重读财富自由之路——24.究竟是什么在决定你的价格（）重读财富自由之路——24.究竟

虽然我们已经讨论过，相对“估值”来看，“价值”才更重要，但在提升自我价值的过程中，我们也要弄明白：究竟是什么在决定我们的价格（估值）？
最重要的因素究竟是什么？我知道你想到的可能是“你的价值”——只有成长才能不断增值。不过，我们今天要讨论的还真不是它。再想想，实际上有更重要的因素存在。等我揭晓答案之后，你可能会觉得：“啊！这个我早就知道了呀！”可问题在于，只是知道没有用，因为你和我们所有人都一样，“一不小心就会忘掉”……
这是个很好玩、很普遍、少有人认真思考却值得注意的现象：

我们每个人都一样，都会一不小心就忘了“最重要的是什么”。

【对于学过的知识，我们只是在大脑中建立了模糊的印象，如果不经历不断重复、不断应用、不断反思，最后融入自己的意识和行为，那个“学过的知识”就是没用的。“知道”仅仅是第一步，如果没有“做到”，那是极其遗憾的事情，因为你终生不会知道那个“知识”意味着什么，不知道它会给你带来多少改变，不知道它会给你的命运多少影响，你不会有那种刻骨铭心的感受。
只是“知道”，在每个人身上的日常表现就是“一不小心就忘了”。】
一个人给自己买手机，用它与这个世界产生更多、更好的联系可能是更重要的吧？其实，与这世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式。可是你看看周围就知道了，绝大多数人正在用手机全方位切断自己与这个世界的真正联系——真可怕。
【说到这里，我想到一点，我们是不是应该加强与这个世界的联系？可我看到的现实是，大量的年轻人不愿与这个世界发生真正的联系，他们宁愿躲在自己的世界里，除非生活所迫。好像大部分人都没有与周边的人或物发生真实联系的欲望与方法，遇到人他们不由自主地躲闪，或者发生很不自在的联系。为什么？在中国社会环境中长大的这一群人，大量地出现社交困难症，我也在其列。我们从小得到的多是负面反馈，这使我们“很受伤”，为了保护自己，我们宁愿蜷缩在自己的世界里。问题是，几乎没人在没有问题的环境中长大，虽然“受过伤”，但还是要长大，那就必须勇敢面对自己的问题，不断学习相关知识并引导自己，这没有什么可怜的。】
人们在各个领域都有这个倾向：动不动就忘了最重要的究竟是什么。
现在，回到原本你就应该知道的答案上：

在市场上，决定价格的最重要因素是需求。

【应该时刻把“需求理论”放到自己脑子里，努力去做最被需求的事，努力成为最被需求的人。】
千万不要以为价格和成本直接完整相关，其实它们只是间接部分相关。人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高。（所以，了解大众的刚需最重要，这个“刚需”不一定是大众实际的需求，可能是“大众以为的刚需”。）假设你有一个产品，在我购买它之前，你的一切成本都和我无关，你的情怀也和我完全无关；我不会用你的成本来衡量我用多少钱来买，衡量我该用多少钱来买的主要标准实际上是我的支付能力——依然与成本无关。另外，如果我是为了情怀而掏腰包，那么我的支付行为应该称为“捐赠”，而不是“购买”。
从这个角度来看，很多人的绝望其实都有一致且清楚的解释了。

——天呐，我这么努力，我这么勤奋，可为什么还是这么惨？！
也许很无情，却是事实：这个世界并不需要你。

【振聋发聩！是的，不要急着喊为什么自己那么努力却还是这么惨。到这里，你应该问自己一句：这个世界需要你吗？如果这个世界不需要你，你凭什么要价呢？在向这个世界索取更多（名利、金钱等等）的时候，你有没有问过自己，这个世界凭什么给你？如果你成为被这个世界需要的人，需要等程度越高，世界给你的回馈自然越高，不是吗？】
做人，就要做最有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品……这是很朴素的道理，也常常是“一不小心就会被忘掉的最重要的原则”。
【人人都想从这个由人组成的世界中获得更多，名也好，利也好，那么方法很明确了，做最被这个世界需要的人，从自己的身边做起，从自己手上的工作做起。】

