DAY03换个角度看，世界不一样 DAY03换个角度看，世界不一样

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没事，多换个角度看看

一、一分钟语音分享：如何成为斜杠青年（256）

基于《知识变现》这本书及自己的理解，我运用三个步骤来分析自己如何接近斜杠青年。
第一步：清晰定义个人品牌，找到切入点。我打算以产品视角来讲述生活、职场，拓宽思维力、写作力。
第二步：找到目标领域的牛人对标，通过分析，评估自己找到生命之域。
以萧秋水老师为榜样，分析她的经验，以产品地图来做表达力分析、写作力刻意训练。
第三步：把自己活成一个品牌，做长期计划，用长远、平和的心态去建设，要有意识地寻找可以赋能的平台或牛人，在过程中给自己设立里程碑。
总而言之，成为斜杠青年的远景就是，“要做有方向的人，也要做有耐心的人。要做有激情的人，也要做有套路的人。”

二、换个角度看，世界不一样---昨天销售培训感悟

【DAY03换个角度看，世界不一样】昨天上午去蹭了个销售培训课，因为从来没有上过，充满了好奇。拓展负责人给新进来的做医生拓展的同事做培训，我好奇的想听听拓展负责人如何给其做培训。
看标题“七个工具搞定销售”，销售就是直白，这7个工具会有什么样的魔法呢？
拓展负责人在小黑板上画出来一个熟悉的四象限图，我认真的看着，S，W,O，T，这不就是读MBA的时候，老师天天讲的战略分析中的利器，SWOT分析吗？销售也会和这么高大上的工具有关？我心存疑惑。

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负责人简单介绍了一下SWOT的意思，然后全是例子的诠释。首先，他以销售同事Y为研究对象，运用SWOT来做分析。下面的人起哄说“Y的优势是勤奋、劣势就是刚刚毕业，经验少。机会就是他的拜访量高，会遇到很多客户，但威胁是，转化为注册率的用户少。接着抛出问题，他要怎么做呢，就是把劣势转变成机会，那就是要学会一些销售的套路和技巧，提高拜访客户的成功率。
然后，他又运用SWOT来分析客户。以昨天来平台做微课的医生，比如鲍医生，他日门诊量中上，他的优势肯定会扫上来一定的患者。他的劣势不太主动，需要有人推进。机会就是也认可平台的运作方式，威胁就是讲课质量差一些，患者扫上来的用户数少。怪不得，昨天的微课听课人数。接着抛出问题，针对他的讲课质量差一些，我们可以跟进的服务有什么呢？很显然，帮他找一些好的微课点，这样吸引用户，告诉他着重讲一些什么。
世界真是奇妙，同一个思维框架，换个角度用在销售领域，威力也这么大。然后，负责人为了更好的传达这个理论，居然举了当年他追老婆的案例里。他当年也是运用了这个来做分析。他分析自己的优势，人比较细心，孝顺父母，作事踏实，但劣势就是个子小，钱少。机会就是可能带我出去，我会细心照顾你，你这样也有面子，威胁就是，如果遇上强对手就麻烦了。所以他很快的思考如何将劣势转化为机会，消除老婆心中的困惑点，投入到他的怀抱。
他讲的第二个工具是PDCA循环规则，天呀，这个不是项目管理的工具，销售也能用得上。他举的案例让我有点新鲜感，是因为我长久以来运用这几个思维模式是在工作领域。
销售人员去拜访客户之前要做计划，你的动机是什么。可以在拜访前做好相应的准备。准备可以分产品的准备、拜访客户的准备。拜访客户的准备就是要去搜集这个医生资料，了解一下他的门诊量，你要打动他的点等，如果能做到SWOT来分析那就更有胜算了。
接着他说产品的准备用FAB法则。这个是我们在做产品文案时非常重要的一个公式。 FAB法则，即属性，作用，益处的法则。但是他却用了几幅图来标明这个关系，也让我耳目一新。也就是销售领域内一个著名的故事--猫和鱼的故事。
我们看看下面这四张图：

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图1 一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。

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图二猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。

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图三猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这才是一个完整的FAB顺序。

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图四猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。
上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。
这才讲到计划，后面D就是按计划好好的执行，然后实施完成后要进行复盘，看哪里出了问题，把它例举出来，然后再重新行动。MYGOD，没有想到，同一个理论，或者说同一个思维模型，不同的人运用它完全不一样。换个角度，真的会看到不一样的世界。
这种感觉很棒！！！！

三、“5招选出好书、读一本书顶十本”听课碎碎念

1、从整体来讲，这个学习阅读的课程值得一听，讲师教我们如何选书以及如何找时间来读书，讲师的声音不错，也有文稿，你会跟着讲师学习到一些东西，能GET到主题阅读的好处，四种阅读方向，如何利用碎片化时间，有仪式感的看书。
2、硬伤有两点，标题党我的课程与里面的内容根本就不符。我连脑图都画了，想找出5招是什么，但硬是没有找出来。还有一伤就是，作为一个课程我到现在都没有看到大纲，没有全局观。里面提到的四种阅读类型，原技能类型的原是不是元认识的元。
3、与我有关：我从3月份开始，有意无意的在做主题阅读，听完这个课后，更坚定我的方向。我还要加深的是，对阅读的四个类型的书都要读一读，这也是一个启发。
4、这句话特别有道理：经济学上有一个道理，就是说我们在做任何选择时，从来都是机会成本是考虑的唯一要素，而不是沉没成本。沉没成本就是你已经花出去的成本，而机会成本是你要把未来的时间。