投稿|品牌如何破解“私域流量” 投稿|品牌|营销|流量

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图片来源@视觉中国

文 | 科技新知，作者 | 陆游，编辑 | 伊页

几个月前，和朋友圈的投资人聊得投机时，问道：“当下最火的赛道是什么，哪一个领域是投资热点？”对方答，“投互联网不如投新消费。”
在一线从业者的视角中，刚刚过去的2020年，泡泡玛特、元气森林、自嗨锅、完美日记等新一代消费品牌迎来了爆发式增长，一级市场正式进入“中国新消费投资元年” 。
进入2021年，消费行业的热度并没有褪去。数据显示，2021年上半年新消费领域共发生280起融资事件，融资总金额超过390亿元人民币，远超去年同期。
新消费无疑成为时下最火热的投资领域之一，这里聚集了最多的热钱与冒险者。
现如今，浪潮势如破竹。其中，新消费品牌中有新成立的品牌，也有传统品牌，新锐品牌以差异化、细分化和区域化策略在成熟品类中崛起，传统品牌则通过数字化转型把握新消费契机。
可以肯定的是，无论新锐品牌还是传统品牌，在这波新消费浪潮中，多元化的营销方式才是品牌崛起背后的“功臣” 。
不过，在短视频信息流、直播带货等营销方式轮番轰炸下，用户也慢慢出现了一定的审美疲劳。这时，品牌方如何与用户建立“有效连接”，成为品牌数字化营销布局的重点。
在此背景下，“私域流量”成为提升营销效率的关键。

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2021年10月13日，微盟集团发布《2021新消费—品牌全链路智慧增长报告》（下称：《微盟报告》），作为中国领军的企业云端商业及营销解决方案提供商，微盟在私域运营环节有着多年的服务经验。
借此报告，我们尝试探讨，私域营销崛起下，新消费品牌将如何破局？
01 私域成为品牌核心增长动力现阶段，尽管新消费成为老生常谈，但其爆火的内在逻辑，仍离不开消费升级这一概念。
数据显示，中国新消费发展从2018年开始迅速壮大，2019年中国品牌市场占有率已达72%，2020年中国品牌渗透率高达91.4%，成为新消费品牌爆发元年。
之所以在2020年爆发，与彼时国内人均 GDP 突破1万美元、相关基础设施建设相继成熟、移动互联网原生代相继成为新一代市场主流消费人群等因素有关，这些特征共同造就了“新消费”的火热。
在《微盟报告》中，新消费被定义为：数字营销新技术、融合多渠道等新商业模式，以及基于社交网络和新媒介等新营销场景下的用户消费模式。
本质上看，新消费品牌必然提供新的商品品类、或针对旧有品类进行迭代升级，也如报告中定义的这般，应用新的营销技术或营销理念是新消费的一大表象特征。
在营销过程中，纵观成功崛起的新消费品牌，有借助丰富的公域渠道和内容红利，成功在新消费群体中迅速引爆，走上规模化路线；也有另辟蹊径，通过击穿私域用户心智，获得更高的品牌溢价。
两种路径模式相异，但如今，新消费品牌私域意识正在逐渐觉醒。根据微盟研究院问卷调查，45%的品牌线上营销投放的目的是构建私域流量，以终为始，这反映出私域运营正在成为品牌方的心头好。