进行深度思考后，原来还可以这么分析“隐性动机” 进行深度思考后，原来还可以

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《提升格局，洞察隐性动机！》投稿作者：@余思择
共读书单：隐性动机
关于思考和认知，第07篇学员投稿
本文4027字，预计阅读时间10min
本文是对议题“”每个人的行为背后都有其隐性动机，每一个行为都是其现有认知能力下对自己利益的最大化的考量，从随处可见的惩罚、奖励，到存在争议的歧视、慈善都是如此，你是否同意？“的辨析”。
先摆出我的立场：不同意，因为不加限制条件的本结论是不正确的。
（一）
什么才算是隐性动机？
首先要界定动机这个概念，我认为只有有意识的行为才必然有动机。条件反射式行为只能算本能，条件反射式反应必然是趋利避害的，这个生物进化的结果，因为生物进化的根本驱动力就是生存和繁衍。那么有意识的行为动机可以从两个角度分析：
1）从行为发出者的角度来看，人们对自我的觉察分为三个阶段：第一行为后意识；第二，行为中意识；第三，行为前意识。神经心理学有研究显示，人们对自己行为的解释往往是后知后觉的合理化解释，如果连自己在行为发出时都未能意识到真正的动机，这个自然算是隐性动机。但是不是符合逐利者定义，就要看行为者的意识层次了。
但是倘若行为者在行动之前能够正确的觉察剖析到自己的真正的动机，并且根据此动机制定行动的策略，甚至及时根据实际情况的发展情况参照动机指向的目标来修正行为，那么此时从行为发出者的角度来看，这显然应该属于显性动机。
2）再从行为和目的的关联度来分析，如果行为发出者的行为直接清晰指向、甚至明确的宣称出TA真正的目的，也即是行为是直接导向真是目的的，此时不管行为发出者还是相关者、旁观者都是对此行为的动机明了于心，自然是不算隐性动机。
倘若行为发出者故意隐藏动机或错误归因自己的动机，此时相关者就需要运用相关的思维技术和调查手段来剖性行为者真正的动机，这种情况自然属于隐性动机，也正是本周课程中所研究的隐性动机。
综上可知每个有意识的行为都有其动机，但未必有隐性动机，因为有些行为的动机可以是全属于显性动机的。
（二）
人们的行为是不是对自己利益最大化的考量之后的结果呢？其实这个问题需要分开两个角度来剖析：
第一：人们是否有足够的理性帮助自己选择真正有利或甚是最有利的行为？
第二，人是不是一个纯粹的利己主义者？
人是否能够做出最优的选择？人是完全理性的吗？显然不是，世间万象，纷繁复杂，头绪多端，因果关系时空断隔，人脑能处理的信息也是极其有限的，思维水平再高的人也只能是做出相对有利的选择，甚至无法判断是不是现有选择中最有利的选择。
一个意识水平低下的人，往往为情绪所控，及其容易做出冲动的事情，“冲动是魔鬼”，魔鬼往往是损人不利己的。例如一个人被人冷嘲热讽的热血上脑以至于失手伤人，最后刑拘赔款的情况也不少见。这种行为绝对不是利益最大的考量结果。
那么利己行为是不是衡量一个理性程度的最高准绳？这是值得商榷的。我认为一个人有意识的行为的根本内驱力是取决于本身的意识的格局层次的。即格局层次决定行为的动机。
请看下图：

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在上图中我将一个人看可以达到的格局层次分为四个层次：

反应者格局
位置：处于需求层次的底层——生理需求，理解层次的环境层次。
内驱力：并无明确的以一贯之的信念，随波逐流、人云亦云，或许见的很多，见识却稀薄。
特点：缺乏批判，追求感官刺激。情绪容易被外部环境和他人所激发。
人生目标：尽可能多的欲乐，例如交很多的男女朋友，囤积奢侈品，连轴转的通宵泡吧、网游等。

利己者格局
位置：处于需求层次的安全和情感与归属这两个层次，理解层次的信念层次。
内驱力：信奉物竞天择，更高更快更强的竞争力是获取更好的生存质量的核心。缺乏自制利己主义的抱持“人不为己，天诛地灭“的信念，是一种掠夺性的利己主义者。
而理性的利己主义抱持的功利主义观点“每个人合理合法的追求自己的利益，自然而然就能促进整个社会的利益”，这是有序的克制的利己主义者。
特点：将一切行为的结果进行价值量化。对不同行为所能获取的结果的价值量化结果进行排序，按照综合数值最高的行为方式规划自己的行动策略。
人生目标：财富成功，爱情圆满，子女成才。

使命者格局
位置：处于需求层的第四层——尊重，理解层次的身份层次。
内驱力：想要成为的人，对世界的理解，自己所认定的真理。拥有使命者格局的人，已经明确的知道自己想要成为什么的人，甚至已经想好自己的墓志铭了。使命者至少对一个领域有着深刻的理解，对整个世界也有着别具一格的见解，已经从阅读、见识、思考、讨论中凝结出自己的人生真理了。
特点：对符合自身身份设定和所认定的真理的行为不遗余力，激情澎湃。物质的累计是不能唤起使命者的激情的，对他们来说，自己所认定的真理才是值得全身心的皈依的，他们愿意为了坚持真理放弃物质。
人生目标：成为想要成为的人，践行自己的人生真理，或得他人的认可。