你如何才能变得更值钱呢？
答案很简单啊——成为一个真正有用的人！

刚才提到这么一句你可能没太在意：

与这世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式。

现在你反应过来了吗？为什么少数人明显比大多数人更幸福，而且幸福程度高出很多？解释很简单：

他们与这个世界有更强的联系。

更为清楚且深刻的解释是：

他们身处的世界真的很需要他们。

【我要问自己了：我身处的世界很需要我吗？我可以被替代吗？】
那个世界需要他们，于是，那个世界自然而然地会更重视他们，甚至不惜高估他们——就这么简单。
被真正需要是很难的事情，否则为什么绝大多数人都做不到呢？只要做到真正被需要，生活中的大多数烦恼都可能因此烟消云散。
你给老板打工，如果对你的老板来说，你在给他打工的人里是最有用的那个，那么你的收入、你的待遇一定是最高的——跑不了。你谈恋爱，如果对你的恋人来说，你是最有用的那个（而不是肤浅地“觉得最重要”），那么他就不仅仅是爱你那么简单了，他最终一定会“离不开你”——跑不了。你做产品，如果对用户来说，你的产品是最有用的那个，那么你的产品最终一定是最受欢迎的——跑不了。看看QQ、微信、支付宝就知道了。为什么他们在移动端用户最多？因为对那些用户来说，它们最有用——就这么简单。
【这个世界上无数例子一再证明，最被需要的（最有用的）最终一定是最被重视的。这就是这个世界运行的规律。】
如果你觉得“成本决定价格”，那你就会不由自主地“不惜一切代价”去做事——当然，你也更可能成为“对你付出了这么多，你却从没感动过”那种类型的幽男怨女。
【重读财富自由之路——24.究竟是什么在决定你的价格（）】【记得以前我追一个女孩，拼命对她付出，以为自己对她好，把自己都感动了，结果是“你是个好人”，现在知道，为什么会有这样的结果，我根本就不知道她真实的需求是什么，也就没有根据这个需求去努力成为她最需求的人，这时候的我就是那种典型“为你付出了这么多，你却从没感动过”的人。自己做了很多，把自己都快感动了，自以为很努力，却没有想过这是不是最被需要的，是不是有用的。所以，做事不是以“努力程度”、“做事多少”来论，而是有没有把事情做在“点子上”，这个“点子上”就是指最有用的。
这么说来，我必须对我日常的工作进行反思，我努力在做的那些事是不是最被需要的？我做事情有没有做到点子上？洞察需求是必须要下的功夫。】
如果你反应过来了，明白原来真正决定价格的是需求，那么你很快就会发现，你需要为之努力的完全是另外一个方向。
【对我的生活和工作很有启发意义，俗话说，做事要做到点子上，什么是“点子上”，就是“满足最关键最重要的需求”，否则就是无头苍蝇，做得都是无用功。】
在我个人的世界里，我对这一点有极为清晰（也可能是更为清晰）的感受。前面提到过，我天天琢磨我写的东西对别人是否真的有用【我是不是应该天天琢磨，我做的事情是否对别人真的有用？】，其实就是“需求决定价格”这个价值观的彻底实践。
由于“对别人有用”对我来说是最重要的，所以，我再写作过程中甚至放弃了大多数的修辞，只留下不可或缺的两种对比——类比和排比。“文笔”对我来说根本不重要，因为它对我的读者来说根本不重要。对我的读者来说，最重要的是：我花时间、华经理、甚至花金钱读到的东西，最好能给我带来真正的变化（这是“有用”的另外一个说法）。比说修辞了，有时为了达到“真正对读者有用”这个目的，我连传说中必须要有的“简单清楚的结构”都放弃了，且不惜付出被认为“啰嗦”、“重复”的代价——因为有些重要的内容，就是需要通过反复陈述才能说清楚，从而让读者弄明白、做得好。
【“需求决定价格”其实在很多方面都是有价值的方法论，这就是实践和应用，从而举一反三啊。】
这么多年来，我很清楚地知道这个价值观为我带来了多大的收益和幸福。
让我们稍微聚焦一下。先聚焦到自己的生活上。我们身处的世界，其实主要是由人构成的。当我们希望被身处的世界真正需要的时候，只不过是希望被身边的人（准确地说，是那些对我们来说重要的人）真正需要。
那么，你就要花时间琢磨一下：

他（他们）真正的需求是什么，最需要的又是什么？
我是那个能满足他（他们）需求的人吗？
如果我能，我又没有必要成为必需？
如果我不能，我怎样才能？
有必要一定由我去满足他（他们）的需求吗？
……

