从0到100万营收，摄影自媒体创业都经历了什么事情? 从0到100万营收，摄影自媒体创

Hey，我是蔡汶川，一个头上顶着猫的摄影师，最近却在跟你们分享买房、赚钱之类的“人生小事”。
在前面的文章已经提到，我因为《买房欠债》，两年要花100万，试着做《副业赚钱》，而副业建议做《个人品牌》，个人品牌可以选择做自媒体。
所以今天我们来聊聊自媒体，没有干货，只有故事。
在鼓捣了几年后，我们做的是垂直摄影类目培训的方向，关注者平台分布大概是：

公号36万
千聊16万
微博12万
B站1.2万/小红书1.8万/抖音1.1万

其他渠道杂七杂八加起来30万粉丝。
则全网覆盖摄影类目的粉丝近100万，而这几年我们也做到了营收百万以上。
在93%创业公司活不过三年的大环境下，我们还活着。
而我也因此赚得了几百万的资产，被众多品牌认可，被邀请出书。
今天这篇文章适合想做个人自媒体，或者打算建立团队做新媒体创业的小伙伴看。
可能对你没什么帮助，所以在文末也埋了一个小彩蛋给你。
01
新媒体启蒙与裸辞
现在是2020年的3月份，四年前的这个时候，我参加了一个课程，是坤龙(媒老板创始人)和kyle（选择自己创始人）主讲的新媒体课，具体说了什么我已经忘得一干二净。
唯一记得的是，那一天课程有点小贵，800块，而我一个月工资才2600元。
（后来上了众多动不动就几万块的课程后，觉得800块真是便宜到家了。）
【从0到100万营收，摄影自媒体创业都经历了什么事情?】上这个课程的原因是：
1.我在广告公司里开始变得无聊，大学幻想中性感而有趣的广告工作，在现实中逐渐被诸多繁杂事务磨平向往。
连最吸引我的广告创意部分，也只是带着镣铐按部就班而无奈地跳舞。
2.主业无聊那就做下副业，但我的主持生涯到了瓶颈，价格上不去，主持的活动也大同小异。
做了那么多年，主持这个工作对我也失去了刺激点，除了能给我带来点快钱，没有其他的任何收获。
我急于寻找新的人生可能性，想探寻未知的领域，一些可能是比广告更好玩的领域。
于是我裸辞了，决定给自己放一年假，尝试gap year，心里想着说，
如果一年内我搞不出什么名堂，就滚回去上班。
辞职后，本来稳定平衡的生活与工作来了个大刹车，突然停了下来，没有收入，没有工作，让我心生焦虑。
找点什么事情做做吧？
我喜欢摄影，想尝试新媒体，那要不做个摄影新媒体？
说干就干，我开始筹备起来。
02
起步与倒闭
要做项目，就要建个小团队。
发动了下我的小脑瓜，在学校里招募了两个师妹当实习生，在广州的众创空间租了三个365元年费的流动办公位就开干了。
那时候没有想清楚商业模式，也不懂得以终为始，最小MVP什么的，只想着走一步是一步，单纯觉得这件事情好像有意思。
想个公号名字，叫摄影私塾，不是很满意，但想着先上马，回头再改。
不懂写内容，对自己的摄影技术不够自信（后来发现这个不自信是多余的），但又要要提供价值，于是我们选择了做摄影分享会。
就这样，定框架定选题，去微博上找一个又一个我们喜欢的摄影师。
简单的事情重复做，师妹们实习完回学校后，我们就全线上沟通工作。
期间阿姨进入团队，我们对分享会梳理了一遍SOP，并得出了我们用到现在的slogan。
“摄影从不孤独，因为照片有温度。”
做了大半年后，我们已经排到了千聊摄影类目的第三名，前面两个是蜂鸟网和摄影之友。
公号也达到了三万粉，但我们并不想接广告，就推出了包月会员业务（付费获得整月20+场优质分享会畅听服务）。
招募了几期会员后，收入也刚好够我们付大家的实习薪资。
而我，周末迫于无奈还得去接主持工作维持生计。
同年的年末，收到一位前辈的邀约，进入一家天使轮的创业团队当COO，管理近50人团队。
我从未认认真真做过运营向的管理工作，但前辈认为我有灵性。
多方考量后，确定能保持摄影私塾线上工作不停的情况下，我答应了进入团队。
创业并兼职创业。
但好景不长，几个月后，我加入的创业公司面临解散转型。
我又出来了。
而摄影私塾这边，由于我的操作失误，犯下了重大错误。
赔了十几万后，把自己的积蓄也赔完了。
我心灰意冷，解散私塾团队，并宣布私塾倒闭停更。
03
不服与重启
私塾倒闭后，我帮着另外一家公司做运营工作，但心中的火依然没灭。
我不服。
半年后，我将摄影私塾更名为摄影猫不斩，尝试出内容做短视频方向。
没钱招正职，那就找了几个新的师弟师妹继续干。
三个月试验期后，内容尝试没有起色。
再一次失败了，再一次解散团队。
再一次陷入了混沌后，恰巧参与了个活动。
我给自己做了一次人生沙盘模型，用简易的工具呈现工作生活的当下状況和正在生成的未来可能性。
思考后改变沙盘模型，让它更好地呈现自己期望创造的那个正在生成的未来。
得出的结论是，我杂念太重。
总是企图十项全能，事事都能做好，但事与愿违。
给自己留了个疑问：
“我需要做什么，才能让这个正在生成的未来变为现实?”
04
第二次重启
我出去旅行了一个月散心，去了越南、云南、新疆。
独自旅行的时候，我没有拍一张照，换着不同的民宿酒店睡了一个月。
回来还是不服，那是2017年的年末。
于是告诉自己，砸钱做，2018年再做不好就别做了。
再建团队，招来了CO姐这一批正职小伙伴，在家里的客厅开始办公。
那个时候我已经买了房，现实和经济压力都逼得我放下环球旅行的梦想。
每天在房间里抓狂，头发簌簌地往下掉。
不过幸运的是，绝处逢生。
我们2018年挺了过来，2019年也活了过来。
2020年，虽然我们还是很穷，但也想着再招人继续扩大。
05
我所理解的新媒体
我所理解的新媒体，是提供价值与陌生人交换信任。
不断生产与提供自己喜欢的、热爱的内容，吸引同频的用户关注。
人心都是肉长的，你是否在真诚地说话，是否在真诚地在输出内容。
久而久之，大家都能看的出来，能留下来的才会为你付费。
猫不斩公号现在的36万粉丝，参与过我们的免费课程超过30万人，付费过我们课程的早就超过6万人。
如你所知，相比美妆、职场、母婴，摄影是个小众品类。
但就算如此，我们还是举办了近千人参与的线下活动。
许多人搭乘了六七个小时的车，就是为了千里迢迢而来，远远见我一面。
我们也试图做过非常多的裂变活动，但每一次都诚惶诚恐，每一天都在微信上小心翼翼地回复着用户留言。
生怕说错了一句话，好不容易建立起来的信任，一崩就断。
本来想写这个选题的时候，是想写做自媒体的那些“运营套路”与“所谓的方法论”，但一下笔，不知道为什么那些灰暗的时光就涌上心头。
给你泼冷水了，但我还在，我们还在。
虽然从2016年6月到现在，我都在不断反复怀疑自己。
但谢谢你一直以来的关注。