投稿|小影科技IPO隐忧，过度依赖单一产品，遭巨头挤压境内收入下滑投稿

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图片来源@视觉中国

文 | 雷达财经，作者 | 李亦辉，编辑 | 深海

短视频火爆，围绕在产业链上下游的服务商也快速崛起。近日，深交所官网显示，杭州小影创新科技股份有限公司（下称“小影科技”）已递交申报稿，拟申请在创业板上市，募资金额8亿元。
据招股书，小影科技成立于2012年6月，是较早进入移动端视频创作软件领域的企业之一，旗下的视频工具主要有小影（VivaVideo）、VivaCut 和节奏酱（TempoApp）等，满足不同类型用户在不同应用场景下的视频创作需求。
营收端，用户订阅是小影科技的主要营业收入来源，且境外地区贡献了超8成营收。不容忽视的是，小影这样的第三方视频剪辑App ，面临来自大厂的视频工具挤压。目前，头部短视频平台抖音和快手分别推出了自己的免费视频制作软件，而字节旗下的视频编辑App剪映一直稳居美国App Store免费应用排行榜第一名。
有分析人士指出，当巨头推出天生适配自身的同类产品时，依附于短视频平台的第三方移动视频创作工具的生存空间难免受到挤压。
招股书显示，受巨头挤压， 2020年，小影科技境内收入出现下滑。
产品主打海外市场，曾被迫在印度市场下架短视频已经成为当下大众沟通、娱乐和分享的主要形式之一，处于短视频产业链上游的视频软件厂商也越来越重要。
不过相比国内用户习惯了免费模式，部分海外国家付费意愿较高，不少中国工具型互联网公司抓住这一机会出海，并摸索出订阅模式，解决了工具类产品广告服务能力较差的问题，取得不错的成绩。
招股书显示，小影科技成立伊始就以国际化经营为发展方向，目前已在香港、印度、新加坡、英属维京群岛等设立多家子公司，产品用户遍布全球200多个国家和地区。
公司产品发行的海外移动应用市场主要包括Google Play、海外App Store和海外华为应用市场等。报告期内，公司来源于Google Play和App Store的订阅收入合计占营业收入的比例超过70% 。
招股书透露了公司的“出海”打法。比如产品设计方面，实时跟踪主要国家的重大节日、新闻热点和火爆短视频等信息，及时推出相关视频创作素材、创作模板等，吸引用户使用公司产品进行视频创作。
用户获取上，通过协助用户特效视频和创意视频，引发口碑传播，获取自然新增用户；同时在Google、Facebook、TikTok等大型应用平台开展市场推广活动，提高用户获取效率。小影科技创始人兼CEO韩晟在2015年曾表示，不用考虑太多运营层面的东西，小影就几乎零成本地在全球获取了一亿用户。
定价策略也考虑了不同国家收入水平、用户消费习惯等，确定差异化订阅周期和价格。根据Sensor Tower数据， 2020年公司重点产品小影的用户应用内购收入名列全球第五，下载量则位居全球第六。
2018-2021年上半年，小影科技海外营业收入分别为9783.47万元、1.19亿元、2.43亿元和1.68亿元，占营业收入的比例分别为 69.19%、60.96%、80.45%和90.17% 。这些收入主要来自除中国大陆以外的东亚、欧洲和北美等地区。