投稿|国产香水打开年轻人的嗅觉投稿|新消费

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图片来源@视觉中国

文 | 互联网那些事，作者 | 三金

国产小众香水火起来了。
从消费端来看，近年来电商平台上国产香水的销量数据表现亮眼。
2020年5月起，阿里平台香水产品的线上销售大幅上涨，2020年7月已经超过7.7亿元，同比增长92.9%，环比增长8.6% 。
艾瑞咨询发布的《中国香水行业研究白皮书》也指出，30岁以下的消费者正在表现出对大牌的冷淡，相反，他们逐渐喜欢上木质调、海洋调等个性化的“小众香” 。
从资本端来看，R·E调香室、气味图书馆、Scentooze三兔、Plustwo普拉斯兔、御梵等国产香水品牌近两年纷纷受到资本青睐。
香水开始改变其“奢侈”调性，在Z世代成为消费主力、国潮兴起的风口上，向小而美转变，逐渐攻占年轻消费者心智，打开增量市场。
国产小众香水是如何出圈的？突破国际大牌包围中国香水市场的时机到了吗？突围路上又遇到了什么挑战？
且看本文分解！
01 时代变了，国产香水迎来春天自从香水引进中国以后，国内香水市场规模一直不大，且香水总被当作只有“高级人士”才能使用的奢侈消费品。
不过近年来，情况似乎有所改变。
根据前瞻产业研究院提供的数据，2017年至2019年，中国香水市场规模逐年增长，增速保持在20%以上。
根据天眼查数据显示，2017年前后，香氛企业的注册量明显增多，2019年的注册量300余家。

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至今，我国香氛企业注册量累计超过2000家。
但值得注意的是，截至2019年，全球香水市场规模约为3906亿人民币，而中国市场仅为99.2亿元，占比2.5% 。
同时，根据智研咨询《2017-2022年中国互联网＋香水产业竞争格局及投资前景评估研究报告》显示，我国香水市场中国际品牌占据了70%以上的市场份额。
2019年阿里TOP20香水品牌中，三分之二都为国际品牌，香奈儿排名第一，市场份额达到6.2% 。
由此可见，行业发展增速是不争的事实，但相比西方国家，香水使用的渗透率还相距甚远，一方面，反映出中国香水品牌竞争力低，用户消费习惯还有待养成；另一方面，这也让不少品牌、资本嗅出商机，尤其在当下“新国潮”流行、消费升级趋势下，这能否成为国货香水进一步打开中国香水市场、挤压国际香水品牌的契机？
近年来，国内香水市场正在经历教育阶段，国际品牌布局、本土品牌兴起，市场也更加细分，与国际大牌不同的是，国产小众香水以90后和00后的年轻女性为主要消费人群。
而随着这批年轻人的崛起，国产香水圈这两年确是热闹非凡。
2020年8月，Scentooze三兔获得源码资本投的千万级Pre-A轮融资；12月，御梵宣布获得欧游集团数千万元的战略融资；今年1月，Plustwo普拉斯兔完成数千万人民币天使轮融资；紧接着，也是在今年1月，“RE CLASSIFIED调香室”母公司上海香淼贸易有限公司获得中信资本投资。
不少国产品牌已经逐渐打入年轻人心智。
数据显示，2017至2019年，气味图书馆连续3年在天猫国产香水品牌排行中占位第一；冰希黎天猫店铺2020年一整年销售额稳居TOP4，力压大牌。