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学习《极简财务（财务分析与企业成长》）

学习单喆敏教授的课程，真是酣畅淋漓，大快人心，让你从财务的角度对企业不同阶段的的成长有一个全面的认识，一路学下来，让你感觉有理有据有模型。
首先，企业的初级阶段，创始人主要应该关注在产品价值上，这里的价值有两层含义：一个是使用价值，也就是说这个产品给客户解决了什么问题，客户的痛点在哪里，客户的痛点是否已经解决。同时在产品设计的过程中，需要深挖客户内心深处的或者甚至是潜意识里面的需求。另外一个是交换价值，产品是否引起或者提高了客户的注意力，同时客户是否愿意成交。这个阶段主要关注的指标是，注册的用户与消费用户。这个阶段的融资是创业融资。
其次，随着产品的逐渐的被消费者认可，企业需要扩大规模，这里引入了一个规模价值模型=K（单客体的贡献ARPU）*N（活跃用户的数量DAU）/R2（营销费用），在这里需要注意的是，我们的投入需要核算是带来的K,N指标的增加，还是其中一个的增加，他们的增加是否抵消营销费用的增加，是要求我们有一个预判的。这个是商业模式的核心意义。在这个阶段，我们需要组建营销队伍，需要扩大生产或者代工的规模，HR考核激励，成本与费用的管理，在这个阶段都需要有一个详细的规划。这个阶段重要的指标是：活跃用户DAU,转换率； ARPU(单个用户的贡献）; 固定成本和变动成本；总资产周转率，周转率越快风险越小。预期时间与速度，与实际的资产周转的时间与速度作比较，找出能耗的原因在哪里，是管理不畅还是其他原因需要具体分析，然后做出组织框架或者其他影响效率周转的原因。此阶段的融资属于运营融资A,B,C轮（找来的钱是运营产品的，通过产品的周期，产品卖掉我收回来）。投资者期望所承担的风险，得到同样的回报
再次，随着公司的持续运营，创业成功。这是创始人对投资人的依赖很小，独立了，不亏钱了，毛利可以支付固定成本了，也就是说财务（盈亏平衡），收入大于等于员工，供应商，固定成本等等。企业在市场上有了属于自己的竞争力。这个时候创始人需要定战略，所定战略不能依赖市场，管理团队，用钱来投未来有增长率的项目。这时考核一个公司的重要指标变为：ROA（总资产报酬率，总的投入给所有利益团体带来的回报）ROC（投入资本回报率）， ROE（股东的回报，净资产报酬率）。这时企业的融资属于资本融资。看一个企业的重要指标自由现金流，自由现金流越高，投资者的股份越高。在这里需要注意的是企业有利润与挣钱不是一回事。另外，还需要注意的是，持续经营以后管理标准化，公司运营不依赖任何团队团队，市场，产品。这样容易出现管理的僵化等问题，企业的创造力受到损伤。在这时创始人需要考虑工作流，数据流是否畅通了。
最后，协同价值，企业在这个阶段，要想让企业有进一步的发展，是需要资本扩张的方式，直接买入某一个企业，或者某一个企业对自身企业发展有利的团队等等，实现优势互补。考核的重要指标就是股东的回报，净资产报酬率。
补：旁氏骗局：就是不断的用投资人的钱与他人的钱来维持自己的运转；创业成功是不断的用产品的钱来维持经营，看一家企业是否是正常合理运转，主要是看用什么渠道的钱来维持运营。
一个企业的竞争优势是什么，主要看威胁这个行业的主要因素是什么，而这家企业是如何应对的，方法是否是正确的，是否是适合现在这个环境的。
也许在实际的经营过程中，不会是像教案讲的，一路顺演走下来，但是路线图已有，方向已定，心中不慌，中间所出现的修修补补都是在所难免，只要是经营者的思路清晰，不怕企业成长不起来，长不大。
后面还需要继续反复学习单喆敏教书的财务课程。
【学习《极简财务（财务分析与企业成长》）】

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