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第三方资费思维，媒介李旭

过去的成功，无法解决今天的问题；我们需要重塑新思维！
你好；我是媒介李旭“重塑新思维”创始人
咱闲话少说，直接分享干货！
这期给大家分享的主题是“第三方资费思维”
第三方资费思维是一种可以使你的产品免费，但是你却依然赚钱的思维。
各位还记得河南郑州的那个餐厅免费吃饭却年赚百万的案例吗？这个案例运用了很多很多种免费思维的子思维。
当然其中也用到了咱们的第三方资费思维，第三方资费思维属于其中里面的一个思维，那么她在第三方资费思维中是怎么运用的呢？
韩女士与各行各业合作，如何合作呢？不是广告，而是增值服务，比如你在一家鞋店买了一双鞋，鞋店的老板就会送你一张饭票，你凭着饭票就可以到韩女士的餐厅免费吃饭了，
而饭钱是鞋店付的，于是韩女士又成了各行各业商家的增值服务店，在这个案例里韩女士开餐厅的是第一方，吃饭的人是客户是第二方，而韩女士各行各业的合作商是第三方，
各位第三方资费思维就是别人来花钱，替你的客户买单或者降低你的成本，那么我们该如何使自己的客户不用花钱或者花很少的钱，而让第三方替我们的客户花钱呢？
我们该如何给自己的企业设计第三方资费思维呢？很简单，你这么想就可以了：如果把你的产品免费，那么除了你的客户，你还可以向谁要钱呢？你还可以为谁培养目标客户呢？你找到了这个人，你的第三方资费思维也就设计出来了。
【第三方资费思维，媒介李旭】那么有的人可能会问了：老师，我实在是找不到谁可以替我的客户付钱呀！有没有什么好的办法找到这个第三方呢？当然有，很简单。
在这里分享两个技巧；第一个技巧来写下“广告或者大数据”，想一想，你可以在你的平台上为谁打广告？你的平台用户数据可以提供给谁？
电视台免费让观众看节目，于是把广告时间卖给了其他企业；人们用百度搜索免费的，但是你在百度上留下了搜索痕迹，留下了你的大数据，进而百度就可以把你的数据卖给其他企业，于是你就会在百度上经常看到自己喜欢的东西。
淘宝也是一模一样，卖家开淘宝店不收钱，买家用淘宝不收钱，但是买家用淘宝的过程中给淘宝提供了大数据，淘宝就可以把大数据配合广告卖给网店店主。
第二个技巧来写下：“整合相关行业”，筛选出利润远远大于你成本的企业，比如你是婚礼化妆师，那么你可不可以先大胆地将你的服务提价，本来2000你提到3000，然后打出招牌说你是婚庆公司，并且说明来到你这里预订婚庆赠送3000元的高档婚礼化妆；
以此来吸引大量用户来到你这里预订婚庆，然后你拿着订单去婚庆公司合作，你参与分润，把化妆的钱都补回来，而且还绰绰有余，相当于你的服务费是婚庆公司掏的，而且定价权还在你的手里，这样岂不赚得更大呢？
比如你是卖家庭投影仪的，那么你可不可以先大胆提价，原本是3000元1台的投影仪，那么你提到了5000，然后打出招牌，说你是装修公司，并且说明来到你这里预定装修免费赠送价值5000元的家庭数字投影仪；
以此来吸引大量的装修用户，然后你拿着大量的订单一转身与装修公司进行合作，你参与分润，把投影仪的钱补回来，而且还要绰绰有余，那么这样的话就相当于投影仪的费用是装修公司掏的，而你呢还拥有了定价权。
运用这种方法，你需要看你的客户是谁，然后看你的客户还需要什么？进而与他还需要的企业进行合作；比如结婚的需要化妆师，他也需要婚庆公司；买新房子的需要装修公司，他也需要家庭投影仪！
好；关于第三方资费思维，我们来看几个案例；
在德国有一个闻名世界的厕所大王，1990年的柏林公共厕所，在他的经营权的拍卖会上，厕所大王向政府放出豪言：把公厕包给我，我来管，保证所有市民都能使用干净卫生的厕所，而且是免费使用。
要知道在德国公共厕所都是收费的，根本没有免费的，当厕所大王说是免费使用的时候，连竞争对手直接就傻了，认为他肯定是疯了，结果厕所大王赚大了！
仅仅在五座城市每年的纯利润就有2亿多元，那么他是怎么赚的呢？很简单，第三方资费。靠的就是厕所墙上的广告，里面是免费的厕所，外面是赚钱的海报，这就是厕所大王的生意经。
有一个高端的家政公司，那他不向保姆收取那20%的服务管理费用，普通的家政公司都是抽取保姆的工资来赚钱，但是这个家政公司对保姆完全免费，不收取任何费用，那么他靠什么赚钱呢？
第三方资费！！！靠通过保姆为高端家庭提供生活日用品来赚钱，结果收入量级远远超出了以前的一大节。
郑州的那个免费餐厅不向消费者收钱，而是像消费者输送广告词等等。按照这种套路，他向广告商收费；报纸呢消费者可以免费获得，但是出版社却向广告商收费；
有一个免费书店，消费者可以免费借书，从头到尾不需要花一分钱，但是书店却年盈利百万，怎么回事呢？
原来书店开在了大学城里，里面全部都是学习的资料，每一个学生来借书的时候，而且老板就会做一下记录，给每个学生都建立了档案，然后通过数据分析得出了学生的学习内容，然后就像这个学生推荐相应的教育机构；
比如说考研的、考雅思的、考公务员的等等等等，进而把自己的书免费借，第三方资费，向教育机构收费，这就是第三方资费思维；让消费者免费进而你向其他人资费，那么如果你找到了这个第三方，找到了这个人，你就成功了。
关于第三方资费思维有三个核心；第一个你必须拥有大量的用户！比如你给第三方做广告，那么你需不需要大量用户？肯定需要！
你给第三方提供大数据，需不需要大量用户？你数据太少了，也没人愿意付费呀！你去整合相关的产业，你手里的订单是不是需要大量的，不是大量的订单，你也没有那个资格去跟人家谈，这是第一条！
那么第二个核心就是：客户必须有消费的黏性！要么客户在你这里重复消费或者使用你的平台，比如百度、淘宝、腾讯视频；要么你整合的行业或者和你的行业是相关的，比如化妆和婚庆相关吧，投影仪公司和装修公司是不是也相关。
第三个核心：你要有需要你客户的第三方！不管你是做什么的，你都要考虑，除了你自己还有谁需要你的客户；各位你要记住，不是某个思维不适合你的企业，是你根本还不懂得这个思维。
你要记住，不怕千招会就怕一招毒，如果你想把这些思维运用到你的企业，那么你在听课的时候一定要及时的做好笔记，一定要多多的听，仔细的听，当你听到一百遍以上奇迹一定会在你的身上出现。
好，这期就分享到这里，（少则得，多则惑）我们下期分享第十一课“新赠品型思维”。
今天给大家分享的顶级商启案例是“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误”
请各位私信我回复关键词
不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误
好，这期就分享到这里，下期见。
11.新赠品型思维
12.主副型思维
13.分级思维
14.功能型思维
15.空间型思维
16.跨行业型思维
17.时间型思维
18.增值型思维
19.利润型思维
20.耗材型思维
21.族群思维
22.终极必杀技：《没有营销》
媒介李旭：学习是件日积月累的事情，学无止境，长时间来看，你会发现那些热爱学习的人和你差距越来越大！

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