服装|10元3双的平价袜子：很低的利润空间，很高的致癌风险( 二 )
“浪莎 ， 不止是吸引 。”
资金狂砸请来大S、张柏芝、周华健做代言人 ， 仅仅十五秒的广告片 ， 让浪莎从登上央视的一刻起 ， 就成功跻身中高端袜业市场 ， 开始从义乌走向全国 ， 从小作坊开始走向袜业之王 。
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只用了5年不到 ， 浪莎就已经成了袜业的代名词 。就连在08年的金融危机影响之下 ， 浪莎还能实现40%的业绩增长 ， 销售额达到5亿美金之高 ， 一下把市场价格战的风气变成了品质战 。
用现在的话说 ， 在消费者心智上 ， 浪莎表示拿捏了 。
03浪莎的辉煌一直持续到2013年 ， 4.4个亿的营收 ， 达到了上市以来的最高点 。
自此之后 ， 浪莎开始了一个滑铲跌到底的迷之行情 。
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（图源：东方财富网）
2014年 ， 浪莎营收下跌24.48%至3.307亿 ， 净利润更惨 ， 下跌了76.03%至195.9万 。然而2015年 ， 浪莎业绩继续下滑亏损 ， 营收同比下滑37.94%至2.052亿元 ， 净利润直接暴跌1155.97% ， 亏损2068万 。
吓得浪莎股东大会是开了又开 。
回到行业本身 ， 袜业市场本就是个完全竞争的行业 ， 浪莎这样的高溢价的品牌利润 ， 被盯上是迟早的事 。
最终搞垮浪莎的 ， 不是竞争对手的梦娜、耐尔 ， 是假浪莎 。
翁氏兄弟很会搞品牌 ， 但搞不定供应链的上下游 。
浪莎采用的是产品自主设计+生产外包 ， 结合自主生产+直营销售的经营模式 。其中 ， 以自主设计、生产外包供应链管理经营模式（OEM）为主 ， 占比为87.61% 。
浪莎将生产外包的操作 ， 是导致假浪莎泛滥的源头 。不过此假非彼假 ， 只是供应商为了瓜分溢价利润 ， 跨过浪莎私自给客户提供的浪莎产品 ， 这些产品虽然贴了浪莎的标签 ， 但是未经公司允许出售 ， 属于假冒产品罢了 。
公开数据显示 ， 假冒浪莎袜类产品曾一度侵蚀了浪莎超过30%的市场份额 。虽然浪莎会极力对生产过程进行跟踪 ， 但因为浪莎的销售渠道主要还是掌握在经销商手里 ， 不乏会有经销商趋利而为 ， 铤而走险私自与供应商联手搞钱 。
上下游合力蚕食之中 ， 浪莎 ， 危 。
除了内部供应链的问题之外 ， 外部市场愈发严峻的环境也使得袜业品牌们举步维艰 。
袜业乃至整个纺织行业都是一个完全竞争的行业 。由于行业技术门槛、行业壁垒较低 ， 国内从事袜业生产的中小厂家特别多 ， 但规模不大又没有什么自主研发能力 ， 导致初级产品生产能力严重过剩 ， 只能靠价格竞争 。无法自降身价的品牌们不得不时刻面临行业竞争不规范的压力和产能过剩的风险 。
业绩一路滑铲的浪莎 ， 为了扭亏 ， 推出了辣眼睛的“浪莎之康”系列产品 ， 定价5000多一套 ， 至于是什么产品 ， “调理内衣”、“通络理疗袜”、“能量石智能袜”……
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