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2020，外贸没有你想象的那么惨

2020，外贸没有你想象的那么惨
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【2020，外贸没有你想象的那么惨】2020鼠年，真的是名副其实。老鼠喜欢藏粮食，找地方躲起来。进入鼠年以来，随着疫情的发展，我们也都是躲在家里，把米，面，油，菜等囤起来，躲避病毒，和病毒做斗争， 过上了”宅生活“。
年后，随着外贸企业复工的开始，我们面临着的是无法按时交货的困境。与海外客人各种解释完，确认延期后的新交期，已经来到了3月10号左右。国内的外贸企业本以为可以按部就班的正常开展业务了，不到10天，3月20号左右，国外的疫情开始爆发，各国封城，封港，关店，经济进入停滞状态。
美股10天4次熔断，当美国股市发生第五次熔断，股神巴菲特说”我活了89岁，只见过四次美股熔断，我太年轻了…”。为了应对疫情，美联储采用零利息加超级宽松货币政策，大肆印刷钞票。原油期货进入史上负时代，让很多投资者血本无归不说，还倒欠银行上千万。随着一系列的史上记录被打破，多米洛骨牌效应，紧随而至的是中国外贸企业面临海外退单，延单，以及企业关停，裁员和放假的困境。
随着中国疫情在4月初得到控制，以及湖北省包括武汉在内的彻底解封，外贸人对海外疫情早点结束充满了信心和希望。认为只要能撑过4月份，海外的疫情就能得到有效控制，国外的封港和封国，会得到解封，物流彻底畅通，外贸人的春天就能到来了。
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今天已经跨入5月。在中国，春暖了，花开了。全国各地的高三初三学子们开始奔赴学校上课了。可我们外贸行业的现状却是相反。从3月份的秋凉，已经转变成了4月份的冬寒。眼看着新闻媒体的海外疫情报道数字火箭似的上升，从几十万，到一百万，到目前的300多万。我们期待的解封，出货，新订单，都没有见到，部分外贸企业陷入了更大的困境。
为了摆脱这种困境，外贸企业不得不采取自救措施。有的企业开始出口转内销，做直播带货，有些企业抓住风口，转投防疫物资的生产和销售。前两天听朋友讲，她的一位朋友，从3月初开始做口罩出口，到现在已经赚了将近1000万。可见口罩生意做得早的企业和外贸人，这次的危机对他们来讲是一次难得一遇的好机会。
外贸企业中，也有业务影响不大的。这些企业因为市场广，实力强，在全球几大市场都有业务，风险被分散。比如有出口澳大利亚市场的企业，他们这次的影响就比较小。甚至有工厂还和我讲，他们澳大利亚客户催着他们提前出货。还有的企业，势力雄厚，早在海外各地建了仓库，利用线上渠道销售，总体没有受到疫情的冲击。
还有企业,已经在这次疫情中接到了新项目订单。有位朋友，他们谈了快2年的项目，在4月份终于确定了订单。现在只需要考虑生产，及交货后派员去海外调试机器的问题。
疫情催热了宅经济。海外疫情的持续发展，户外活动受限，网络游戏或成主要的娱乐方式之一。把市场做到海外的这些手游企业，这次疫情中成了受益者。同时宅生活让人们同宠物呆在一起的时间更多了，有报道显示出口宠物用品企业的订单已经排到3个月后。
海外疫情蔓延，买口罩成为了难题，价格暴增且难以购买。海外消费者纷纷购买化妆面具代替口罩，让做化妆面具企业的海外订单激增。
海外大部分地区都已实现居家隔离，餐厅关闭。宅家的过程中，不少人都获得了厨艺上的新技能。挑战各种高难度菜、蛋糕、煎饼…...因此，面包机、咖啡机、烤炉、锅类、等烹饪用具都迎来一定的销量增长。另外还有家居园艺产品及家用健身器材，订单需求也有了一定程度的增长。
中国商务部积极为企业穿线搭桥，将开展60多年的广交会，史上第一次将它搬到了网上。并向海外40多万的国外买家及企业发出邀请，从6月15日开始进行为期10天的线上展会直播，利用中国最先进的智能技术，为中国2.5万参展企业引流，实现海外客户在家就能线上选物，与企业进行网络空间密谈，签订合同。这给黑暗中的外贸企业带了信心和希望。
目前网交会各参展企业正在就这种全新的模式，进行各种准备，包括企业宣传，企业VR全景，产品展示，员工直播培训，引流等。
在新冠肺炎发生之前，其实很多外贸企业已经在布局线上线下结合的销售方案。而这次疫情的发展，使得外贸企业加快了这种线上销售的模式。
此次海外疫情，东南亚国家是相对受灾比较小的地区。一些外贸企业积极在东南亚知名的电商平台上面开店销售产品。听外贸圈朋友讲，生意还不错。除了排名第一的有阿里投资的电商平台Lazada(来赞达），这家总部位于新加坡的电商企业shoppee(虾皮），也成为很多外贸人亲睐的电商平台。
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所以说,任何时候我们都不要放弃信心和希望，因为信心才是支持我们走下去的动力。通过这次疫情，我们需要从别的优秀企业中获得一些对我们有用的经验和教训，作到未雨绸缪，因为我们不知道，明天和意外，哪个先来到。

我们发现，这次疫情中最先受到影响的企业,他们有一个共同的特点是客户单一,市场单一，销售方式单一。中国人有句俗话，鸡蛋不能放在一个篮子里。那些市场广，销售模式多样，前瞻的企业，他们在这次疫情中受影响相对较小，因为提前做到了风险分散。
时刻提醒自己，当意外来临时，我们是否已经作好了准备。
END
作者奇来的经历:

2001年来到深圳入外贸圈打拼
2005年自己创业
2010年至今任企业外贸营销总监
2020年3月开始写公众号
经历过低谷，也经历过嘚瑟，相信阳光总在风雨后
我这里只分享实战打拼套路，没有大学的理论套路。
欢迎关注公众号，知乎专栏和专栏同名:《奇来外贸圈》，了解更多文章和信息。
有何外贸疑问，可发微信:B29859

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