搜秀数据帮你“后疫情时代”品牌如何在小红书“有效”种草

社交时代,依靠小红书迅速走红的品牌越来越多,如何在小红书“有效”推广,便成了品牌主们普遍关注的话题。在解决这个问题前,我们就先要了解小红书平台的基本逻辑。
用户为什么要看小红书?
【搜秀数据帮你“后疫情时代”品牌如何在小红书“有效”种草】第一类人群以“闲逛的心态”看小红书,并没有明确的目的。这类人群喜欢刷刷他们已关注人的笔记或在首页推荐给他们的笔记,如果推荐的笔记能引起他们的兴趣,如:365道减肥餐!!317道黄瓜炒鸡蛋、爱美这件事从小爱到老!、Hello summer 夏日冰爽|自制网红葡萄冰,这类内容及视觉都能让人产生消费冲动。
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第二类人群则“带着需求”而看,他们将小红书当成睿知来使用,想要解决一些问题。往往会通过搜索笔记的方式,寻找他们需要的笔记内容,从而产生购买转化。最常见的笔记类型有“买家秀”、“测评”、“合集”等形式。
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面对这两类不同人群的行为喜好,我们在“种草”营销推广时,所需的策略也会有所不同。
“闲逛”型人群推广策略
针对这类人群,我们需要小红书主动推荐种草,包含小红书首页的“发现”、笔记末的“相关推荐”。想要获得他们的关注,就要做到“笔记内容选材吸睛,内容垂直度高”的KOL达人账号,一般这类账号早已被系统分了类,内容也会被定向分配,笔记整体的收录情况也会比较好,不存在限流问题。
如何挑选垂直度高的KOL达人?我们可以通过小红书数据分析平台,“KOL红人”来筛选内容题材比较垂直的账号。如:选择时尚类内容,就会出现标识为“时尚类“的信息,根据作品比,就能更容易查看达人发布的内容比列。
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(数据来源:搜秀数据) 如何筛选增长潜力大的KOL达人?可以通过小红书数据平台“排行榜”查看“新增点赞排行榜”和“新增粉丝排行榜”,点赞、增粉增涨的快,就说明达人近期的某篇笔记被系统推荐,直接带动增涨。
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(图片来源:搜秀数据) “需求”型人群推广策略
针对这类人群,我们需要投放“权重较高”的KOL达人账号,这类达人互动量相对稳定,发布的笔记内容也更注重关键词的组合搭配。
如何筛选权重高的KOL达人账号?除了查看“影响力排行榜”,还要关注达人近期笔记互动表现情况。作为优质的KOL达人账号,日常笔记点赞、收藏、评论表现都会相对平稳。
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(图片来源:搜秀数据) 总结:
针对2类人群能够“有效”种草,品牌主在推广上要投多个账号,持续输出优质内容,增加用户关注的几率。
在推广前期,要借助小红书数据分析平台,筛选适合品牌,具有上升潜力的KOL达人。

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