此，普通女孩们先买个几毫升的香水分装，就是在有限财力下最保险的做法 。
新消费|20岁出头用全套Lamer，普通年轻人是如何实现护肤品自由的？
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在淘宝上，搜索“小样”出现最多的 TOP10 品牌中，其主打的明星产品大多是彩妆，如迪奥 999 口红、雅诗兰黛 DW 粉底液都是女孩们几乎人手一支的彩妆用品 。值得注意的是，毛戈平是唯一上榜前十的国货品牌 。
另外，根据店铺统计，售卖小样的淘宝店铺大部分都是私人店铺，很少有旗舰店官方售卖 。
新消费|20岁出头用全套Lamer，普通年轻人是如何实现护肤品自由的？
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在闲鱼上，以“小样”为关键词进行搜索，出现最多的 TOP 10 品类则清一色为护肤品 。经过采访，我们发现其主要原因是女孩们往往会在直播间囤货，再通过二手平台交易，将护肤品小样出手给想要拼单的姐妹 。
糖糖就曾在闲鱼发帖，“李佳琦直播拼单，已收到货品，转卖部分小样，提供开箱视频” 。用不完的未拆封小样，最后出给了一位正在上大学的同城女孩 。
DT 君还询问了编辑部另外三位 95 后女孩，其中两位都在二手平台上买卖过护肤品小样 。小娜是今年 618 在李佳琦直播间冲动性囤了 3 瓶全能乳液，收到快递后自己用正装，贴了点运费在闲鱼上卖掉小样，主要是因为“自己既用了正装又减轻了经济压力” 。
新消费|20岁出头用全套Lamer，普通年轻人是如何实现护肤品自由的？
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因此，当你身边的潮流辣妹们都用着全套的海蓝之谜、HR 赫莲娜和 la prairie，先别急着羡慕 。毕竟在 20 岁出头的年纪就能实现的贵妇牌护肤品自由，很可能是全套小样 。
03 什么心理推火了小样消费？替大家了解新消费趋势的过程中，DT 君也想试着解答很多人说看不明白的一个问题——为什么年轻女孩们都开始追逐大牌小样了？DT 君也看到在社交平台上有不少人嘲讽，“还没赚够钱，就别急着消费升级” 。
但实际上，买正品前先买小样试用，早就成了新的消费正义 。
我们以“小样”为关键词，采集二手平台上相关商品后可以发现，闲鱼上发布的小样集中于贵价的护肤品牌上 。在 TOP10 品牌榜单上，不乏 HR 赫莲娜、雅诗兰黛等贵妇品牌 。
从实用主义来说，如何挑选到一款适合自己的产品，对女孩来说就是一门玄学 。哪怕女孩在剁手一款小几千的贵妇精华前已经做足了功课，都难保过敏、起皮、长痘、红肿……因此，买正品前先试用小样，就能让你的钱包和皮肤要承担的试错成本骤然下降 。

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