你有没有思考过这些看似简单甚至很多人干脆认为“没必要”的问题呢？事实上，很多人（绝大多数人）从未认真思考过。他们只会在被告知自己不被需要的时候恼羞成怒，却从来不知道结症究竟在哪里。
【那些人只不过思考了我们没思考过的问题，并进一步践行了他们的思考结果而已。这难吗？说难，对大部分人来说确实很难，因为绝大多数人没有“向自己提问并深入思考的习惯”，对他们来说，他们不可能有这样的行为，更不可能有这样的结果。说容易，也容易，对那少数人来说，遇到事情，不断向自己提问，不断思考，不断寻求答案，这对他们来说只是习惯而已。问题是，我目前是前者，如何转变称后者？没有他法，刻意练习，一遍遍尝试、重复，不放弃而已，从跌跌撞撞到健步如飞，如果不经历那个“拖着步子，不怕摔倒，不停练习”的过程，是不可能实现的。】
最后一个问题，其实挺深刻的。很早我就知道所有“有趣的人”都是被需要的，可当我认真问自己：“有必要一定由我去满足这个需求吗？”我得到的答案是：“真的未必”。转念想想，“做一个被认为有趣的人”和“自己活得有趣”真的是完全不相干的两件事。不仅如此，为了做到前者，后者还常常受到损害。对我来讲，这多少有些得不偿失，所以我早早放弃了那个方向，然后“瞬间”发现，原来有很多人特别擅长“被认为有趣”。如果这世界真的需要他们，那么已经存在的“他们”也足够多了，多我一个或者少我一个根本无所谓。于是，我更觉得自己的选择比较合理了。
【经过深思熟虑，做出自己的选择，命运（至少是部分命运）掌握在自己手中。】
还有一点就是：从“需求”出发，不管是“真的需求”，还是“觉得需求”，我们都能看到这个世界更多的真相。
例如，星座这东西在我的世界里是“没用”的，甚至是“没必要存在的”。但睁开双眼，看看大千世界，有那么多人讨论和研究这个东西，甚至按这个东西的“原理”去指导自己的选择。这个现象清楚地告诉我们：无论我如何作想，星座这个东西还是有很大需求的（不论是真需求还是伪需求），所以，我即便不信星座，也没工夫“讨厌”星座。
【我们有自己的相信和选择，但我们也要看到这个世界众多人的选择，我们不一定认同，但当大量的人做出同样的选择，我们不得不重视，并且利用这个大多数人“以为的需求”去做出自己的选择。我们没工夫讨厌客观世界，我们接受它的一切，虽然并不一定同意它。】
这种思考的结果，通常被含混地描述为“有修养”。对这个世界越清楚的描述就越有指导意义，并能让我们有所依据地做出判断：而那些含混的描述，常常让我们“不知其所以然”。有了这种清楚的描述之后，我们就很容易显得“有修养”了，因为我们很清楚：我们的“需求”是我们的，别人的“需求”是别人的，我们的“需求”和别人的“需求”不仅不一定相同，也常常没必要相同。于是，我们没必要把时间耗费在这种“必然的不同”上——随它去吧。显然，这种选择是不需要耗费许多年就能“修炼”出来的，不是吗？
【世界是多元的，人是多元的，人的需求也是多元的。这里涉及到个人应该如何对待这个世界里与自己不同的东西，不同的种族、不同的信仰、不同的习惯、不同的需求、不同的观念，每个人都认为自己的是对的，我该如何面对这种矛盾？】
拿出你常用的本子，写下一句很朴素的话：

挑最被需要的事情做。

如果你正在做的事情是最被需要的事情，那么你就是最被需要的。我们已经讲过，“最被需要的”实际上总是被高估——这是几乎永恒的现象。
人们在提到“换位思考”的时候，“换位”的对象通常是指另外一个人。我在提到“换位思考”的时候，“换位”的对象通常不是指某个人，而是指整个世界。你要深入思考的，不仅是站在对面的某个人会怎么思考，而至少是“这一类人会如何思考”，甚至是“大多数人会如何思考”。毕竟我们刚刚讨论过：这世界主要是由人构成的，你了解的人的类型和数量越多，你对这个世界就越了解，你就越容易明白这个世界真正想要的是什么。
【要思考“这个世界里的大部分人在想什么，他们的需求是什么”。】
不要抱怨这个世界。马克吐温说得好：