超越者格局
位置：处于需求层次的最高层——自我实现，理解层次的最高层——精神层次。
内驱力：“与天地精神相往来”或许就是超越者的精神境界了。超越者关注的人类的可持续发展，人与自然的和谐共处，人心道德的净化，社会思维意识进化。
特点：立德、立功、立言以开众生之智，言教、身教并行以予众生之乐。摩顶放踵、老婆心切以拔众生之苦。超越者不但可以放弃物质利益，甚至可以放弃无形的利益。比如赞誉、地位、头衔等。
人生目标：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。

在辨析格局的时候，还需要分辨思维格局和行为格局，只有思维格局和行为格局相匹配，才算彼人真正的处于某一层次的格局。思维格局一旦上升，一般不会再走下坡路，除非在践行时受到毁灭性的打击。
但行为格局却是常有起伏的，往往会因为外在条件的不具备，而使得行为格局常处于思维格局之下。所以还需要辨析这四层次格局的关系：
【进行深度思考后，原来还可以这么分析“隐性动机”】1）格局四层次是上升的关系。
2）格局四层次是包含的关系，上层包含下层。即四个层次不是分离的，并非进入上层，就不受下层格局的影响的。
3）进入哪一个层次的格局，哪一层次内驱力就成为行为的主导力量，
4）倘若需求层次发生变化，行为格局也将发生变化，思维格局有可能会发生变化。
整个社会中的人数分布如果按照格局四层次进行区分，肯定是从反应者到超越者急剧递减的，超越者基本是千中无一，使命者也是百种无一，但是数量再少也是一种更高更値得追求更美好的人生境界，因此，人的对于自己的行为的考量标准未必是利益最大化的结果。
（三）
有人会说，就算是超越者，他在拯救他人的过程中，付出了生命的代价，也是利益最大化的结果，因为践行他的理想就是最大的利益，你看他不也或得了称颂了吗！如果从这个角度理解，那么利己主义就无法证伪了。
首先，我们需要厘清所考量的”利益”的边界。我们说“利益的最大化”，那么这个利益肯定是要能够量化，而我认为，生命在具体情景、具体阶段当中，可以有买卖的价格，但这个价格其实不是生命的价格，而是需求的价格，而每个人的需求程度不一样，愿意换算的价格也是不一样的。
因此我认为，生命无法被量化。同理声誉、晋升空间、理想的这些无形的事物也无法用一个客观的统一的一般单位来表示大小。因此，对于无法量化行为结果我们在排序的时候只能赋予权重，而权重只代表个人的看重程度，这是个人的偏好，偏好不仅包括利益，还有情感、偏见等。因此偏好不算在利益的考量的范围之内。
其次，我们谈论格局，谈论思维层次的目的为了更好的理解世界，理解自己。因此我们在提炼思想、确定情感倾向的出发点应该是我们自己的内心渴望，所以衡量一个人的行为动机处于哪个格局层次的应该是内心想要获得的结果，而不是客观的结果或他人的评价。
这个世界大概率上讲还是“善有善报”、“天道酬勤”的，不能说有了善报和酬勤的现象了，就认定人的内在动机就是为了追求这些善报和酬勤的。
人们对于慈善是否属于利己行为总存在争议，认为是利己主义的总能拿出一大堆的证据，比如税收优惠激发人们的捐款行为，捐款者受到社会的表彰和尊敬等等。其实这是忽略了相关和因果关系。
一个人的行为总是被后天的文化所塑造的，社会中存在着什么样的现象，就会在人心中种下什么样相貌的种子，至于这个种子能不能开花结果，一个要看个人自己的内在觉察水平，另一个要看社会大环境是否有足够的氛围。
税收优惠、社会赞誉不过是外部的因素，他的固然有激发人们行善的作用，但他更重要的是去除行善的障碍和降低行善的成本，以及对抗人心中固有的惰性。
其实反例很多，战场中舍生忘死的战士，代代传颂的伟人。虽然可能数量不多，离我们也很远，获取他们也不是每个人行为、每一次决策都是忘己的，但只要知道有人拥有更更高层次的格局和生命境界，就指得我们爬上去看看彼处的风景。
（四）
所有不能运用于实践、带来思想和行为转变的理论都是耍流氓。
剖析隐性动机和格局层次，至少能够给我们带来三方面的启发：
看众生：有人的地方就有江湖，不管群体多复杂，决定群体行为就是整个群体一般水平的内驱力。在人际关系中，想要看清一个人，就是看清他的欲望，欲望决定着他的格局层次，再分析他的行为引发的结果与欲望的匹配度，如果结果与欲望是匹配的，那么他的动机是显性的；
如果不匹配，那就是有隐性的动机，需要剖析出来，不然和其打交道的时候肯定驴唇不对马嘴，在工作中也是一样，更高层次的格局必然更具理解力和人文关怀，在处理同事关系的时候更具包容性，在决策的时候将来更高层次的洞见、更宽广的视野，也更坚定，也更具抗压能力。
看自己：拥有更高层次的格局，就更能清楚的剖析自己，理解自己。同时也为自己的生命进化提供清晰的路线图。
为元思维提供模型。元思维包含两个方面，第一是关于思维的知识，这帮助我们理解思维，运用思维，进化思维。第二，是对思维过程的监控和修正。隐性动机和格局层次是关于思维的知识，而运用这些知识拓展我们思维的广度和深度，是我们的思维更具有序且结构化，就是通过对思维的监控和修正作用来促成我们生命层的进化。
最后：
“而如果你从生到死都不知道其中的奥秘，你将仅仅是地球上一格沉闷的过客！”